活的好不等于活的久
前几天，我遇到了一个很典型的客户，他是中国酒类的区域销售大王，他在一个区域里，代理了五粮液、茅台，郎酒等所有知名品牌。他不仅代理了这些酒，也跟茅台、五粮液合作发展子品牌，成为这些子品牌的全国总代理，是许多子品牌的全国运营商。
(通路快建总裁林翰)
过去20年，他的日子过得很好，他说我天天只干一件事情——产品开发。产品开发是什么呢?就是做包装，研究瓶型。他大部分的时间都住在深圳，研究这些东西。只要有好的包装，好的瓶型，他就卖的很好。营销很简单，销售也不难，所以日子过得很滋润。
但去年以来，他感觉到空前的压力，甚至是窒息，说自己要崩盘了，搞再多的包装、瓶型都没用了，市场开始不买单了。他现在拼命的学习，这个培训公司的讲课他去听，那个培训公司的讲课他去听，越听越糊涂，不知道方向在哪里。
这其实是中国传统产业跟新经济发展必然的结果。在旧模式下，你有好的产品，加上好的品牌就可以满足利益的增长，而在新经济时代下，市场更注重的是真正有效的销售体系。这种销售体系，不是满足于旧的模式的增长，而是要求企业引领变化。就像马化腾所讲的“你是不是立在潮头”。不管过去你的企业做的多大，盈利多强，但如果不是立在潮头的话，那下一个大潮来临的时候，你可能就会瞬间倒下去。
今天互联网经济，包括IT在内的整个信息产业里面，新旧更替不是递进式的，不是长周期的，而是颠覆式的，而且这个颠覆周期越来越短、频次越来越高——摩尔定律的速度已经大幅度加快了。企业谁都不敢断言自己会是一个百年的企业，谁也没有办法预测到，再过十年，我这个企业会怎么样，是不是还活着，是不是还更好的活着。(摩尔定律:用同样甚至更低的成本获得价值超倍的产品，这就是摩尔定律)
变化引领变化
活着的唯一理由，就是你今天及时的调整和变化，不断地在引领，走在前端。为了走在前端，你应该更大范围的来进行研发、投入，而这研发投入是否有效，还在于你的战略和眼光是否正确，诺基亚也投入了大量的研发资金，也花了巨大的研发费用，有全球最大的实验室，但是他的研发方向是按着老路在走，所以苹果一出来就把它替代了，诺基亚的体系在一夜之间崩塌了。企业想要站在潮头，就要在新经济行业里面表现明显。实质上传统行业里面也开始有很大的体现。靠传统模式生存，包括传统做生意的人，今天无疑遇到巨大的困境，巨大的困境是什么：市场变了、市场空前过剩了、产品过剩了、竞争加剧了，在这样的情况下，你的产品还只靠一个包装、一个瓶型的销售方式，企业的组织、企业的营销研发，所有的一切都没有跟上，甚至已经被市场远远的甩在后面，那必然面临困境。然而大家在困境的时候，总抱怨环境不好，其它方面不好。真正对自身机制检讨却不多。
实质上中国现在的经济现状分为两极：一极是在高速的变革下以技术推动为导向，像火箭一样往前狂奔。一极是在静止的状态下，以为商业环境和所有东西没有变化，所以企业组织五年没变，十年没变。但事实上如果你的企业已经一年没有做过大的调整，我敢断言，你就是没有前途的公司，就是未来被甩在潮头下面的公司。好的公司，在不断做大、不断调整的过程中，组织结构、企业绩效、人员架构，甚至是产品和服务的创新方式，整个企业的营销模式，随着互联网迭代，每年都要变革。所以，迭代不仅是升级，而且是革命。
