专访四川永乐家电总经理曲志浩

人物素描：山东人，高大魁梧、英气十足，寸头，条纹领带、白衬衫，踢了10多年足球，是具备速度、耐力和拼抢精神的运动员，初来成都执掌永乐生活电器，踌躇满志。

　　抱负：缔造成都家电“春熙路”

　　本月22日，永乐高升桥二号店将盛大开业，已有一家永乐卖场的高升桥地段又添新丁。同一家电连锁在同一区域开两家卖场，这在成都还是头一次。

　　如此布局到底是高招还是险招？曲志浩在他宽大的办公室接受了本报记者的独家专访。谈到永乐在四川的发展和扩张，曲总显得成竹在胸，细致严谨地将未来的蓝图展现。他以运动员的勇敢精神看到，专业商圈是难得的资源，而已经在家电销售上形成气候并具备高产量的高升桥地段正是这样的专业商圈，因此永乐在此再落一子，以抢占家电连锁的好口岸。凭借此招，曲总更有大抱负：用永乐占据高升桥商圈一头一尾的两家门店，缔造成都家电的“春熙路”，成都人买家电，必逛高升桥。

　　据曲总透露，高升桥二号店是永乐成都版图上的重要棋子，在商品种类、卖场环境、员工素质等方面都有巨大突破，是又一家旗舰店。

　　“二号店将囊括所有家电品类及品牌，商品档次上高、中、低档都有，以满足不同消费者的需求。同时，重点展示引领消费潮流的新品、精品，厨卫家电和3C产品更将大放异彩。产品陈列和演示上会更加人性化、生活化，给消费者以体验式的服务。”

　　在服务队伍的建设上，曲总提出了严格要求：员工要成为顾问式的导购专家。“我们对促销员进行了专业的培训，要求他们对家电的知识全面掌握，并帮助顾客亲身体验产品，成为顾客购买和使用家电的好参谋。”

　　在场上拼抢的足球运动员总是具备精准的眼光和持久的耐力，曲总的抱负让人清晰地感受到了这一点。他用一个比喻说道：“我们已经发现高升桥商圈是一座金矿，从中不只挖到一桶金，永乐将准备更多的开采工具，持续挖下去。”曲总表示，在同一区域开两家门店是一次大胆的尝试，不排除在其他销售区域也采取这种模式。

　　挑战：价格谁低？比比看！

　　一直以来，永乐在“商品低价”上的声音都稍显微弱，而比赛无数、习惯挑战的曲总，甫一上任就高调宣称：价格谁低？比比看！显示出其欲与竞争对手一较高下、争夺市场份额的“野心”。

　　“为保证商品价格更有竞争力，永乐将结合消费者需求和上游制造资源，推出真正体现普惠制的一系列定制、包销、买断产品。”曲总透露，为备战高升桥二店开业和“五一”黄金周，永乐已筹备了1.5亿元的货源，其中，普惠商品的数量达到50%，涵盖了彩电、空调、数码等八大品类，价格比一般市场价低15%—20%。”

　　除价格攻略外，永乐还准备了丰富的促销活动，包括全场买赠、抽奖、总经理签售以及名人助阵等。

　　把脉：新电器好享受

　　作为行业老总级的人物，曲总随时把握着产品更新换代的脉搏，对家电的流行趋势也洞若观火。“平板电视已成为大众消费品，其中，37英寸以上的客厅平板和26英寸的卧室平板是未来的消费主流，经济发达的二级市场也在逐渐接受平板电视。冰箱将以保鲜和节能为两大看点，洗衣机仍是滚筒为消费潮流，空调则流行节能性好和制冷效率高的产品。”
　　（来源：华西都市报 记者王露）