位于万江的东莞红星美凯龙家居世博广场日前动工，这意味着国内高端连锁家居大卖场落户东莞。这个消息犹如一石激起千层浪，引发东莞家居业关于大卖场模式利弊的激烈争论。
业界一方面担心大卖场模式在东莞是否会水土不服，而另一方面，业界讨论得更多的是做终端销售如何采取复合营销手段，减少对大卖场的过度依赖。
事实上，在过去十多年中，由卖场居主导地位的“厂家—卖场—经销商”线性结构正逐渐显示出弊端。随着家居生产和家居卖场数量上的明显过剩，东莞家居业“八仙过海，各显神通”，采用了电子商务、爆破营销等方式，试图探索出新的终端渠道模式，以更好地迎合家居业由消费者话事的买方市场。
一个受大众欢迎的卖场应照顾到不同消费能力的消费者需求。南方日报记者 苏仕日 摄
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家居大卖场首次落户东莞
据红星美凯龙相关负责人介绍，位于万江的东莞红星美凯龙家居世博广场将主营家具、建材、家饰品等。此举意味着，国内连锁家居大卖场首次将店铺开进了东莞。
为何过去东莞没有连锁家居大卖场进驻？业内普遍认为有两个原因。一是东莞高端消费大量外流至广深、香港；二是东莞是家具生产基地，产品在价格上有产地优势，且本土家居卖场竞争激烈。
诚然，原本就卖场林立的东莞家居业近年来增添了多个规模庞大的新市场。3月中旬开业的兴业家居，总规划1000亩，目前第一期300亩，已建成10万平方米品牌建材馆和15万平方米家具馆。而投资50亿元的名家居世博园一期40万平方米展馆也计划今年开始运营。
基于此，有业内人士表示不大看好红星美凯龙进入东莞市场。并认为去年位于广州琶洲的红星美凯龙广州首家分店关店，也侧面印证了“大卖场”模式有弊端。
国内的连锁大卖场除了红星美凯龙之外，还有居然之家等，其特点是连锁经营，在国内有数十乃至上百家分店；规模大，动辄10万至20万平方米；品牌多，上百甚至几百个品牌汇聚一堂；普遍采用场地租赁制且装修高档程度不亚于百货商场。
对于东莞多数家居品牌厂家而言，大卖场都是其最为重要的终端渠道，然而也正是大卖场存在的同质竞争激烈、租金不断上涨等因素，制约了这些家居品牌工厂店或者经销商的发展。
