《北京遇见西雅图》所引发的对奢侈品的讨论正在扩散。自3月21日上映以来，这部以“拜金女与落魄叔擦出爱情火花”为故事主线的电影10天票房便超过两亿元人民币，电影为塑造汤唯饰演的“拜金女”文佳佳形象，搭配了众多奢侈品服饰吸引了潮人们的眼球，而剧中“拜金女”窘迫后沿街摆摊叫卖爱马仕的场景，让热衷于买二手奢侈品的潮人们垂涎之余更生疑问：二手的爱马仕你敢买吗？
也许在很多地方你都不敢买，尤其是街边小店，但如今有个去处成了潮人们的最爱，那就是寺库，一家已成规模的二手奢侈品的寄卖平台。
在众多奢侈品大牌低迷的现在，寺库正在抢镜奢侈品市场。
让闲置的奢侈品流动起来
人们一想到二手店，就会想到国外的跳骚市场：“那是别人用过的”，但如今时代变了，中国也成为了二手店市场的蓝海。
记者观察到，Coach、HUGO BOSS等奢侈品牌相继开启了品牌网上商城，消费者可以通过网上购物的方式购买到正品的奢侈品。他们也将撇去大部分利润。
但这只是增量市场，而存量市场中却仍然有很大的空间。而各大奢侈品牌陆续公布的财报也印证了这个观点。
财报显示，奢侈品在中国市场的增速急速下滑，已呈现出趋于饱和的状态。这就意味着有能力消费奢侈品的消费者家中会出现一个“奢侈品存量市场”，这就是通常说的“闲置奢侈品”。寺库所做的就是将这些被闲置的奢侈品流动起来。
2008年成立的寺库最初覆盖包括所有个人闲置二手商品。2009年寺库将经营方向调整为专注于二手奢侈品寄卖；当时，北京已经有不少小规模的二手奢侈品店，中国香港的二手奢侈品连锁品牌米兰站也已经进驻内地4年，在北京开了两家门店。
与此同时还有很多典当行转型而来的，依靠口碑传播、消费群体稳定的二手奢侈品小店，但寺库和它的投资者还是不惜成本地杀进了这个行业。2011年，寺库的奢侈品寄卖网重新上线，2011年7月，它的北京金宝街库会所开业，同月，寺库获得了IDG资本的A轮投资，2012年5月，寺库又宣布获得了3000万美元的B轮投资，接着，上海、成都、东京的3家库会所体验店陆续开业。
与传统奢侈品B2C网站不同，寺库选择了二手奢侈品。而且它并不以商家的面目出现，而把自己定位在平台的角色上，作为一个寄卖的中介，主要从寄卖手续费上盈利。
除了寄卖交易、还有积分交易，也即是通俗的“以物换物”。消费者买一件商品的定价为5000元，客户就会获得5000个积分，一分等于一块钱。他可以拿着这5000个积分在寺库消费，换取其他类别的商品。
不论哪种方式，其最终的目的都是将闲置的奢侈品流动起来。让消费者可以不停地更换奢侈品，甚至可以到寺库用一个包来换一条丝巾、一条皮带等等。
寻找真正的消费者
“真正的奢侈品消费者对价格都是高度敏感的。”这是寺库平台模式的理论支撑点，这个观点也许和大多数人的观点不一致，但在竞争日益激烈的奢侈品市场中，寺库的模式却取得了巨大成功，因为他们找到了真正的消费者，尤其是从购买频率来看。2012年，网上二手奢侈品交易平台——寺库中国销售额增长超过300%。
所有二手奢侈品店里都有这样一批回头客，隔一段时间光临一次，卖掉之前的包包，再挑一个背走。这和奢侈品专卖店不同。
寺库的忠实顾客就是这样一群消费者。以寺库的置换模式为例，顾客把自己带来的旧包估个价刨除10%的提成，用剩余的金额现场挑一个店内的包包，补齐差价，每次置换实际支付的就是折旧和抽成产生的成本。这样既满足了换包所带来的成就感，也降低了成本。
“真的很便宜。”某位刚进入寺库的员工向他的朋友推荐道，这位朋友也真的就成了这位员工的第一位顾客。甚至有的并不习惯买奢侈品的人，最终也成了寺库的顾客。价格实惠就是其中的原因。
每每有新品上架，会所里的销售顾问会第一时间通知自己的客户。销售顾问会把新品拿出来，各个角度拍摄一番，然后用微信发送出去，往往还会附上几段音频以详细介绍。
