宏图三胞连锁扩张提速 深耕华东市场

近年来，国内IT流通领域由于日益摊薄的利润空间已经不足以继续支撑原来冗长的分销体系，越来越多的供应厂商不愿意继续为其日益庞大的通路成本埋单，因此，构筑扁平化、重心低的渠道体系已经成为近年来国内整个IT行业在痛定思痛之后的共同抉择。

　　而由宏图三胞所创造的标准连锁直销(WDM)模式对这一行业意志的顺势承接则成为2005年整个国内IT流通领域不得不说的故事。外界认为，对宏图三胞2005年的运作模式及思路进行全方位复盘、解构，具有学术和现实的双重意义。

　　营运质量领跑IT零售业
　　
　　2005年宏图三胞明显加大了连锁扩张的速度，所开门店数量几乎是前四年的总和，但与传统家电连锁企业形成鲜明对比的是，宏图三胞圈地重点却始终保持在江苏、上海、安徽和浙江等华东地区。对此，宏图三胞管理层表示，圈定固定区域应用市场发展是成功关键，因为连锁企业本身的特性决定了其规模相对容易通过复制而迅速扩大，这对决策层来说的确是一个很大的诱惑，但五年来，宏图三胞之所以始终立足华东地区，主要原因有三：

　　一是华东地区人口占全国的20%强，GDP总量占全国的25%强，社会消费品零售总额占全国的20%强，人均可支配收入遥居全国前列，IT市场更是与华北、华南三足鼎立，占领华东具有战略意义；二是华东地区是全国乃至全球IT产业的重要研发制造基地，供应商云集于此，做好华东地区，有利于从上游打造供应链，实现资源的更大整合；三是华东地区人文习俗相近，消费习惯相近，宏图三胞在当地有较大的规模优势和较好的品牌效应，具备实施单店绩效管理、精细化管理以及人才梯队建设的现实条件，而这些都是宏图三胞今后走出华东、走向全国的重要内在基础。

　　着眼于三年后的竞争，管理层一语点破了宏图三胞决策层五年来之所以始终立足华东、深耕华东的深层次考虑。

　　WDM模式业界瞩目学界关注

　　在国内IT通路环节是代理商、分销商、传统电脑商城、连锁零售商等多种业态并存，而在销售模式上也是中间代理制、大市场、传统家电连锁、专业自营连锁模式四足鼎立。

　　但在2005年，“厄尔尼诺”现象突袭国内IT流通业，因重复投资而引起的过度竞争迫使行业的整体利润水平持续走低，竞争门槛进一步抬高，国内IT流通领域举步维艰，一片低迷。而宏图三胞却凭借其独创的WDM模式逆势崛起，并加速了扩张的步伐，不仅初步实现了在华东地区的连锁布局，而且屡获“中国IT零售商第一强”、“中国IT零售卖场最佳服务奖”、“中国IT零售卖场最受供应商欢迎奖”等殊荣，成就了2005年贯穿整个国内IT行业著名的“宏图三胞现象”。

　　对此，宏图三胞表示，与其它由自发而自觉的模式有很大的不同，WDM模式具有很强的原生性和先天的自觉性，换言之，是WDM模式催生了宏图三胞，而不是宏图三胞催生了WDM模式，因此，WDM模式自创生之日起，就以其独特的理论体系成为宏图三胞核心竞争力的DNA。

　　外界认为，宏图三胞能取得今天的成功，关键是其始终坚持统一的名称、统一的标识、统一的采购、统一的定价、统一的广告策略、统一的收银结算、统一的物流配送、统一的服务模式、统一的集中管理，而这种标准化的连锁直销模式无疑顺应了这种行业意志，因此符合整个IT产业终端的发展走向，唯一不同的是，宏图三胞是这一领域的先行者和领跑者。（电脑商情报 作者：曹礼兰）