细分顾客 可的便利新推“喜发发”互动营销

从今天起，消费者在上海及长三角其他城市的可的便利店购买任何商品都可以参加当场揭晓的抽奖活动，这项与海鼎网络信息公司合作开发的互动营销平台暨“可的喜发发”营销体验活动，将使可的便利的目标顾客群更加细分。

　　多家门店积极参与

　　长期以来，上海可的便利店有限公司在便利零售的差异化经营战略上作了积极的探索，努力实施信息化建设，其信息化程度在国内同类业态中处于领先地位。今天，应网络时代的发展要求，可的再次抓住机遇，把网络立体互动营销的战略思维渗透到其经营模式之中。作为该平台的第一家接入商，可的公司在平台上建立了“可的喜发发”频道，将于６月１日正式对外试运行，届时将推出门店“立即奖”、“每周大奖”和“周末猜猜猜”竞猜游戏等三个大型有奖活动，主要面向都市年轻时尚的白领和学生，规模覆盖长三角城市１２００家门店，以高参与度、低门槛、趣味、奖励、休闲快乐的形象展示在大众面前，作为对长期以来支持可的便利事业发展的消费者的回馈。

　　记者了解到，可的便利在经过了一段时间的这种新颖差异化营销活动之后，将获得大量属于自己独特的客户资料，这些客户资料将为可的今后的营销策划、商品推广、广告宣传等起到极大的作用，从而进一步增强可的便利的核心竞争力。

　　首期围绕世界杯主题

　　记者昨日在上海海鼎网络信息有限责任公司和上海可的便利店有限公司主办的“新营销模式”——海鼎互动营销平台暨“可的喜发发”活动体验的信息发布会上，现场亲身体验了“可的喜发发”活动给购物者带来的乐趣。

　　记者在进场处模拟可的门店的收银台，自取饮料模拟消费，然后幸运地被告知当场中奖，在“营业员”的指引下，通过手机短信将收银条上的１１位数字的抽奖号发送到９５８８７８７０，立即收到领奖密码，领取了一份小赠品。

　　在现场的互动环节，又进行了“每周大奖”的模拟，平台自动在刚才的抽奖号里抽取幸运得主，记者再次获得意外的惊喜。据悉，可的每周末都会推出“每周大奖”的抽奖活动，凡是在可的消费并登记过抽奖号的消费者都有可能成为幸运儿，赢取酷炫大礼。

　　最有趣刺激的应属最后的“周末猜猜猜”竞猜游戏模拟了。每位来宾被带到一个电脑前，登录“可的喜发发”频道进行“周末猜猜猜”竞猜游戏。在游戏画面上，一个两位数的猜奖号不断变化着，只要在正确的时间点猜对这个两位数即可获奖。游戏集趣味性和互动性于一体，极大地吸引了所有参与者的注意力。所有参与者同时在线竞猜，经过紧张刺激又充满乐趣的激烈角逐，最后共有６位幸运来宾获得了“周末猜猜猜”大奖。

　　据可的市场部负责人介绍，第一期“可的喜发发”的全部奖品围绕着世界杯这个主题量身定做，包括Ａｄｉｄａｓ２００６世界杯足球赛比赛决赛用球、２００６世界杯足球赛列强国家队球衣、德国５日游等一系列眩目的大奖。往后，消费者每次在可的消费，都能得到一个抽奖号，只需把抽奖号通过手机短信，或者登录“可的喜发发”网站进行登记，就能获得中奖的机会，通过上述三种方式赢取惊喜的奖品。

　　探索互动营销新路

　　１９９７年，美国的迈克尔·戈德海伯在他的《注意力购买者》中提出“注意力经济”一说后，消费者的注意力开始得到广大商家空前的重视。这一概念经过几年的发展，又在我国得到了深化和本土化。中国学者应光荣提出消费力经济学一说，把消费回归到和生产同等重要的地位，这个以消费来引导生产的概念引起了社会广泛关注，表明消费者引领经济发展的时代已经到来。

　　基于以上理论，海鼎公司董事长兼总经理丁玉章教授半年前提出了搭建一个互动营销平台的构想，实现基于现代网络、通讯手段的新生活方式和购物消费的立体互动营销。该平台不仅能够记录消费者对某一商家的贡献度，更让消费者体验到购物中奖、网上猜奖的乐趣，真正实现商家和消费者互动营销、互动经营的突破，使该平台成为商家和广大消费者之间沟通交流的友好通道。丁玉章认为，消费力经济时代的到来，以研究消费者价值为基础的经营模式，是未来流通企业的创新方向。

　　丁玉章教授强调，新的消费时代已经来临，在充满个性化元素的今天，日常购物可以变得很新奇和精彩，而这一切均可以通过网络技术、通讯技术和ＩＴ技术来实现。海鼎和可的作为引领国内消费新生活变革的弄潮儿，将在市场中不断探索，不断前进，为消费市场的互动营销走出一条新路。
　　（上海商报 记者叶松）