长春：各大商场 “暗战”品牌争夺

“进商场太难了！”采访中，记者经常听到众多中小品牌代理人的感慨。在商场竞争日趋白热化的今天，带着不同创业梦想的大小品牌尽管家家有本难念的经，但必经之路是共通的，那就是如何顺利进入百货商场，搭上通往高销售业绩的“直通车”。日前，记者对春城部分商场进行了寻访，希望为部分正盼望进入商场的品牌提供一些帮助，寻找到一把进入商场的钥匙。

　　品牌要发展，首先要选择适合其生根的土壤，而面临竞争压力和经营风险的商场在选择品牌时也分外谨慎。为争夺成熟品牌，各商场之间的“暗战”不断。

　　时代百货总经理吴耀宏向记者介绍，时代百货今年重装后，增加了300余个专柜，也吸引了上百个新品牌的加入，其中市场所认可的成熟品牌达70%以上。即将开业的国贸美臣流行馆副总经理杨青山认为，开业后的美臣流行馆针对潮流前卫的流行人士，为与其他商场差异化竞争，让消费者能眼前一亮，特意从北京新引进数十个独有品牌，成为商场最大亮点。

　　据了解，长百大楼装修后的品牌调整幅度也会达到50%左右，另外，中东新天地购物公园正在全力筹备的全国招商大会据说吸引了全国上千个品牌厂家前来洽谈合作，其相关负责人介绍，为争取好品牌入驻，早在几个月前，他们就开始和知名品牌厂商谈判。

　　业内人士介绍，一般情况下，百货商场有60%的品牌属于“大众品牌”，能为商场赢得利润，20%的品牌属于“压秤”品牌，能为商场提升档次，另外20%的品牌则是流动品牌，易于淘汰。但随着商场间品牌重复率的逐渐加大，争夺独有品牌成为商场打差异牌以此培养自己的客户群的重点，因此，好的品牌资源成为商场的“绝密”。

　　中小品牌 特色决定成败

　　“商场不会过多选择具有类似风格的品牌商品，一定只选代表性的品牌。现在商场服装的细分越来越明显，如果两个品牌风格完全一致，很难想象商场会同时引进这两个品牌的产品，”亚泰富苑策划总监赵东闻这样介绍。对于缺乏市场知名度的国内中小品牌来讲，如果风格不够多样化，必将影响到其品牌进入当地的商场，这也是为什么那些个性鲜明，拥有号召力的品牌总是价格不菲，却特别受商场欢迎的原因。

　　业内人士表示，即便符合商场要求的中小品牌要想进入商场，也必须等待时机。而这个机遇指的就是长春大部分商场实行的末位淘汰制。该制度对于商场品牌来说是压力，但对于等待进入的品牌来说却是机遇。据介绍，我省各大商场近年品牌调整明显加快，但一般是在服装销售淡季进行淘汰和替换，三四月份和夏季的七八月份两次最为集中，每次大约淘汰10%左右。按照某商场现有400余个品牌计算，每次会有40家左右企业被淘汰，而全年就有80家左右。这些空出来的位置就由候补品牌填补。

　　中档品牌 调整围着女人转

　　今年三四月份，长春各商场“换血”中，中档女装品牌变化最大，而且力度在加大、速度在加快。“如果30%左右的品牌会被调整，运动品牌、男装品牌可能仅调整一两个专柜，其余都是女装柜台在调整。”一家商场市场部工作人员这样描述女装品牌变化。

　　国贸中心一位经理也表示，他们已经调整了近十个女装专柜，而且新增加了许多女装品牌。“顾客对女装求新求异，每次调整，女装都是首当其冲，而且今年的竞争非常激烈。”

　　品牌进场 符合定位最重要

　　“品牌要想进入商场，必须符合商场的自身定位。”赵东闻一语道破进场难的关键，“有些被调整出去的品牌就业绩来说，其实并不在调整的行列内，但是由于跟商场定位不符，我们也只能忍痛让它撤柜。”不同的品牌有不同的定位，同样，商场也有各自的定位。品牌选择商场，商场也在选择发展方向与其相符的品牌。现在的商场种类繁多，并不是只要进了商场就对品牌有利。像有些高档消费层次的国际品牌一般只会选择进一线商场，而一些新兴的中小品牌如果实力不够就冒然进入一线商场，很容易就会被淘汰出局。

　　另外，把握时机也非常重要。每年商场集中调整品牌时期，商场才会考虑那些待进的品牌是不是适合调整区域。所以，有意图进商场的品牌一定要把握住这个调整期，适时地将品牌资料交给商场，省去排队等候的苦恼，也更容易获得机会。

　　当然，如果做为独有品牌这一概念进场，也会受到一些商场的青睐，获得优先的进场权。业内人士认为，顾客在选择产品时，面对只此一家，别无他店的品牌，个性化的意识便会被强化，选择意向就会更明显。如今不少高档购物商场在引进新的品牌并向顾客做推荐时，无一例外地都特别强调新进品牌的“独有”特点，这会为商场吸引不少人气。
　　（来源：新文化报 记者王丹）