昨天下午，杭城最具人气的地方要数东新路和绍兴路口的和平广场了。除了会展中心的人居展厅外，一旁世纪联华和平购物城一楼也是人头攒动。国际名品集成店“欧凯城”携6000多件来自Gucci、Prada、Armani等欧洲知名品牌的商品，正式开门迎客。这是杭州世纪联华华商集团牵手意大利知名百货企业，首次试水奢侈品销售，也是该集团超市业态升级的一次大胆尝鲜。
记者注意到，开业仅两小时，“欧凯城”成交6单生意，其中有4单是用世纪联华的超市卡支付的。
探访>>>
超市购物车不能推进去
第一家在超市开的奢侈品店会是什么模样？昨天，作为“欧凯城”的第一波顾客，记者走进了这个超市里的奢侈品店。
“欧凯城”位于和平购物城一楼东面，经营面积近1000平方米。经过一个多月的装修，场馆内购物环境跟百货商场没有两样。这里是一个相对独立的场馆，有三个出入口，超市的购物手推车不能进入。
“欧凯城”分新品区、折扣区和定制区。消费者耳熟能详的Gucci、Prada、Armani、Burberry等各种欧洲名牌这里一应俱全，商品包括服饰、箱包、珠宝、鞋帽等多个品类。
在“欧凯城”新品区的Prada专柜，记者看到了著名的“杀手包”，超大、大、中、小和迷你五个款都有现货。一位“奢侈品控”一阵惊讶：“杀手包迷你款之前还断货过，没想到这里货还挺全的。”
“欧凯城”里还开辟了具有百年历史的意大利知名品牌的手工奢侈品定制专区，来自意大利的原厂技师给顾客现场演示了西服的手工剪裁和缝制。记者注意到，专柜门口放有一台电视机。原来顾客在这里定制服装后，中途还可以回店一次，通过网络视频查看一下自己的服装在意大利的实时制作过程。
店员告诉记者，定制衬衫价位在2000元至6000元，西装便宜的四五千元，贵的两万多元。“欧凯城”方面表示，店内商品要比商场专柜便宜5%到10%。
6单生意有4单刷超市卡
昨天刚开业没到半小时，定制区里的Della Mela专柜就传来了顾客下单的消息。一位男士看中了这里的衬衫，一出手就是两件，花了4000多元。
在Prada专柜，店员一直在忙着招呼客人。“今天全场皮具除了经典款，都打九二折。”她告诉记者，4000多元的Prada的钱包已经卖出了3个。
过了一会儿，记者在“欧凯城”的收银台处，遇到了前来购物的一位女顾客。她挑好了一双意大利的男式皮鞋。“3000多元一双，还是意大利纯手工制作的，不算贵。”
开业才不久，“欧凯城”显然已经吸引到了目标客户群。
据了解，在“欧凯城”消费可以使用世纪联华超市卡，今后超市、购物城以及“欧凯城”三方还会推出互通的促销活动。
巧合的是，世纪联华的超市卡曾起名“OK卡”。而这次“欧凯城”的命名，取有“OK”的谐音。“欧凯城”方面坦言，此次合作也考量过世纪联华的超市卡发放量。一位市民在得知世纪联华卖奢侈品后，直呼“手里有大把超市卡的人有去处了”。
下午四点，记者从收银员处了解到，开业两个小时，“欧凯城”成交6单生意。其中有4单是用的世纪联华的超市卡。有顾客拿了一叠超市卡来刷。
“有位顾客买了三个Prada包，一个钱包，一个背包，一个提包。一共一万多元，她刷了2000多元的超市卡，剩下的款是刷银行卡的。”收银员称。
联姻>>>
意大利企业：
探索奢侈品便利店模式
和平购物城的“欧凯城”由意大利知名百货企业Mario Bruschi S.P.A授权经营。这是一家品牌授权公司，手上拥有多个欧洲知名品牌的代理权。此前，该企业只在国内4个城市的百货商场和五星级酒店有入驻合作。这次“落脚”在和平购物城，既是“欧凯城”第一次进入浙江，也是第一次与超市合作。
据了解，世纪联华与意大利百货企业的牵手还是颇费周折的。“欧凯城”的负责人陈元安告诉记者，早在三年前，这个合作项目就已开始洽谈。一开始意大利方面不太愿意进驻超市业态。后来双方经过深入了解，最终在今年年初达成合作意向。
“对于奢侈品来说，进入超市这样的业态也是一个创举。就像当初海底捞里开了美甲店。”陈元安称，欧洲经济不景气，加上网络消费的冲击，奢侈品也在寻找新的模式以求商机。何不借助超市的销售渠道，打造奢侈品的“7—11”(便利店)？
陈元安表示，“欧凯城”的消费群体定位以40岁以上顾客为主，通过专业买手引进相对便宜的奢侈品，货品又有保证，通过超市的消费渠道，满足二三线城市的白领阶层的消费需求。此次合作，意大利方面就是看中世纪联华顾客群中的白领阶层。
世纪联华：
引入奢侈品创新超市业态
与奢侈品“联姻”，对世纪联华来说，也是头一回。
杭州世纪联华华商集团董事长蔡兰英表示，这次与意大利百货企业合作是世纪联华业态创新与转型升级的一次尝试，具有里程碑的意义。而“欧凯城”只是双方合作的第一步。
近年来，世纪联华在业态创新上不断推陈出新。世纪联华在运河店开业时，就尝试加入百货的业态。去年和平购物城开业，定位为商业综合体，打造“超市+百货”一站式社区型购物中心。和平购物城引进了一些大商场才有的品牌服饰，三楼还有车饰的个性化定制服务，在这里购物已经不仅仅局限于超市的范畴。此次试水奢侈品，又是世纪联华的一次大胆尝新。
昨天，世纪联华还宣布，杭州首个婴童商品集成馆不久也将在和平购物城登台亮相。这是聚集婴幼儿吃、穿、用以及早教商品的一站式购物消费区域。看来开设各类商品集成店，世纪联华在“超市+百货”业态上已独辟蹊径。
