4月18日，春日暖阳中，50多名投资者兴致勃勃地走进湖南长沙的友阿奥特莱斯主题公园。由深交所和湖南证监局共同组织的“走进上市公司，理性合规投资” 友阿股份站的活动在这里举行。
友阿股份董事长胡子敬将活动地点选在这里别有深意。财报显示，友阿股份去年实现营业总收入和净利润57.94亿元和3.76亿元，同比增长21.17％和29.44％。其中，长沙奥特莱斯的表现特别亮眼，仅用3年时间就完成了奠基、开业到盈利的华丽转身，去年全年实现销售5亿元，占公司总营收接近5％。
胡子敬表示，奥特莱斯连锁将是公司省外扩张的主要业态，也是公司未来业绩增长的重要亮点，“2014年，友阿股份将开出第二家奥特莱斯店。”
创新造就快速盈利
胡子敬知道奥特莱斯会成功，但没想到会这么快。一般奥特莱斯需要3至5年培育期，但长沙奥特莱斯仅用3年就实现了盈利。
财报显示，长沙奥特莱斯全年实现收入5亿元，同比增长200％，开业第二年即盈利1233万元。胡子敬还透露，长沙奥特莱斯今年一季度销售额仍保持70％~80％的增速，如保持这样的速度，今年其销售额将超过8亿元。
胡子敬认为，长沙奥特莱斯的成功胜在定位，胜在把事情做到了极致。
奥特莱斯是英文“OUTLETS”的译音，1900年诞生于美国，迄今已有100多年的历史，奥特莱斯是欧美当代商业社会中最为流行的一种商业业态。经过100多年的发展，奥特莱斯业态已由过去单纯的工厂直销购物中心，转变为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商甚至是大型百货店共同参与、功能齐全的休闲购物中心。
这种零售业形式让品牌消费者能够花低价去购买那些从高档专卖店或商场转出的名牌的下架商品、过季商品和断码商品。
目前，奥特莱斯业态在上海、北京等一线城市蓬勃发展，北京燕莎奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯在中国北部、东部各领风骚。
据胡子敬介绍，国外的奥特莱斯就是卖东西，米兰、罗马、伦敦还有美国的这种业态莫不如是，包括在国内成绩出色的上海青浦也沿袭传统奥特莱斯的元素。
但是，长沙奥特莱斯则是把户外摩尔、购物公园、直销广场、步行街等多种概念相结合，做了很多创新，增加了很多配置。
因此，来访的投资者就看到了欧式风格建筑、优美园林；儿童乐园、小吃街、娱乐城、电影院等休闲娱乐设施，由蜿蜒曲折的中心水道贯穿整个公园，并配备有2000个车位的大型停车场，加上奢侈大牌、国际国内名品，一流的品牌组合。
而在营造本土化气氛方面，长沙奥特莱斯更是不遗余力，胡子敬一口气引进了火宫殿、向群锅饺、杨裕兴等长沙多家老字号。长沙消费者可以一边逛着“欧美范儿”的购物公园，一边品尝着地道“长沙口味”的美食。
胡子敬兴致勃勃地向来访投资者描述了这样的场景：周末一家人上午开车来到奥特莱斯主题购物公园，面对琳琅满目的品牌服饰肆意购物，中午可以在中心区小坐就餐，下午可以喝咖啡、打球、看电影，傍晚则提着大包小包满载而归。
胡子敬说：“正是在业态上的定位创新，让长沙奥特莱斯快速获得长沙消费者认同，3年不到就盈利。”
区位优势释放业绩
长沙奥特莱斯的成功不仅缘于准确的定位和优秀的创意，区位优势也是其销售持续爆发的推进剂。
据统计，目前长沙奥特莱斯在平常工作日的人流量为1~2万人左右，周末在3~5万人，而节假日达5~7万人。主要客户群来自于长株潭地区，占50%左右的销售比重；省内其他地区占销售比重30%；湖北、江西等省外地区的客户群占销售比重20％。
