在库存和关店中挣扎的国内体育品牌开始将加码零售渠道作为突破口。截至目前，6家在港上市的中国体育用品公司均已发布2012年财报，在一片惨淡数字的背后，减少对供应商依赖、强化零售渠道建设成了李宁、安踏、匹克等各大体育品牌的突围之策。以往本土体育大多只充当批发商的角色，零售渠道多交给供应商把控。
李宁公司执行副主席金珍君在发布去年财报时表示，李宁现在着力打造的零售业务模式跟过去的模型有很大差别，将实施“结合订货会预订单”和“快速反应产品线”及“快速补货”这种以零售渠道为主导的模式。安踏也在向零售渠道转型，安踏董事局主席兼CEO丁世忠在接受媒体采访时表示，从批发到零售的转变要从整个供应链流程出发，店铺的需求比供应商更重要。据了解，安踏实施了IT一体化项目，预计年底覆盖到70%-80%的店铺，强化店铺的终端管理，要求每家店实现单独订货，使补货机制更灵活。
中国动向CEO陈义红曾经指出，“以往品牌商不控制零售渠道，你只要批发出去，对品牌商而言就完成了任务，品牌商不会关注零售端的变化。业界认为，这在零售形势好的时候没有问题，但一旦市场形势不佳，由于对市场不熟悉，品牌商的库存就会大量显现”。多年来忽视销售终端，过度依赖批发销售导致库存积压已经让体育品牌吃尽了苦头。去年，李宁亏损近20亿元，安踏、匹克和361°出现营业收入和净利润的双降，特步其营收比上年逆势微增1000万元，净利同比下滑16.2%。
