在过去的经济时代，我们的很多企业热衷于搞产品研发。特别是技术导向型企业，投入巨额资金进行技术的升级与换代。销售导向型企业，专注产品包装和概念的开发，这些理念表面上看都没有问题，我们往往也被自己在研发阶段的各种艰辛和努力而感动。但我认为比产品研发、技术研发更重要的是营销研发。
为什么要搞营销研发呢?
因为很多的产品和技术成果实际上是没有商业价值的。企业把时间、精力和资金投入在没有商业价值的事儿上，无遗就是自杀。我曾经遇到过一个企业，它有一项技术，就是用盐可以制造消毒液，搞了一个家用消毒洗洁一体机，作为一个家用电器杀入市场。表面上看环保、有替代价值，而实质上无论是便利性，还是成本投入它都无法替代市面上的洗涤剂，所以市场一直打不开。这个项目的问题并不是技术没有价值，而是目标市场选错了，它应该替代酒店、餐饮的洗涤用品。类似于这样的企业和项目，比比皆是。没有想清楚究竟谁愿意买单、谁愿意长期买单，没有充分判断商业价值是幻想还是客观存在的，就盲目生产产品，裸奔市场。
营销研发让企业的入市减少盲目性，这是职能之一。进入市场之前，研究你的项目到底有没有商业价值。在顾客应用层面，考虑你能替代谁，你有可能被谁替代，顾客是不是愿意买单并长期买单，渠道商有没有动力和你一起打市场。为了满足于规模化的市场发展，在企业层面，你还需要考虑构建什么体系，这是企业营销的顶层设计。
在传统经济时代，我们追捧概念，疏于对方法的钻研，搞精耕、搞推广，常常被企业叫在嘴边，但如何做，却没有人去研究和开发。而这才是营销研发的职能。另外，把你的研究具化到一个市场、一个终端，去探索10个集客的方法、去找到提高客户购买频次的5种模式，并在实践中论证是可行、成功的，再在整个营销系统中进行培训、演练，这也是营销研发必须干的事儿。
尽管营销研发对于企业而言还是陌生的，也没有模式可循迹，但它一定是企业发展壮大必不可少的一个环节。
