透析淘宝的BTOC和盈利模式

淘宝商城推出有段时间了，一直关注着电子商务的发展，今天刚好有点时间，就写一写关于淘宝商城的一些看法。

　　首先：明确BTOC的概念，既business to custom ，商家对最终消费者， 最高在国内提出BTOC概念的应该是8848,现在已经不见踪影了，开始卖他的网店平台了。目前比较成功的应该当当和卓越，一个是网上卖书为主，一个是以音像制品为主。

　　再看淘宝商城是什么，一个平台而已，一个让商家入住实现网上销售的平台，只能说是BTOC中的一个环节而已，而这个环节从理论上说也是可有可无的，很多商家都有自己的网站并进行着网上销售，只是说目前国内的电子商务环境不好，商家自己做网上销售从支付渠道到网站浏览量上都很难解决，于是才诞生的淘宝商城，而以此来标榜淘宝进军BTOC行业是否有点牵强。

　　不过淘宝的这一举动确实为商家解决了电子商务的一个难题，淘宝的巨大流量使商家不用在花很大宣传费用在自己的网站上，而支付宝的网上支付渠道也省得商家挨个去跟银行谈，从实用性上来讲与哪些只是提供一套网店程序的公司要好得多。

　　一直有点看不明白淘宝的赢利模式，这次的淘宝商城更让人看不明白，商家只交一部分保证金，可以说门槛很低，而很多人都觉得淘宝会先让商家免费用一段时间之后再行收费，而笔者并不这么认为。但靠淘宝目前的人气，最开始就收费是很容易的，商家也不会有太多的异议。所以淘宝商城的盈利绝不在简单的租赁费上，由此让我想到了支付宝，淘宝这一步步的免费活动最终都是为支付宝所服务。因为普通的个人商家通过支付宝的资金流量不会很大，而这些大的企业则不同，记得去年十一的时候上海的新世界24小时营业，号称营业‘额突破千万，由此会给支付宝带来多么大的现金流可以想象。

　　这里仅仅发表一点我个人的看法，欢迎大家交流

　　（donews 王佳伦）