在去年销售363亿元的基础上，招商地产今年提出了400亿元的销售目标。然而，这个看似保守的目标，在招商地产总经理贺建亚看来却还是存在压力。
4月10日，贺建亚在招商地产2012年度股东大会上表示，400亿目标客观来讲还是存在挑战和压力，因为招商地产追求的是有质量的400亿，要的是利润率、毛利率和每股盈利都有适度的增长，“规模需要，但不是绝对”。
贺建亚还谈到，压力较大的另一原因是，经过两年的调整，公司目前的产品结构还是不够均衡，大户型产品占比较高，所以公司现在基本不拿豪宅的土地，尽量偏重中低价位、中小户型的产品，从而均衡产品结构。
在此之前，招商地产相关负责人曾在3月份的网上业绩说明会上表示，在今年所推的产品户型方面，大户型占比将超过三分之一，公司会采取与小户型不同的销售策略以保障去化速度。
关于规模的增长，招商地产董事长林少斌在股东大会上亦表示，目前公司的销售计划是每年增长100亿，期望到2018年能达到1000亿元的规模。
“我们的奋斗目标是每年销售涨100亿，利润也要涨10亿，基本上是增长10%的概念，从毛利到纯利都一样。”林少斌称。
另外，在谈到如何面对调控时，贺建亚称，因为现在房地产的销售几乎没有什么淡季和旺季概念，因此开发商能把握的就是对自己的产品开发节奏进行调节，让自己游刃有余。
对此，招商地产的看法是，产品结构和组成需要尽可能地均衡，不要剑走偏锋，不能将资源过多布置在某个区域或某一类产品线，否则风险非常很大。
以下为招商地产2012年股东大会现场问答实录整理：
现场提问：公司今年对完成400亿销售目标的压力大不大，还是说一定能完成？
贺建亚：400亿目标客观来讲还是存在挑战和压力，我们从来不愿弄一个很大的目标忽悠大家，最后承诺的事干不了。但我们也不会很保守，提出一个一定能完成的目标，然后年底狠狠地超出一把博得大家的称赞，我们不是这样的风格。
今年公司提出来销售超400亿，我们认为是谨慎略微带点进取的目标。如果我们手上的货值得到很好的销售去化，400亿不在话下。但现在不是年初量价齐升的时候，尤其国家调控政策出台以后，各个地方的落实情况，对客户构成怎样的影响和压力，竞争形成了什么样的积压局面，这相比往年的情况又不一样。
压力比较大，主要还是因为公司现在的产品结构经过这两年调整后还是不够均衡，大户型产品比重还是略高一些，所以我们现在基本不拿豪宅的土地，反而会尽量拿一些偏向中低价位、中小户型的产品，从而均衡产品结构。
其实现在国家出台的调控政策，基本上令大户型受到了打击，小户型、中低价位受到保护，所以大家都转型做小户型产品，可是，再加上保障性住房也是小户型为主，二手房大量也是小户型。今天小户型产品畅销并不完全代表明天一样畅销，从这个意义上来说，不能说只要是小户型就拼命地盖，我们还是要按照正常的发展规律来调整结构。
此外，对于销售规模而言，我们不是简单地看一个排名，而是要权衡一下。要是说我们今年以跑量为主，别说400亿，500亿都可以实现，但如果500亿实现了，利润率不够也是空赚，转得再快也是空赚。
所以，今年我们400亿的销售压力还是比较大的，因为我们要实现的是有质量的400亿，是能够获得较好盈利的400亿。如果没有实现400亿的销售额，也要看看利润率，看看毛利率。保持好的利润率、毛利率和每股盈利，一直以来是我们最看重的一件事情，规模需要，但不是绝对。
今天我想说400亿销售目标我们会尽力完成，对于到来的二季度我们也会更有信心。而从目前的情况来看，我们有坚决完成任务的坚定信心，我们是卯足了劲的，到年底大家就可以看到我们的成绩。
现场提问：之前林总曾提出招商地产的“百亿千亿”计划，请问公司什么时候能实现千亿销售规模？
林少斌：现在房企的收入排名，都是按照销售收入。去年我们排名第12名，销售额是364亿，而去年我们结转的收入是230多亿，两者相差100亿左右。目前我们的销售计划是每年增长100亿，到2018年达到1000亿元的规模。当然，现在增长100亿和到2017年增长100亿还不不同的，因为我们现在的基数小，到900亿的时候，增长100亿只是增加了不到10%。所以，我们的奋斗目标是每年销售涨100亿，利润也要涨10亿，基本上是增长10%的概念，从毛利到纯利都一样。
