便利店生存模式再遭考验 良友金伴撤出杭州

昨天，在武林小广场附近上班的裘小姐准备去良友金伴便利店里买盒冰淇淋，没想到却扑了个空。隔壁店铺的伙计告诉裘小姐，这家便利店上周就已经关门了。记者昨日赶到良友金伴在莫干山路上的总店时看到，整个店铺已经空空如也。挂牌名称为“浙江良友金伴便利连锁有限公司”的办公室也是“铁将军”守门。

　　业内人士透漏，这家上海便利连锁品牌在杭州的9家门店已全线退出杭州，办公点也将撤回上海总部。但上海良友金伴便利连锁有限公司的相关负责人拒绝就此事发表意见。

　　便利店在杭生存不容易

　　文二路和教工路的交叉口，“喜士多”便利店灯火通明，而对面的“可的便利”也在忙碌中。过了路口，又一家喜士多的招牌小番茄在招呼着过路人。几步路就有两三家便利店的情况在杭州街头不难看到。有的便利连锁品牌甚至在同一地段开出了两家“自家店”。

　　从1997年第一家“可的”便利店进入杭城开始，便利店凭借经营灵活、方便时尚的优势在杭州市中心的各个黄金地段“遍地开花”。

　　近年来，随着快客、喜士多等后来者的迅速布点，杭城便利店的市场“厮杀”升级到了白热化阶段。2004年进入杭城市场，2006年黯然退场的“良友金伴”就是一个缩影。“良友金伴”当初的目标是要在杭州开出30家门店的。2年下来，“良友金伴”的目标不但没有实现，而且还因为竞争压力全线退出了杭城市场。

　　“其实便利店的开开关关是很正常的。”一位在便利连锁经营中有着丰富经验的业内人士把“撤退”原因归纳为一种市场压力。先入者肯定会给后入者带来发展阻碍。作为最先进入杭州的“可的便利”就占了很大的先天条件，因为“不少好的商业地段资源不但是稀缺的甚至是唯一的”。这就给其他品牌带来了生存压力。其次，“店多成市”的规则并不适合便利店生存，饱和的市场容量很可能让几步一家的便利店迅速死亡。

　　租金、小店、大超市都是成本压力

　　前年到去年，“可的便利”相继关闭了体育场路、清泰街等地段的10余家店。不少业内人士推测，租金问题可能起了很大作用。一家便利店的店长为记者算了一笔账，在莫干山路附近开一家五十平方米左右的便利店，前年年租金大约在20万元，去年上涨了10％，今年则要24万左右了。“不断增长的租金几乎占了全部开店成本的一半以上。”这位店长挺无奈。

　　在杭城生存能力很强的小店也是便利店的一大威胁。“小店比便利店要便宜。”家住马市街的李大伯很有经验，“一瓶水至少能便宜一毛钱。”这样的杭城小店以其微弱的价格优势还很活跃。“以前很多人都说杭州人均拥有便利店的数量远远不及上海人。但其实算上这些小店，杭州人均拥有量并不少。而在上海市区，这些小店已几乎难觅踪迹。”这位业内人士分析，“小店蚕食便利店市场的现象在杭州并不少见。”

　　目前，杭州便利店的数量已经达到了300多家，几乎市区每个黄金地段都有便利店的影子。但市场占有率的提高，也带来了同大卖场和中型超市的“贴身肉搏”。市中心的家乐福、华润万家、世纪联华庆春店……这些大卖场附近便利店几乎难以生存。而深入社区的中型超市更是“威胁性”强大。家住城西康乐新村的刘阿姨很少在家门口的喜士多买东西。“再走过去一点就是联华超市了，我还有会员卡可以打折呢！”刘阿姨的一本账算得很“灵清”。

　　业内人士表示，国内的便利店和国外的CVS（便利店）的市场环境是根本不同的，目前的便利店的“产品线”需要做出重大的调整。另外，对大多数出身上海的便利连锁品牌来说，可能还需要更了解杭州的特殊情况，而不是一味靠照搬上海模式。
　　（来源：青年时报　作者：见习记者 王晶晶)