Esprit再聘三位ZARA母公司Inditex前高管，预示着其将“类ZARA化”模式进行到底的决心，然而，只靠挖人就能挽救Esprit连续5年业绩低迷的困局吗？
继去年8月以4083万港元的高价年薪挖来ZARA母公司Inditex集团分销及营运总监Jose Manuel Martnez Gutirrezz担任集团执行董事及行政总裁之后，Esprit又于近日再聘三位Inditex前高管。
其中，Juan Chaparro是Inditex前战略部门高级副总裁、Elena Lazcanotegui曾担任ZARA女装部采购主管，Jos Antonio Ramos曾服务于Inditex 9年。
Esprit再聘三位ZARA前高管将“类ZARA化”模式进行到底
由这三位Inditex前高管组成的新管理团队将在未来4年内负责Esprit转型和扭亏为盈。而就在一个月前，Esprit发布的截至2012年12月底的6个月业绩显示，其营业额为135.5亿港元，按年减少18.8%，中期亏损了4.65亿港元，至此，Esprit的连年业绩下滑已经走到了第五个年头。
设计跟不上潮流成为Esprit近年来举步维艰的病根所在，Esprit急需像ZARA那样扩充产品品类，研发出更能涵盖更广年龄段和不同风格消费者的新产品，但其狭小的店面却成了一大阻碍。
ZARA在内地的多家门店面积都已超过了2000平方米，其在湖北宜昌的一家店面面积达到了3800平方米，成为ZARA中国区内最大面积的店铺。而Esprit的店面一般在200平方米左右，只有个别城市的旗舰店达到了1000平方米以上。独立服装评论员马岗认为，狭小的店面无法让更多的新产品面向顾客，如此一来，抓住更多消费者的眼球也就无从谈起了。
对Esprit而言，加大店面的面积，就需要加强与垂直零售商的结合，并尝试自营的方式。“这么多年来Esprit在中国都与经销商有着非常紧密的联系，而ZARA是完全直营的，这完全是两个路子。”叶琪峥认为，渠道问题是Esprit学习ZARA模式的最大课题。
