中国市场贡献30%销售额，收购一系列皮革制造商突破产能受限瓶颈，2013年仍言谨慎.
爱马仕已经没有对手了。其最新发布的2012年年报显示，去年的运营利润上涨26.4%，创公司自1993年上市以来新高。
它总是剑出偏锋，当其它奢侈品牌都主打女性产品时，爱马仕悄然将改装的店面主角交给了男性消费者，同时还为男性消费者量身订造了价值56.8万元人民币的鳄鱼皮T恤。
这件产品的推出让一直备受诟病的爱马仕产能问题不再是悬念。今年年初，爱马仕宣布收购法国皮革供应商Tannerie dAnnonay，而在此之前，爱马仕已经在澳大利亚的农场自行养殖鳄鱼长达4年。
爱马仕拒绝疯狂扩张，受产能所限，它总是缓慢推进。去年全球仅开设了两家门店，分别位于中国的武汉和台湾。中国市场没有“辜负”厚望，以贡献30%销售额的成绩单交上满意答卷。
阿诺特至今还对吸金力十足的爱马仕垂涎三尺，却迟迟未能收入囊中。资本的力量并非无敌，在爱马仕面前，它将被破解。
中国贡献30%销售额
近日，爱马仕集团公布了2012年的财报，大大温暖了处于“奢侈品寒冬”边缘的奢侈品牌。
根据爱马仕集团近日公布的财报显示，由于亚洲和美洲地区需求增长强劲，集团2012年销售额增长超出预期，继2011年之后再创历史新高。
财报显示，爱马仕2012年销售额达34.84亿欧元（约合47亿美元），比前一年增长22.6％，按固定汇率计算增幅达16.4％。年净利润增长25%，至7.4亿欧元。集团旗下各业务部门销售均实现两位数增长。
皮革和马具产品部门增长了12%，为了应对持续强劲的需求，该部门在法国的Charente 和Isère.新开了两家店。成衣及配件部门增长22%，丝绸和家纺部门增长16%，主要受益于采用新的形式和新的色彩和材料的使用。2012年，Dior的香水业务迎来一个丰收年，销售增长14%，Terre dHermès男士香水已经跻身经典产品排行，同时发布Voyage dHermès Parfum 和LAmbre des Merveilles。
另外，其他部门激增45%，珠宝受益于第二个Haute Bijouterie系列刺激，生活方式艺术品产品继续壮大。腕表部门增长17%，虽然腕表并不是爱马仕的核心产品，但通过一系列对制表具备战略意义的零部件工厂的投资、收购，爱马仕钟表跨入了自主自造的行列。
爱马仕钟表全球总裁Luc Perramond认为，钟表将是爱马仕集团增长的重要引擎。未来爱马仕钟表在中国市场新开销售点不会多过几家，并且要控制海内外价差在20%以内。
从销售区域来看，2012年，爱马仕在亚洲（包括亚太地区和日本）、美洲和欧洲销售额增幅分别达到28.6％、22.5％和15.4％。亚洲地区目前已占爱马仕总销售额的45％。而欧洲地区2012年第四季度需求大幅增长，增幅甚至超过中国、日本和美国。
公司首席执行官Patrick Thomas表示，去年销售额的10%来自中国大陆，如果加入香港、台湾与澳门，那么中国占销售额比重将上升至20%，如果算上中国游客在海外的购买，那么中国对其销售额的贡献就达到30%。
产能受限是瓶颈
2012年，爱马仕全球仅新开两店，分别在中国的武汉和台湾，另外翻修、扩建了12家老店，这比原计划少开了一家店。爱马仕开店放缓后，LV和GUCCI都相继宣布实行收缩战略，减少新开店铺数。
由此，有人认为“奢侈品寒冬”即将到来。然而，与其它品牌不同的是，爱马仕的敌人是自己。
法国巴黎银行分析师Luca Solca一语点破：“爱马仕的业绩良好，说明限制爱马仕的是其自己的制造产能。”产能受限、供不应求才是爱马仕战略收缩的主要原因。
正如Patrick Thomas在2012年初所说：“虽然爱马仕要加速生产，但要保证产品质量不受影响。如果供应跟不上，开再多店也无济于事。”
2011年，由于亚洲地区特别是中国销售劲增36%，爱马仕的库存出现紧缺现象。于是Patrick Thomas将爱马仕2012年的重心放在加速生产上。
