流通模式渐明 建材市场孕育健康“生态商圈”

由于消费群体的多层次性，在我国建材流通领域，多元化分销模式并存的建材“生态商圈”正在逐步形成。一边是现代化建材超市，一边是传统建材市场；一边是国外先进零售业态，一边是创新后的批发模式。

　　建材“生态商圈”形成改革开放20多年来，我国建材市场迅速发展，特别是1992年我国商业领域对外开放以来，德国的欧倍德、英国的百安居、瑞典的宜家家居、法国的乐华梅兰、美国的家德宝等都大举进入中国。

　　外资的冲击使许多零售业态在建材领域都有所创新，建材批发市场也汲取了许多零售业态的管理方式，如“市场化经营、超市(商场)化管理”等许多业态模式都具有创新意义，使现有建材市场不同于传统建材销售模式，也不同于零售业态，具有中国自身的特点。

　　这种情况下，建材市场经过“调整、整合、转型、档次提升”阶段，通过连锁经营等方式的发展，初步形成了建材“生态商圈”。无疑，这个商圈是由我国消费群体多层次性的国情所决定的。

　　存在的问题但不可否认的是，目前我国建材流通企业无论是在经营过程中还是在盈利模式上，都存在着一些问题。

　　首先，当前普遍存在建材市场和建材企业“双重违法”或“多重违法”现象。

　　第一，许多建材市场包括市场的商户的建材销售价格低于它的进货价格，违反了《价格法》。《价格法》规定生产企业批发价最低不能低于生产成本,经营者的销售价格不能低于进货成本。

　　第二,违反了《消费者权益保护法》。许多建材市场和企业采取“负利润销售”或者“限时负利润销售”。虚假价格盛行，实际的价格与所标明的价格相差太大，使整个建材市场混乱。

　　其次，盈利模式仍属于粗放型。2004年底前的18个月中，我国有150家超市破产、倒闭、关门，其中既包括中国的本土超市，也包括洋超市。倒闭的原因大多数是盲目地扩张、趋同地增设网点。对于建材市场来说，也存在盲目建市场、开店、抢滩现象，属于粗放型增长方式。

　　虽然我国的消费是增加的，但是目前的建材消费额的增长赶不上建材市场、建材超市的增长速度，这样就导致了建材市场、建材超市、建材商城之间进行恶性的低价竞争。

　　需注意的问题首先，应建立外向型市场或“走出去”建立市场。改革开放20多年来，我国已经成为一个贸易大国，但还不是贸易强国，我国“走出去”的流通企业还比较少。

　　其次，应规范竞争行为。现在许多建材市场和企业搞“零利润”和“负利润”销售，这是违法行为，建材流通企业应加强自我约束。

　　第三，通过多种模式、多种方式来建设建材“生态商圈”：建材市场的存在满足了中低层的消费者价廉物美的需求，主要采取批零兼营的交易方式；建材超市主要是搞零售，采取超市化管理———自选、价格较高、统一结算等管理方式；家居建材装饰摩尔商城采取批发与零售相结合的方式，提供高雅的购物环境，提供较多的建材商品给消费者选择，当其发展到一定程度后，可以适当再增加一些附加的服务，要突出品牌、突出特色，一定要突出核心竞争力，这样就处于市场的不败之地；建材物流配送基地以批发为主，一是为生产企业配送建筑装饰材料，二是满足居民消费者自己动手(DIY)的需求；建材专卖店、品牌店以零售为主,价格比较高、牌子比较响、质量比较好。以上多种模式形成一个建材“生态商圈”，大家共同发展。

　　另外，要提高建材市场管理水平。现在国内很多建材市场和企业忽视管理，都在讲扩张、重组、上市等时髦的话题，形成重组———上市———圈钱———扩张———亏损倒闭的“怪圈”。当前，应重提“现代管理”。现代管理一定要采用计算机和网络进行管理，用现代科技使建材市场充分发挥信息、价格、结算、配送、展示等多种功能，提供设计、装修一条龙服务。

　　（消费日报）