免费或者裸价=价值最大化
谈到产品价值的最大化，你首先想到的是什么?压缩成本，还是高价出售?一个产品的成本是20元，我们的常规理念，是这个产品一定要加到22元或者50元来卖掉，但是你想过没有，我为什么不能免费送给别人呢?如果免费，那么我获取的是什么?可能我获取的是客户，甚至其他更多的东西。商业的利益都是相关联的，不是孤立存在的。今天的事情不再是把苹果一分为二，不是左边就是右边这样简单。我们要考虑一个连贯性，是不是一个连环的组合。你必须要考虑如何让你的经销商、你的合作伙伴尝到甜头，只有能让他们尝到了甜头觉得有利可图，他们才会给予拼死之力。
(通路快建总裁林翰)
今天所有的互联网公司奉行的快速成长的法则是什么?是免费!
我们形成短期价值是为了更长久的价值、更长久的利益回报，有目的地开展各种营销活动的前提是要利益最大得给别人折让，这就是我们所谓的商业价值。
来看看腾讯，它用免费的QQ平台基础吸引了中国几亿的用户， QQ免费注册用户达6亿，QQ空间月活跃用户5.3亿，这些异常活跃的用户每天在腾讯的平台上上传的照片达3亿多张，而腾讯从这个免费QQ基础平台之上又开辟了多少业务?从移动充值、电商、流量、游戏、广告、搜索等等，几乎无所不包。去年腾讯的运营收入就达200亿元，其中40亿元就是给了第三方合作伙伴，可谓让合作者也尝尽了甜头。这里我具体讲一下QQ影音。
每台电脑都会用到播放器，目前在国内最常用的播放器是暴风影音和REAL，其中暴风影音占75%，它拥有全格式播放的功能，十分受中国人喜欢。另外25%的份额属于Real的，它创造了国内最为流行的RMVB格式。而QQ影音作为一个新的播放器，凭什么来撼动暴风的霸主地位?
首先，必须在性能上面有优势，不能输给暴风，但是只有这一点还是不行的，还必须有其它优势才能吸引到人，这个时候当然得借助QQ这个免费平台了，广大网民对QQ的系列产品已经形成了成了一种无形的好感和信赖。依托QQ在网络市场的优势，把QQ影音与QQ的奖励相关联，增加影音的吸引力和客户的使用周期，这是其他产品无法相比的，也是它的最大优势。于是，QQ影音也成了众多网友亲睐和喜爱的视频播放软件。
想一想也许你觉得这样答案有些夸张，但是，不可否认在腾讯免费QQ基础平台之上发展出来的多项业务也席卷了整个中国，渗透到无数网民的生活之中，200亿的运营收入也不足为怪了。
再来说说美国橄榄球联赛总决赛，作为世界上最受关注、商业开发程度最高的赛事，超级碗门票价格市场价2000-6000美金之间，有“黄金碗”之称，昂贵的价格让很多球迷负担不起，但是40%的球迷却可以免费获得门票。这种手段无疑是高明的，它不仅培养了下一年度客户的忠诚度，更让所有人都得到满意的体验，给后期的连续性消费做了良好的铺垫。
因此，许多时候，我们需要以免费或裸价的形式以实现其它产品的价值最大化，在供应商与用户之间，需要一个平台或中介靠免费的形式来吸引用户，以各种促销或赠品形式去增加产品价值，是促进产品销售的有效营销手段，所以即使天价门票仍可吸引抢票的粉丝，每届赛事都赚得盆满钵满。
