nload=javascript:if(this.width>450)this.width=450>（图片说明：在昨日的发布会上，谈到新玛特开业时的姿态，大商集团副总裁楚树臣(左)和新玛特金博大购物广场董事长皇甫立志心照不宣，相视一笑。）
【核心提示】
昨日，大连大商集团在郑召开新闻发布会，这是自4月18日以4.21亿元拍得金博大城商场3年租赁经营权后，大商首次公开亮相。
单店年租赁费约为1.4亿元，明日将正式成为金博大城第二位房客的大商，为什么要拿出如此高的经营成本登陆河南？现在的金博大商场面貌是否会大变？3年内如何让新玛特金博大购物广场实现盈利？因为在东北大肆并购而被称为“不安分的土狼”的大商，到河南后是否也会疯狂开店？大商给河南消费者和河南商业带来什么……对于这些问题，大商副总裁楚树臣、孟浩，新玛特金博大购物广场第一任董事长皇甫立志并未回避。
面对来势汹汹的大商，丹尼斯、北京华联等商家将怎么应对？“六一”，郑州人是不是也能在疯狂的促销中，尽享购物的欢乐？
●4.21亿拿下进军河南的支点
“4.21亿元的价格是空前绝后的，单店在这样的起点上开始经营，集团当然是不会有利润的。但大商要借助金博大进入郑州，并依此铺设河南店网、华东店网，前期自然要付出一定成本。”在昨天发布会的现场，还没有等记者发问，楚树臣就先“不打自招”了。
其实此前早有人提出，大商是目前国内百货业野心最大的一个，当年就因为在东北各城市的疯狂并购行为，被业内戏称为“不安分的土狼”。而在今年4月的拍卖会上，大商对金博大志在必得的势头，也让人看到了决意进军河南市场的这匹“土狼”，依然没有放弃它的“狼性”。
“巩固东北根据地后，要想再进入一个地区，就要做大做密这个区域的店网，从东北到华北再到南方，大商采用的是推进式扩张策略，现在大商走到了河南，下一步一定要去安徽。”楚树臣直言不讳。
在扩张的步骤上，其实稍加注意大商在辽宁省的扩张路线图，就可以瞥见其野心和计谋——第一次“攻”入锦州、营口、抚顺，而这三个城市分别是连接关内关外的点、沈大高速和京沈高速交会的点、辽宁省的关口。
由此可见，大商在每个地区的扩张，首先要选择一个重要支点，而金博大就是其河南店网的支点。那么，现在也就不难理解为何大商在2003年与金博大购物中心谈判失败后仍觊觎此处的原因了。
●新玛特开业不改金博大现貌
5月30日，本报已经报道了大商将把其最擅长的新玛特业态“复制”到金博大，并由原金博大购物中心董事长皇甫立志担任新玛特金博大购物广场董事长。
在昨日的新闻发布会上，楚树臣也确认了新玛特金博大购物广场将于今晚更换招牌、于“六一”以新玛特的姿态开业一事。
那么，此前消费者担心的大商进入可能要做装修、调整，可能闭店的现象会出现吗？新玛特会改变金博大的现有面貌吗？皇甫立志回答道：“开业的新玛特基本维持现有金博大购物中心的面貌。品牌维持现状、人员尽可能留住，招牌先用简单的喷绘覆盖，甚至连简单的开张仪式也会省略。”
听到这样的答复，现场记者有些失望：这就是大商主力业态店新玛特吗？带有SHOPPING MALL色彩？融合的业态丰富……
想必是看到了大家的表情，大商集团另一位副总裁孟浩透露了“6个月后，真正意义上的新玛特将在河南诞生，金博大城的外立面基色调也会让消费者耳目一新……”的消息。
●大商还在豫寻找其他店址
此后，楚树臣也说出了他所负责的市场开发方面的一个目标：5年内计划在河南投资20亿元，至少进入5个城市，如洛阳、郑州、新乡等。每个城市至少开一到两家店，店铺面积不是一万多平方米，而是至少3万平方米，目前已有6万多平方米的场地在洽谈合作。到2010年，形成50亿元的销售规模，实现利税3亿元，解决职工就业3万人。不过他同时透露，这项计划还没有获得总部批准，因为目前大商重点考虑的，是想拿下金博大的产权。
听完大商的“5年计划”，在场的人马上争相提问：大商要如何在3年内实现在金博大店的盈利？积极地再开店是否就是为了冲抵金博大店可能带给集团的亏损？开多少家店才能找到平衡点？
对此，楚树臣显得有些保守，他只是一再强调，大商现在不是要冲抵问题，而是在制定年内就要让金博大有利润的计划。当然，这中间区域经济要发挥重要作用。在一个区域里，可能这个地方亏了，那么另一个地方就要盈利。找到一个平衡点，事实上再有一两个店就够了。
对此，孟浩也坦言，“优秀团队资源就是大商最大的受益点”。培养一个成熟的超市经营或管理人才至少需要3年时间，而培养一个成熟的百货经营或管理人才则至少要5年。金博大将近9年的优秀运营经历过无数风雨，必然培养出了一批相当优秀的商业经营和管理人才。聘用这批人才，不仅是节省了大商集团的人力资源，更是直接关乎新玛特郑州店是否能够迅速度过调整期、养店期的命运。
同时品牌的稳定是重中之重。5月29日，大商已召集了原金博大购物中心供应商开了商讨大会，到会供应商有600多家，全部更新了承租赁合约。孟浩表示，大商绝不会轻率地将租金成本转嫁到商户身上，保持金博大原有租赁式模式正常营运，也是实现平稳过渡的关键。
●4.21亿元做了个“天价广告”
大家看到的都是4.21亿元的高额经营成本，却不知道，新玛特也赚到了时间成本。3年租赁期的压力逼迫大商必须尽快完成动作，开业不闭店，不仅是对河南消费者和大商有个交代，更是对股市有交代。
说到股市收益，恐怕这才是大商最不愿意说、又在心里美滋滋的事儿。大商股份（600694）在接盘金博大物业之前，4月21日收盘价是27.42元/股；而正式亮相河南的消息一出，5月30日的收盘价为37.85元/股。
一百货资深人士笑言：“大商抛出的4.21亿元租金，更恰当地说是‘天价广告’，一个月的股票利好上扬，早已填满了钱箱。”
对于这点，孟浩与楚树臣的微笑已做了最好的回答。
●郑州众商家静待大商出招
理论上有个规律：一个新的商业企业进入必然会引起当地商界的动荡，或是价格战，或是人才争夺战，或是品牌争夺战。那么此次大商进入郑州商业市场，是否会引发一场格局松动，这已成为当前业内人士密切关注的一点。
作为金博大“亲密邻居”的北京华联，送走了老邻居，又迎来了新邻居，心情自然不会平静。其总经理李和平接受记者采访时坦言，任何商家来到一个新市场都想做第一，而任何一个新商家进来，已有的商家都会去研究对手的情况，做适当的战略调整。不过，要颠覆现有格局，得有新的经营思路，目前大商还没开业，没亮出棋子，不好预测，北京华联会看大商先出什么招儿，再想怎样应对。
而在郑州二次商战中，“丹金配”曾创造了诸多“商业佳话”，如今失伴单飞的丹尼斯下一步该如何面对大商。
“事实上2005年以后，郑州商业就开始打战略战争了，也就是要靠连锁、规模，因为做零售业不进则退。丹尼斯走的是多业态、连锁，也就是集团规模路子，今年开始丹尼斯将开始快速扩张。”丹尼斯总经理蔡英德接受记者采访时坦言，并不是大商一换牌子，丹尼斯就会马上跟着推抢购，但如果大商打促销牌，那么丹尼斯也会出手。如果大商像百盛当年那样低调，那么必会招来一场反击。
●暂不会影响郑州商业格局
不过业内人士分析，大商到来对丹尼斯最大的威胁是化妆品，因为一线化妆品进入一个新商场的时间保证是3年，大商的品牌影响力会不会在化妆品方面夺走丹尼斯的部分顾客值得观望。
省内管理专家史璞则认为，尽管新玛特在国内其他地区操作很成功，但对河南市场的影响，还要具体看大商对新地区的适应性有多大、业态选择是否到位、人员选择是否合适。目前宣布年内开设两三家店铺，在商业扩张规律上看，这个数量仅是一个非常正常的扩张速度。郑州商业的格局在2002年已被北京华联颠覆过，再想发生质变是一件很难的事情，短期内大商不适合做大规模调整，那么也就意味着三五年内，郑州商业格局不会发生太大变化。
（来源：东方今报 记者杨霄 李莉/文）
