8万平方米的茂业百货中心进驻华强北

拆分家电部成立专门的家电销售公司崇德电器；投入5亿元巨资买下了华强北的一个地产项目，并在此基础上发展一个总面积超过8万平方米的大型商场；对现有商场进行全面的市场调整：东门店提高经营档次，和平店成为面向都市白领的时尚潮流窗口，综合门店变成了主题商场，茂业百货去年下半年以来连出数招，显示出在日益激烈的商业竞争中企业很强的创新能力。

　　高调进驻华强北意在填空

　　茂业（中国）投资有限公司的一位高层人士近日接受记者采访时称，茂业百货进入华强北非常偶然但也可以说是“蓄谋已久”。去年下半年，茂业通过全面收购股权的方式取得了华强北的一个商业地产项目，这使其“偶然”获得了一个进驻华强北商业区的最佳平台。虽然该项目去年底还是一个大坑，但目前已建到了地上六层，今年下半年，项目一期10层裙楼将会如期开业。

　　如此大手笔的进入，自然引起了原有商家的关注，许多商家已经提前“行动”起来。但茂业百货并不认为自己进入华强北只是来分“蛋糕”的，反而能够提升和巩固华强北商圈的地位。因为华强北核心区目前还没有一家大型综合商场，大量的专业店和专卖店使华强北缺乏“深度”，两期加起来营业面积将达8万平方米的茂业购物中心将会极大的填补这一空白。

　　茂业百货总经理邹明贵向记者描述了茂业华强北店一个全新的定位，除了品牌档次更高之外，商品也更趋向于个性化。“仅女装营业面积就有上万平方米，商场开业后只会吸引更多的人来华强北”。

　　8万平方米的面积当然不会全部用来卖百货，一些娱乐性设施和配套服务项目肯定要引进的，但邹明贵表示茂业不会炒概念，因为深圳商业企业都是10年左右的时间“白手起家”干起来的，深圳的消费者需要什么，他们最清楚，根本不用引进那些洋名词。

　　拆分崇德电器力保家电

　　即将在原兴华商场开业的首家崇德电器是在原茂业百货家电部的基础上拆分组建起来的，它的出现应该说是应战的结果。虽然茂业百货的家电销售在深圳的百货商场里是做得最好的，每年有数亿元的销售额，但也不可避免的受到专业家电经销商的冲击。

　　既然不可能丢掉数亿元的销售额，那么以专业化对付专业化应该是最简捷的办法。茂业还有自己的竞争法宝，一是首家崇德电器的物业又是公司全面收购了物业产权的，二是崇德电器还将引入家饰品等作为配套，三是虽然已经地处华强北商圈的末梢，但作为专业家电销售店，对该片区仍属“填空”，何况还有地铁概念。

　　不入南山力避恶性竞争

　　可能很少人知道曾经带头“100元送30”的茂业百货其实以稳健经营见长，“稳健经营、审慎理财、理性扩张”是他们的经营理念。茂业百货还多次压抑了自己进驻南山的冲动，他们认为如果不是先行者，没有互补性，那么同一业态的后来者很难抢得大的市场份额，如果抱着“进去把人打倒”的心态，那又只会演变为恶性竞争。而华强北已经是一个相当成熟的商业区，除非像茂业这样刚好有机会，又能够大手笔付出，否则进入的成本已相当高，这道门槛至少已经挡住了大部分的竞争者。

　　虽然茂业“地产＋商业”的模式非常成功，比如在华强北“很少会有地产发展商如此了解商业的需求”，造房子的时候就考虑了开店至少可以少走弯路，但茂业百货的经营者仍然用自身的经历劝诫那些眼热商业的地产商：商业绝不像表面的风光，这是一个非常辛苦的行业，而那些商业企业搞地产可说是“不务正业”。