3月21日下午四十三十分，香港四季酒店。越秀地产总经理张招兴、执行董事唐寿春、运营总经理陈志鸿、执行董事林右烽准时坐到了2012年业绩发布会现场。
回顾2012年越秀地产的表现，林右烽表示，越秀地产2012年合同销售金额123亿，同比增长36%。已经出售但还没有入账的金额达到118亿，预计其中85亿在今年可以入账。
除了大幅增长的销售业绩，去年越秀地产还完成了将广州IFC注入越秀房托的交易。通过交易，越秀地产获得了49亿元的现金回笼，同时减少了45亿的负债。“确立了我们比较新的运营模型，地产开发加商业运营和资本运作的模式。”林右烽称。
132亿目标与全国布局
相较于2012年123亿的销售表现，2013年，越秀地产给自己定了一个被质疑有点保守的销售目标——132亿。
“我们为自己设定的销售目标是132亿，比去年的123亿只有轻微的增长。”不过，林右烽表示，“我们觉得这个增长是合理的，我们也非常有信心完成。”同时陈志鸿也指出，并不是越秀地产比较保守，而是因为开发周期和开发节奏等原因，很多货量来不及在今年推出。
“从原来四五十亿的销售到目前一百亿的销售规模”，陈志鸿续指，要达到200到300亿的销售目标，越秀地产还在爬坡当中。
针对今年销售目标的问题，陈志鸿为大家算了一笔账。“如果按照我们现在180万平米的可售货量计算，其中可领取预售证的有160万平米。如果要卖到132亿，去化率就已经超过60%。”其认为，去化率能够达到这个水平已经算是很不错，所以越秀地产今年的销售目标是比较积极的。
在拟定微增销售目标的2013年，越秀地产还将继续深化全国布局。林右烽透露，去年越秀地产投入80亿取得12块地，近38万平米新增土地储备，足迹遍布全国12个城市。
而在合同销售城市分布方面，广州占比83%，广州以外区域占比17%。在2011年，上述占比分别是92%和8%。
对此，林右烽表示，越秀已经从一个城市支撑销售转为多个城市支撑销售，也降低了对当地市场的依赖。
体现在2013年132亿的销售目标里面，陈志鸿指出，广州的占比约七成，广州以外三成。“这个比例比2012年有所上升，这也是按照我们这几年的扩张计划在推进。”土地储备上，越秀地产则希望广州和广州以外的比例是5：5。
然而，随着越秀地产全国布局进入越来越多二三线城市，其毛利率自然会随之有所下降。陈志鸿表示，二三线城市毛利率肯定比不上一线城市，但是作为战略布局来讲也必须这样做。不过，“项目的毛利率会随着市场发展逐步回归，这是一个趋势。”
张招兴也强调，今年越秀地产的现金将主要用来调整债务结构并维持评级。“希望越秀地产可以长期以投资级的企业来运作。”据悉，2013年越秀地产将不会有重大的融资计划。
此外，备受关注的越秀地产的注入计划，陈志鸿也透露，除了已经确定的下一个将会注入越秀房托的财富天地广场外，其注入计划中还排着七八个商业项目。
“还有珠江新城第三高的财富中心，亚太世纪广场。广州之外的像南海星汇云锦，还有武汉沈阳的项目，以及杭州的青山湖科技城等项目，各个城市的综合体。”
不过张招兴补充，越秀地产计划注入的项目要根据成熟程度和条件来决定。“不一定所有商业项目都会注入房托。”
“商业项目我们有三种运作模式，直接出售、出租和双平台互动。”张招兴强调，上述项目不是都要按照双平台互动模式去运作，每个项目要根据它的价值最大化原则去运作。
