浙江中南卡通董事长吴佳最近心情不错——尽管开业不到半年，中南卡通城项目目前的对外推广工作进展顺利，不少地产商对这个项目都表现出浓厚的兴趣，就在前不久，已经有两个项目签下了协议。
中南卡通城首战告捷 未来计划开全国连锁
驾车从杭州市区出发，驶过复兴大桥，就能看到江南大道南面的中南卡通城。
“动漫”是这处商业地产的关键词。在购物中心广场，竖立着高达6米的中南原创动画形象“悠悠”的雕塑，走进购物中心大厅，如若置身童话世界，一颗童心倏尔苏醒；乘电梯直至四楼，往左转，就是中国首家原创动画、全进口4D半球幕飞行体验馆，悬在空中观看的模式颠覆了传统的欣赏方式，这里就是“时光穿梭机”；在商场里，各种儿童教育、儿童服饰、儿童玩具、儿童摄影等多种业态吸引消费者……
作为商业地产，自然少不了成年人消费和休闲的场所——购物中心一楼以主力店、高档名品店、化妆品、精品珠宝、奢侈品牌为主；二楼、三楼为服装秀场，精品女装馆、男士风尚馆；三楼则聚集了白鹿餐厅、明洞、柒零餐厅、ICE BEAN等餐饮休闲场所。
在购物中心地下一楼基本生活馆，韩国1004超市已经入驻，商品包括水果、蔬菜、精肉、水产等生鲜食品和烘焙食品等上万种产品。
这是中南卡通第一次涉足商业地产，尽管正式营业不到半年，卡通城目前的市场反馈还是相当不错，很多家长带着小朋友来这里玩，能从早上一直待到晚饭以后。
“因为我们的项目本身就是‘一带N’的理念，”吴佳在分析卡通城运营理念时说，“就是一个小孩子来的时候，势必会带两个家长，有的时候爷爷奶奶外公外婆也会一起过来，如此一来，一个小孩就带来了N个购买力。”
事实上，吴佳在酝酿这个项目的时候，就调研了目前商业地产的发展趋势，“商场目前都面临很大的挑战，电商的冲击非常大，所以我们就绕开一般的商业模式，把更多体验性、互动性的东西加入进来，正好中南卡通本身就有做动漫的‘基础’，所以我们就把体验式的动漫互动和商业零售结合在一起。”
现在，不光是消费者，包括中南卡通在寻求一些合作的时候，对方也非常主动，事实上，吴佳就是用“一带N”的理念来打动他们。
眼下，已经有两个项目签下了协议，未来，吴佳打算以和目前已有的一些商业地产项目结合的方式，把卡通城做成全国连锁。
光卖动画片赚钱挺难 更多杭州动漫企业尝试多元化
吴佳说，目前中南卡通通过动画片的海外销售，以及玩具的授权来赚钱，但更多的杭州动漫企业发现，仅仅靠制作动画片来维持公司正常运营并不容易。
“我们在2004年成立的时候杭州还没正式推这个产业，我们和中南，算是杭州最早的动漫企业之一。”在杭州滨江区一处规模不大的科技园里，时空影视董事长毛招斌说。
2004年毛招斌成立时空影视的时候，就决定做三维原创动漫，这些年来，时空影视以精良的制作在全省全国获得了不少大奖，但让人费解的是，这些奖项并没有变成时空影视的金字招牌，相反的是，这几年，这家公司的动画片价格越卖越低。
“2006年的时候，我们卖给央视的片子一般是一分钟800到1000元，现在都过了7年了，杭州的房价都翻了几番了，但我们的片子只能卖300元/分钟了。”
不光是央视，地方电视台甚至境外片商，也不再出高价买动画片了。“早几年，东南亚的片商拖着一麻袋的钱来找我，给我的价格都是一分钟两三千元，让我同意他们做片子的东南亚地区代理，现在他们也知道了，内地的片子都便宜了，不用费这么多钱。”
放在以前，毛招斌先把片子卖给央视，再是几个地方台，最后还能在境外片商那里赚一笔钱，所以尽管3D动画片的制作成本相对较高，但时空的日子还是过得不错。但现在，如果仅仅靠卖动画片，公司的运营很难维持。“主要是动漫企业生产的动画片太多，但动画片的播出平台却始终有限，竞争太激烈。”毛招斌分析。
为了填漏补缺，在2009年，毛招斌下决心挖掘产业链，开始做动漫衍生品。他在互联网上搭建了一个叫“动漫街”的衍生品交易平台，并且组建了贸易公司和生产工厂，专门来生产销售衍生品。
在组建衍生品营销团队一年多以后，时空影视实现了盈利，现在，毛招斌将衍生品销售这块的赚头拿出来，补贴动画片制作部分，以此来继续公司运作。
杭州玄机科技近年来的电视播出收益也逐年减少，为了维持公司的日常运营，玄机科技总经理沈乐平不得不开拓新的渠道，“我们做网页游戏，这块的收益还是相当不错的，另外，我们把《秦时明月》的片子放在优酷、土豆等新媒体上，这样虽然拿不到奖励，但新媒体的付费方式还是很科学的，以点击率收费，我们的片子点击量非常高，所以还是有相当的收益。”沈乐平说。
创作仍是动漫企业核心业务
尽管做衍生产品加工赚得更多，但一直以来，时空影视都以每年一部动画片的进度在工作，“大概一年的产量在1500分钟左右，一直很稳定，不仅如此，接下来我们还要继续提升动画片的品质，将动画片的策划、创意、制作与国际接轨。”毛招斌说。
“不管怎么说，创作是动漫企业的立身之本，如果不做好片子，就算机会来了也没市场，所以作为企业，还是要修炼内功，提升自己的实力。”
吴佳很看好中南卡通城未来的发展，拿她的话来说，“这个项目未来可能是中南卡通主要的收益来源。”
尽管如此，吴佳并没有打算“放下”动漫作品的创作部分。“当然多元化发展也是以后企业的一个方向，以前大家可能会围绕单一的产品来做文章，但现在不同了，比如中南卡通城的项目，我们选择跨行和零售服务业结合在一起，这个也是目前国内动漫企业没有做的。
“但是动漫这个行业始终是以‘创意’为核心，所以不管怎么样，作品的创作肯定是放在第一位的，我们也力求不断出精品，这是一个最重要的原则。”
另外，中南卡通还打算在技术方面有更大的突破。“现在卡通城里的4D半球幕飞行体验馆，里面片源都是我们自己创作生产的，除此之外，很多高科技的项目，也都是自己研发的，技术也是未来动漫企业的发展趋势。”
