一夕之间，商业综合体成为了商业投资的领航者，正如“雨后春笋”般崛起。放眼全国，各地纷纷上马的各类综合体项目总量有上千个之多，体量也越来越大。随着一、二线城市商业综合体逐渐饱和及成本上涨，商业综合体掘金三线城市涌动着强大的地产推力。
据甘肃宇业房地产开发有限公司总经理朱凌宇介绍，商业综合体在中国西部的三线城市仍然是方兴未艾的事物。 比如古代丝绸之路南道的必经之地临夏市竟然没有一个具有全面聚焦效应和辐射效应的专业化的大型商业综合体。而今，临夏义乌国际商业广场的应运而生，这个零的遗憾将被填补。
商业综合体为当今地产模式的最高形式，它是伴随着城市功能的综合化、规模大型化和空间与流线组织复合化而顺应成长的一种全新的复合地产。自从商业综合体成为房地产开发的 “标杆”以后，就如同麻袋上绣花，大量同质化商业地产项目被闲置的现象开始上演，值得警惕。因此，商业综合体掘金三线城市，找准定位是成功的关键。
商业综合体掘金三线城市要迎合区域需求
在北京、广州等一线城市不少商业综合体由于超前规划，选址之处没有相应的商圈辐射，并未能聚拢足够人气，商业的供应量与人们的需求有脱节，导致运营不善。因此，商业综合体在掘金三线城市时要迎合区域需求。
商业综合体招商运营规模要和人口规模、未来预计吸纳人口规模、辐射范围相匹配，不能过大不能过小。王亚伟谈到综合体招商运营的问题如是说，她认为，在三线城市商业综合体做10万平米，必须要达到50万人口的规模。业态分布方面，区域消费能力、人均收入、消费偏好以及收入水平相匹配。
开发运营方面，也是需要一个专业的运营管理团队，运营管理团队对城市综合体得成功运营是保障。在招商方面，像临夏义务商业广场，市场由专业管理精英团队负责招商和经营管理，这也是未来发展趋势。统一运营管理的优势是可以分散风险，建立品牌效应。
商业综合体掘金三线城市找准定位是关键
商业地产是一个非常专业的领域，定位对不对，业态怎么分布，人流能不能到位等各方面都很重要。企业要对自身的项目开发经验、运营能力具有十分清醒的认识。
王健林曾表示，商业地产是一个很复杂的领域，现在一窝蜂做商业地产的，过些年可能会死掉很多。而即便是一线城市，商业综合体也不能无限制扩张。
做商业综合体选址是第一步，开发商应根据区域特点来进行招商，比如万达的订单地产模式满足了定位能力和招商能力两个核心能力的要求，临夏义务商业广场则通过特色定位和服务的差异化聚拢强大的人气。北京西单大悦城从项目定位上说，每个楼层主题鲜明，业态组合极佳。业内人士认为，西单大悦城是一个天时地利人和都集全的特例，很难复制。
从目前来看，成功的商业综合体开发项目，多数有着自己的清晰定位。市场需要商业综合体，但不需要那些粗放、同质化的商业综合体项目。各地商业综合体看上去“千篇一律”，引进的项目基本都一样，再加上缺乏专业经营团队，这样的项目注定成功不了。
拒绝“千篇一律”，商业综合体需要补创新课，定位清晰，错位经营是大课题。商业综合体掘金三线城市，只有个性化服务、差异化发展，才能在商业变革中重塑行业未来。
