在零售业的“慢增长”时期，超市经营效益的两极趋势越发明显。超市龙头高鑫零售（大润发+欧尚）和华润万家的净利逆势大增五成，不少超市同行却陷入净利下滑五成的尴尬境地。根据联华超市和京客隆昨日发布的去年业绩公告，两家企业的纯利都有约50%的下滑。
数据显示，联华超市去年实现营业额289.9亿元，同比增长5.3%，同店销售同比下降约0.72%。其归属公司股东的净利为3.4亿元；京客隆去年的营业收入为91.84亿元，按年增长6.4%，纯利仅有1.05亿元。对于纯利下降的原因，联华超市董事长马新生认为，物价上涨及市场竞争导致毛利率下降，同时食品安全、零供关系及电商冲击均给门店销售增长带来压力。京客隆则表示，国内经济增长放缓，集团处于自2008年金融危机以来最艰辛的一年。
在一位零售专家看来，联华超市和京客隆在经营上并无鲜明的经营特色，在大多数超市转而攻坚门店质量的时候，这些企业还在依靠门店扩张驱动业绩增长的做法已经行不通。记者在两家企业的业绩公告中发现，联华超市去年新开门店394家，有283家是加盟店。“在租金和人力成本大增的背景下，大规模开店本身并非明智之举。尤其在超市自身内功还不够过硬的情况下，以加盟店为主的开店方式反而会拖累公司业绩。”
事实上，在业界看来，靠规模增加驱动的业绩增长时代已经过去。华润万家CEO洪杰曾表示，过去十几年，国内经济快速发展，消费动力也足。“水涨船高”让超市被市场推动着成长。但最近几年宏观经济增速放缓，零售市场的转折点已经到来。零售企业若要逆势有所作为，必须要有独特的方式维持销售增长。有长期规划和独特战略的商企才会脱颖而出。
记者留意到，在已发布年报的大型超市中，那些放弃单纯模仿外资超市、拥有鲜明特色的企业均实现了净利大增。如重点在中小城市，坚定“以农村包围城市”路线的高鑫零售去年净利增长50%至24亿元；靠多业态占领市场的华润万家净利增幅49.8%至28.7亿港元；以生鲜直营作为最大特色的永辉超市，在去年上半年净利下滑三成的情况下迅速调整，去年也实现了5亿元的净利。
目前，消费者对商品的性价比仍颇为敏感。像大润发、华润万家和永辉超市等企业对供应链比较重视，对配送中心和物流的投入可以调动全国资源提供质优价廉的商品，消费者对其认可度较高，到店率也就高，业绩自然就好。
