加速拓展市场 连锁企业纷纷“捆绑”合作

目前，连锁企业除了自开门店、并购等模式外，还与其他连锁企业搭起了鹊桥。先是３月上旬，大中和永乐的合资公司挂牌，双方宣布将合力开发部分区域。随后苏宁也与万客隆超市展开了深层合作，万客隆全面退出家电零售，苏宁计划全面入驻万客隆各超市。而中复也与家乐福在天津等地展开了合作。

　　连锁企业纷纷“捆绑”

　　在３月７日，大中和永乐共同宣布建立了一种全新的竞争合作关系，双方共投资１．２亿元，分别在西安和青岛成立了两家双方各占５０％股权的合资公司，并开始正式运营，两大家电连锁企业在山东和陕西都将不再设立独立的分公司。

　　３月１４日，苏宁同中外合资的中贸联万客隆商业有限公司签署了战略合作协议。一个是国内家电连锁巨头，一个是国际著名的零售连锁巨头，此次的合作模式完成了一次异业连锁的互补。

　　另外，中复也启动了向外扩张的道路，计划在临近的河北、天津两地开设10家分店。而与家乐福的合作是中复大规模向外地发展的前期铺垫。如今中复已随天津、沈阳、大连的家乐福网点进入当地市场。

　　借“捆绑”拓展市场

　　大中和永乐两大家电连锁企业，一北一南在北京和上海分别占有强大的区域优势，但与国美、苏宁相比，在其他区域的开天辟地则显得有些落伍。大中总经理宋红认为，两家合资公司将担负起为大中和永乐拓展市场的使命，进一步增加其在西安和青岛的市场份额，并增强其市场话语权。同时他还透露，双方正积极物色其他具有发展潜力的地区设立合资公司，以提升双方在新进入地区市场的竞争力。

　　万客隆总经理安东透露说道：“目前万客隆已将全球经营的重点放到了亚洲和南美洲，而中国是它在亚洲的重点开发对象。在未来２-３年内将在北京再开８家左右的大型超市，到２０１０年将在全国至少新开３０家门店。”此外，万客隆将在每家门店里辟出３０００到５０００平方米的面积给苏宁，苏宁将首批入驻京津两地现有的５家万客隆超市，然后把这一模式“克隆”到全国各地。

　　此前，苏宁北京四季青桥店与欧尚、百安居成为邻居，三方互借人气营造了一个不小的商业圈。苏宁与万客隆合作后，一种更为紧密的模式已经浮出水面。

　　对抗竞争对手

　　不论是家电连锁企业还是通讯设备连锁企业，与其他企业的合并目的都是为了进一步扩大市场，从而在各自领域的市场中抢占一席之地。对于大中与永乐的合并，宋红表示，借壳上市无疑是大中与永乐结缘的用意，挺进华南是目前发展计划中一个重要部分。合并后可以由一个有限责任公司跻身为一个大型上市公司的一部分，并可以名正言顺地与国美、苏宁在华南市场开战。永乐华北大区总经理刘辉曾坦言，“进入北京、天津市场一年之久，永乐的确遇到了严重的水土不服。”他承认一年以来，永乐在京津地区受到国美电器、苏宁电器、大中电器等竞争对手的轮番“价格战”围剿。

　　在苏宁和万客隆联姻之前，国美在北京就曾入驻北京华联、世纪金源、十里河建材城等零售连锁业和商业地产等，五星跟南京当地多家建材连锁企业也建立了合作关系。盛兴的“２＋１”模式虽然兵败京城，但异业联合、优势互补一直是家电连锁业的关注焦点。相比以往比较松散的异业合作模式，苏宁这次举动在“一站式”购物的建店模式上，更透露出了无缝不插针的强烈扩张意图。

　　而中复与家乐福的合作这在通讯设备商是前无仅有的，相比于其他竞争对手，中复又向前迈进了一大步，如此次合作成功，势必将进一步巩固中复在电讯市场的龙头地位。
　　（来源：北京现代商报 记者吴辰光）