“过往的十几年，公司通过批发式运营迅速扩张销售网络，占领市场份额，抢占了第一轮发展的先机。”李宁新的执行副主席金珍君坦言，“但过于激进的发展导致经销商库存增加，零售店铺的经营能力和盈利能力全面下降。” 有业内人士认为，地摊价式的清仓后，李宁的定位和定价都将会有所变化。马岗也认为，清库存的做法是李宁品牌调整的一个阶段，而随着一些“杂”品牌
“今晚11点，期待。”前晚，凡客诚品CEO陈年在微博上敲下这行字，引来网友纷纷猜测。还未到11点，答案就被凡客诚品副总裁许晓辉提前曝光：凡客诚品上线了李宁正品限时折扣专区，模式走向平台化。
昨日，一位接近凡客诚品的人士在接受重庆晨报记者采访时透露，凡客诚品与李宁的合作只是一个开始。
不到一天大部分商品售罄
昨天上午，重庆晨报记者登录凡客诚品官网看到，市场价数百元的李宁运动休闲服饰、鞋裤以超低折扣出现。其中，原价199元的运动T恤只卖19元、原价149元的休闲短裤只卖29元……部分产品已经不足标价的1折。
点击进入女装卫衣栏目，49件上架商品中，只有5件还显示有货。有消息称，李宁特卖场在凡客诚品上线的第一个小时里，就已经售出了1万件商品。不到一天，大部分商品售罄。
凡客称这只是一个开始
“与李宁的合作只是一个开始，未来我们还会与更多传统品牌商合作，打造一个线上‘百丽’。”接近凡客诚品的人士解释称，百丽既拥有自己的品牌，同时也代理了很多鞋类品牌，而这就是凡客诚品未来的发展模式。
该人士透露，今年春节前后，陈年频繁拜访了多家传统品牌商，并表示，“凡客诚品都将对传统品牌商敞开怀抱，只要是具有一定时尚度、性价比，以及能够补充我们现有商品的服装类品牌，都可以进入凡客诚品销售。”
业内人士评价，这次活动让凡客诚品赚得金盆钵满，但李宁的做法却让民族品牌的前景更堪忧。中国物流与供应链联盟理事、汉森世纪供应链副总经理黄刚在微博上感慨：“最低价才19元/件，真正的地摊价，真没有想到李宁会走到今天的窘况。”
也有人指出，凡客诚品这次是抄袭了唯品会“名品特卖”的概念。重庆一家电商负责人认为：“传统品牌商在寻找清库存的道路自救，但凡客诚品一直有自己的品牌甚至代言人，给传统品牌商充当救生圈非常冒险。”
李宁公司财报显示
2012年报亏近20亿元 门店减少1821家
价格曾直逼世界一线运动品牌，地摊价甩卖意味复兴计划起航?
2008年，李宁通过奥运火炬点火，让其品牌登上了巅峰。几年前，李宁几乎与全球二线运动品牌价格相当，甚至一度直逼一线品牌。这也成为李宁在凡客的清仓引来大抢购的原因之一。
地摊价现“老古董”
不过，细心的网友发现，在李宁清仓货品中，不少属于“老掉牙”级别的款式，因为大多数上线产品的LOGO竟是李宁“换标”前的!
2010年年中，李宁推出“品牌重塑计划”，使得沿用了多年的李宁经典旧标被名为“李宁交叉动作”的新LOGO取代，而原有口号“一切皆有可能”也变更为国际化的“Make The Change”。“这些货品至少是三四年前的了。”独立鞋服观察员马岗在接受重庆晨报记者采访时表示，在去年李宁发布三季报提到库存问题时，业内估计李宁的库存超过10亿。
复兴计划起航?
李宁的此次清仓并不突然。
早在去年年底，李宁便由于巨大的库存问题，提出了“渠道复兴计划”，以期解决过去几年多销售渠道及过量库存等问题，预计所需费用约14-18亿元人民币。李宁公司创始人兼执行主席李宁公开表示，扩张使得库存增加，直接导致经销商、分销商的盈利能力下降。财报显示，李宁公司2012年报亏近20亿元，门店减少1821家。
与凡客的合作，被业界认为是“渠道复兴计划”的正式开始。
线上线下之争
而通过电商消库存，或许又将让李宁陷入又一个漩涡。
2012年9月19日，李宁官方网上商城上线。此外，李宁还在淘宝、天猫等授权了多个网络商家，折扣都在5折左右。2012年10月，李宁线上官方商城招募校园代理，代理折扣达到5.5折，并返还12%的销售佣金。
而去年，李宁的一位县市级经销商发表《电商是如何影响我的生意的》的网帖，称线上销售的低折扣已经影响到实体店铺销售，其门店从鼎盛时期的7家变为1家，此帖引发众多经销商跟帖纷纷吐槽，还有部分经销商表示在网上订货拿到门店里卖。
不过，此次李宁的“清仓”以老库存为主，而较老库存和产品，李宁都已经做了回购，原则上不会对线下店铺造成太大影响。
鞋服研究者马岗认为，李宁此举是为新产品腾空间。
