迪卡侬大中华区副总裁易昂近日表示，明星代言和洗脑式的品牌广告的魔力正在迅速衰减，中国消费者开始注意力重新放到了产品本身上面，“对于产品的理解越来越深，也变得越来越精明，如果一个产品只值500块，那他一定不会掏1000块。”
迪卡侬内部的调研数据显示，其顾客的月收入平均在8000元以上。对于这些消费者来说，选择迪卡侬绝不是因为他们消费不起更高价格的产品，而是他们对产品的选择十分理性。
过去的两年时间里，迪卡侬产品的平均价格下降了5%，与此同时中国运动市场各品牌不断上涨，例如耐克旗舰的产品价格与3年前相比几乎翻了一番。他认为，“中国消费者对于产品的理解越来越深，也变得越来越精明，如果一个产品只值500块，那他一定不会掏1000块。”
同样过去两年间，迪卡侬门店中的产品数量由过去的5000种增加到了现在的8000种。当某个运动门类的产品销售放缓的时候，立刻会有新的产品接过盈利的重任。例如， 2012年冬季，迪卡侬滑雪产品的销售额增加了50%，其中北京市场增长超过了60%。
通过产品数量以及订货量的增加，他们与上游原材料供应商时的议价能力也进一步增强，因此能够更好地控制成本。易昂表示“我们希望在产品材料、技术性能同等的条件下，价格能够比耐克等品牌的产品低至少20%到30%。”
迪卡侬中国的管理层也多次对外表示，公司所看重的是长远的利益，而非眼下的得失。作为一家非上市的家族企业，他们不用来承担太多短期的业绩压力，能够相对从容地按照自己的步调前进。
