八年调整发展 世纪金花领舞西安高端百货

1998年曾被业内称为“零售百货的倒闭年”，但就在这百货业重新洗牌的大潮中，一家民营百货零售企业在西部诞生了。历经孤寂拓荒，业绩高速增长，直到打通国际资本平台，领引精致生活，八年过去了，如今——　　2006年2月3日，一支名不见经传的港股“中国金展（0162.HK)” 的股价一改长期徘徊不前的颓势，开始悄然上扬。观风的投资者在随后的十几天内几乎不敢相信自己的眼睛，中国金展一路青云直上，到2月21日，股价暴涨2.4倍。　　　　突然发力，源自中国内陆的一个正阔步迈向世界的文明古都——西安，一个为中国金展注入投资新活力，植根厚重文化沃土的中国西部高级百货的拓荒者——世纪金花。　　　　八年坚守“至真至极，始终不渝”的信念；八年平均30％的年增长业绩；八年曾饱尝孤寂地拓荒到精致生活的领舞者，世纪金花演绎了一部借壳港股上市的现实传奇，一跃成为国际资本平台新的宠儿。　　　　“我们要卖世界上最好的品牌，最终成为世界上最富内涵的品牌。” 世纪金花的缔造者金花集团总裁吴一坚曾轻声说出了这句重话。　　　　八年后，世纪金花用铿锵作响的脚步作答。 　　独舞西安　　　　没有人会想到，在西安钟鼓楼之间，八年间会萌生出一个旗下拥有三家购物中心，年销售额近10亿元，并成功借壳上市打通国际资本平台的民营百货零售企业。 　　“人活着，就应该让他人因为你的生存而更美好。”理想主义色彩浓厚的吴一坚把这句话记在了心里。　　　　时值上世纪的1998年，正是中国百货业步履蹒跚、重新洗牌的分水岭，被许多专家称为“零售百货的倒闭年”。　　　　盛装出场，定位于高端消费的世纪金花对一个经济发展相对滞后的内陆城市来说，无异于商界的另类。　　　　一件看似普通的西装售价高达万元；同样是牛皮质地的一双鞋子售价数千元；而一瓶容量并不多的小瓶香水竟也高达数百元。这与当时传统百货一统西安的现实显得格格不入。　　　　尽管世纪金花汇集了博柏利、杰尼亚、登喜路、纪梵希、巴利、Boss、皇室、兰蔻、SK－II、雅诗兰黛、资生堂等世界60余种顶级品牌，尽管她给西安零售业带来一股春风，也尽管她所带来的时尚生活元素深深刺激着人们传统的消费神经。　　　　人们在尽情感受着星级服务、异域文化，折服于世界品牌所蕴含的巨大价值时，却对特立独行的世纪金花并不买账。当年700万元的巨额亏损让“第一个吃螃蟹的人”付出了实实在在的代价。　　　　现实也证明了这一点：商业零售的竞争日趋白热化，许多大型百货商店纷纷出现竞争乏力的颓势，甚至许多老牌的大型百货店落入关门歇业的境地。当年5月18日开业的世纪金花曾被有关领导高度评价为“将西安商业零售发展至少推进了五年”，也给习惯于传统思维购买商品的市民带来巨大的心理冲击，但是，“如何活下去？”成为许多人的困惑和对世纪金花的担忧。　　　　此时的世纪金花犹如一个孤寂的拓荒者，不仅需要物质的支撑，更需要坚定的精神给养。　　　　“是人们对精致生活的不懈追求坚定了我的信心。”此时的吴一坚敏锐地发现，世纪金花被越来越多的人们所认可，这里已不仅仅是商品的交易平台，而是沟通、交流、传递多元文化的多功能舞台。他同时坚信，中国改革进程越深入、步伐越快，人们的收入也将随之快速增长，人们的精神空间更需要多样性的文化内容来充实。　　　　既然认准了的道路，就坚决不能动摇！这就是吴一坚的性格！　　　　既然站在了这个舞台，我们就要成为主角！这就是金花人的决心！　　　　世纪金花就像个孤独而勇敢的舞者，在这个古老的城市里跳起了时尚的芭蕾。没有鲜花，没有喝彩，甚至看起来连观众也没有。这个孤独的舞者，更像一个无所畏惧的先驱者，默默接受着市场和消费者最挑剔也是最公正的评判。　　　　八年的历程究竟如何走来？一串枯燥的数字显现出震撼的力量。1999年世纪金花实现销售2亿元，随后的销售记录年年被刷新，2005年世纪金花钟楼购物中心单店销售直逼6亿元，世纪金花合计销售突破8亿元，八年间世纪金花累计上缴税金突破亿元。　　　　迅速的崛起，世纪金花见证了中国经济强劲的上升态势，有力地注解了快速迈向国际化大都市——西安的豪迈之情。　　　　2003年世纪金花乌鲁木齐购物中心启幕，“把时尚潮流的种子播洒在天山脚下。”　　　　2005年世纪金花西安高新购物中心试航，“成为新城市的拓荒者。”　　　　“创造新的生活模式，引领新的消费理念” 征服了无数消费者，在古都西安，在天山南北，今天的世纪金花，已经凭借相当的实力和独特的品牌魅力成为中国西北时尚与精致生活的代言人。　　领舞西安　　　　如果说，1998年世纪金花独辟蹊径开拓了中国西部高端消费市场的先河，收益颇丰，那么，随着西安这座内陆开放城市不断加快国际化、市场化进程，一个个外埠的商业巨头接踵而至，西安的东、西、南、北，城圈内外，各个现在的、未来的商业黄金领地上一座座商城建了起来，今天的西安高端消费市场已成为众商家虎视眈眈的猎物。　　　　西安如此，国内市场也是如此。群雄逐鹿，何去何从？　　　　“一个企业应有自己的理想，成绩卓著的企业除了能为社会创造出物质财富外，也能够创造出拥有丰富内容、高尚道德和为大家所能接受的理想准则的精神财富。” 世纪金花带头人曲家琪与他的团队有更高的理想和追求。　　　　世纪金花人果敢亮剑，将目光投向西安一个全新的焦点地带——西安高新技术产业开发区。做高新区商业繁荣的开拓者、先驱者，也是一个具有社会责任的企业应有的作为。　　　　世纪金花入驻高新区，必将极大地改善西安高新区的投资环境，推进区域发展和繁荣，提高这一未来商业黄金地域的商业氛围。　　一步先 步步先　　　　2005年9月试业的世纪金花高新购物中心顺应区域消费需求，在3万多平方米的面积内营造出了一个美轮美奂的消费天堂。　　　　琳琅满目的国内外经典名品，美国“必胜客”比萨、意大利“巴比福”咖啡、香港“不见不散”茶餐厅、德国“美丽田园”美体中心、西安最震撼的“奥斯卡国际影院”……在西安演绎出以商务、文化、休闲消费为主的绝无仅有的“生活mall”这一新商业业态。　　　　商业是城市的催化剂，商业繁荣则城市发达。作为本土商业企业，理应为西安、为中国的经济发展做出自己的贡献。　　　　2004年5月18日，在曲家琪的倡议下，在中国零售业国门向外资全面开放的大背景下，汇聚了当今国内高级百货市场诸强的“中国高级百货店联谊会”横空出世。　　　　民族的自尊，理想的豪情，使天南海北的城市商业代言者济济一堂。强强联合、资源共享，共同致力于整个中国零售行业的繁荣与复兴。　　　　“一个企业不但要创造良好的经济效益，更要勇于承担起企业的社会责任。”谈到此，曲家琪脸上洋溢着自信的微笑。　　　　“世纪金花成功运营八年，客观上是众多国际顶级品牌进入、引导、推广和消费以及提供了一个内陆城市了解世界多元化商品信息，感受异彩纷呈的异域文化，丰富和提升精神生活无法替代的高端平台；同时作为现代西安的一个窗口，世纪金花在八年中始终扮演者一个举足轻重的角色。无数的国内外友人、企业财团通过世纪金花不仅了解了古老西安的厚重文化，更多的是透过消费意识、消费观念、消费实力的表象，透视出现代西安的开放与发展，把握西安的经济现状乃至今后发展的脉搏”。　　　　“作为一个自然人，我们要尽一个个体对人类整体进步的义务；作为一个社会人，我们要义无返顾地承载起社会责任，为社会的繁荣和发展尽绵薄之力。”　　　　世纪金花八年前行，见证了西安零售业态多元并存，逐步走向繁荣的进程，并在这样的进程中，用自身的睿智和激情，发展壮大了自己，为人们消费水平的提高和陕西乃至中国零售业的繁荣做出了不可磨灭的贡献。　　世界舞台　　　　“这将是世纪金花步入国际舞台的重要通道，也是加快世界了解中国先进文化的重要窗口，我们有责任承担起这样的任务。”借港股成功上市，世纪金花雄心勃勃，决定“在今后的发展进程中，将坚持定位高收入消费群体的决策不变，计划在五年时间里开设23家连锁经营的购物中心，年销售额达到70亿元；用十年左右的时间力争达到年销售额120亿元。”　　　　然而，现实不容懈怠。　　　　在中国全面开放商业领域的元年，上海、北京、广州、哈尔滨、贵州、山西，全国各地零售企业几乎同时被卷入了一场倒闭风潮。与之形成鲜明对比的是，外资零售业全面启动了扩张战车。特别是国际零售巨鳄，更是通过加快新店开发速度和并购，快速扩大规模。什么原因使这些跨国零售企业在全球各地如鱼得水？是强大的品牌溢价能力。这是无数国际零售巨鳄用事实无数次证明了的真理。　　　　国内商业企业发展的软肋是什么？世纪金花发展又在走着怎样一条发展之路？　　　　“规模小、集约化程度低、管理水平落后是中国商业企业普遍存在的问题，而一个最根本的问题则是品牌竞争力落后。”曲家琪分析道：“刻意模仿的竞争力是脆弱的。中国企业要在国际竞争中立于不败之地，必须适应品牌竞争时代的要求。”　　　　八年前，世纪金花就坚持执着地走品牌经营之路。八年间，世纪金花在强力搭建众多国际顶级品牌进入、引导、推广和消费的高端平台的同时，也在经营国际品牌的打磨中，成功地塑造了生于西安本土的民族品牌。　　　　这在西安和全国都是比较早的，她的成功无疑为西安乃至全国商业的发展提供了一个有益的尝试。　　　　世纪金花的另一个杀手锏就是始终坚持创新品牌文化，创新品牌营销手段，创新品牌发展理念，从而创建引领都市的时尚生活方式，在越来越理性的消费群体中构筑起全新的品牌时尚价值观。　　　　在此，世纪金花无疑又先行了一步。 　　　　“市场无定势，经营无模式。管理有准则，特色出效益。”世纪金花利用其独有商业特征的元素和形态，创造了个性化经营服务理念，并通过对商品背后的文化、理念等功能的挖掘和延伸，以及通过不断雕琢企业发展中的每一个细节，将植根于文化沃土的民族品牌不断地提升和丰富。　　　　“八年所积累的丰富品牌管理经验，锻造出的一支强大的管理团队，以及与国际知名品牌商建立起的良好战略伙伴关系，是世纪金花对外拓展的坚实基础。”世纪金花的成功探索取得了实效。　　　　在经济全球化时代，品牌已经成为一个国家经济实力的象征和一个民族整体素质的体现，国家竞争力的强弱，最终取决于企业国际竞争力的强弱。　　　　“创出中国的世界名牌和名牌连锁经营企业是当代企业家义不容辞的责任，更是世纪金花的目标！”展望未来，曲家琪目光坚毅、自信。　　　　逆水行船，不进则退。世纪金花又一次站在了历史发展的拐点。　　　　八年是新征程的开始，八年又是世纪金花迈向世界大舞台的起点，我们期待着。 　　（来源：中国商报 孙 博 曹小宁）