从创立公司，到成为世界500强，需要多久？绿地只用了20年。2012年，绿地集团交出逾2400亿元营收、约240亿元利税的漂亮业绩，成为内地唯一一家跻身世界500强的房地产企业。
在非垄断领域，在贯有“僵硬”之名的国企体制之下，绿地如何创造了奇迹？在房产调控的背景下，绿地如何看待房地产黄金时代的终结或延续？近日，华西传媒集群记者飞赴上海绿地集团总部，对话绿地集团董事长、总裁张玉良，试图解码“绿地奇迹”。
“是什么原因促使绿地集团在短短20年超常规发展？”当华西传媒集群记者向绿地集团董事长、总裁张玉良抛出这个问题，他略微思索，娓娓道出了答案，他说，总结起来，绿地实现超常规发展的核心动力及保障主要有四点：大势与环境、机制与体制、商业模式，以及优秀的文化和团队建设。
企业：并不只是房地产企业
记者：都说退潮时才能看清谁是裸泳者。随着经济下行，企业销售不振，盈利能力急剧下降，资金链断裂时有发生，一些曾被视为样板的知名大房企都命悬一线。而绿地一季度业绩依然亮丽，是什么支撑了绿地的逆势增长？张玉良：我想这主要得益于产业经营与资本经营并举，平抑风险，叠加盈利。绿地并不是一个单纯的房地产企业，而是一个地产、能源与金融三业鼎立的集团。除了大家熟知的房产，能源和金融是绿地集团的次支柱产业。外界看我们每年始终是保持30%-40%的增长，其中能源产业对企业的支持至关重要，金融产业也为稳定绿地集团发展提供了帮助。
行业：能源撑起“半壁绿地”
记者：是否可以这样理解，在房产调控的背景下，绿地之所以能逆势增长，主要原因是多元化战略的支撑作用？张玉良：“产业适度多元化战略”是绿地规避行业波动风险、实现稳健可持续发展的需要，其价值也经过多年发展实践得到了充分证明。仅靠一个产业做到成百上千亿规模的企业稳定性很差，每每市场有风吹草动都会受影响，必须找到能与之相平衡的产业，构建稳态结构。2008年，绿地抓住国家能源政策调整的契机，将能源作为第二主业发展，到2011年，能源产业的产值规模已占绿地半壁江山。而金融产业方面，从早期投资入股上海农村商业银行、东方证券等金融机构的单纯财务性投资，到近年来先后发起成立中国注册资本额最大的小额贷款公司、入股锦州银行、盘锦商业银行、成立融资担保公司及典当公司，并正式组建绿地金融投资控股集团，绿地金融正在以控股银行为龙头加快金融板块整合，提升专业市场竞争能力。
人才：能做成事的就是好高管
记者：国有大型企业的一些通病，在绿地身上很难找到，特别是对人才的保护和使用上，原因何在？张玉良：绿地集团由上海市国资委下属两家企业持股51%，800多名员工通过职工持股会持股40%多，其余3%为社会股东持有，是典型的国有控股下的混合所有制。国企内部领导之间往往容易相互掣肘，制约发展。而绿地很好地解决了这个问题，并充分发挥人才作用，张玉良认为，秘诀只有一句话，“唯业绩说话”。我之前讲到支撑绿地超常规发展的原因之一，是机制与体制，绿地的国有股东分散，使我们受到的行政干预少，得以采取完全的市场化管理模式。经营班子不是上面配的，而是市场配的，绿地的经营团队很简单：能做成事的就是好高管，没有业绩、不被市场和员工认可的，就会被淘汰。在绿地，即使你原来级别较高，做不好也会被淘汰，这在绝大多数国企是难以想象的。
绿地的未来 谨慎扩张深耕一二线城市
记者：“新国五条”出台后，一些城市依然频繁出现“地王”，请问绿地如何看待这一现象的？在拿地方面，绿地有何策略？张玉良：不同城市的土地供需状况各异。绿地坚持视合理成本获取土地，不参与恶性竞价，以确保项目整体盈利水平。从当前及下阶段市场趋势来看，绿地将投资策略定位为聚焦一二线城市，继续统筹优势资源向高能级区域集中，围绕经济发展能级、人口集聚程度和城市化进程等核心要素，聚焦重点中心城市加大投资、精耕细作。记者：自新一轮房地产调控开始之后，房地产企业的融资难度不断加大，土地价格则节节攀升，资金成为下一步发展的核心竞争力所在。绿地如何解决资金问题？张玉良：在融资方面，绿地坚持不断拓宽融资渠道，创新融资模式，通过增加融资品种、优化融资结构来降低融资成本、分散降低融资风险。融资渠道方面，以银行融资为主，辅以其他融资渠道。随着海外业务的开拓，也在积极拓展海外融资渠道。同时，从企业内部来看，绿地一方面提高资金运筹能力，加快资金周转，另一方面增强总部资金管控调度，充分发挥资金集聚效应，为企业业务规模跨越式增长提供资金保障。
绿地的野心 500强是起点200强是目标
记者：在绿地的年营业收入不到100亿的时候，您就制定了冲刺世界500强的六年规划，当时很多高管都以为您在说“疯话”。如今绿地如期达成了世界500强的目标，下一个目标又在哪里？张玉良：2005年，我们制定了冲刺500强的发展规划，很多人觉得我在说“疯话”，但绿地的战车一直在沿着这一目标飞奔，终于在2012年实现了500强梦。现在我们处在一个非常重要的发展时期，有了更高的自我期待和目标，我们提出了“20年后再出发”，下一个五年，绿地的目标是“世界企业200强”。记者：您作为唯一受邀的内地房企老总出席财富全球论坛，能否谈谈财富论坛对城市开发商有哪些积极影响？张玉良：财富论坛为企业提供了一个高层次、广维度的开放平台，全球业界精英汇聚，将不仅触发智慧与思想的碰撞，更将通过资源与信息的互通共享，成为企业共同发展的催化与推动力。
