在硝烟弥漫的电商大战中，人们已习惯把眼光停留在线上这个主战场，然而，以线下起家的苏宁，这次却又把视线转向了自己星罗密布的连锁实体店，欲杀出一条新路。苏宁云商近日宣布，从6月8日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同品同价。
在个人微博上，苏宁云商副董事长孙为民写道：“2013年6月8日，一个新的开始！”孙为民认为，此次价格一致是苏宁多渠道融合的重要一步，标志着苏宁O2O(线上线下融合)模式的全面运行。
苏宁云商总裁金明则希望能从此建立一个新的市场规则：“此次同价不是一次简单的促销，而是苏宁长期的基本经营方针，势必会对我国零售未来的发展趋势产生深刻的影响。基于新的互联网模式，苏宁需要建立新的市场规则。”
不过，对于苏宁此次尝试，研究机构和行业研究人员的态度普遍比较谨慎，他们在认同苏宁这次调整大方向的同时，对线上线下同价的实施难度，特别是苏宁未来几年的盈利情况颇为担忧。
线上一调价线下就跟进
苏宁详解融合新模式
“线上线下同价，怎么保障？就我们来看，线下价格很难跟得住线上价格。”昨日，某长期研究电商的券商行业研究员对记者表示。她甚至开玩笑说：“难不成也做个液晶屏，价格像股价一样跳动？”事实上，由于线上平台价格竞争激烈，一款商品有时一日调好几次价，如何快速与线上价格同步，对实体店而言是个不小的挑战。
在接受上证报记者采访时，苏宁相关负责人表示，苏宁实体店仍然会有纸质的价格标签，但会根据线上的价格情况及时更新，“我们有一个基本承诺，如果出现价格不一致现象，则无条件服从价格孰低原则，从而保证客户拿到最便宜的商品。”据该负责人介绍，保障措施的核心在于财务后台，即每张票开出去的时候后台会进行审核，这个过程中工作人员会进行最后一次比价，并最终选择一个低的价格成交。
苏宁云商的一份资料显示，为实现线上线下同价，自去年年底以来，公司实施了组织变革、系统开发等一系列内部变革，解决了线上线下同价的三大课题：一是苏宁易购原有的商品采购、定价、供应职能，划归到28个商品事业部，28个商品事业部同时面对线上线下两个平台，统一采购供应、统一销售定价；二是苏宁线上线下在客户资源、物流资源、服务资源、数据资源等方面同步实现共享，确保内部资源在两大平台全面向供应商和消费者开放；三是建立起多渠道融合的全成本核算机制。
一位近期刚到苏宁调研过的机构人士向上证报记者介绍，苏宁将陆续对已有店面进行升级，未来每个实体门店1/3的面积是产品展示，如空调、彩电、音响等的展示。1/3的面积供顾客体验，加强门店和消费者的沟通。1/3的面积用来服务，包括配送以及增值等服务。
苏宁称，同一地区、同一商品、同一商家，理应为消费者提供同样的价格、同样的服务。随着互联网尤其是移动互联的普及应用，网上购物随时随地，实体零售的互联网化成为现实的要求，可以不在互联网上开店，但不能不把店面互联网化，参照网购、比价竞争已成为零售发展的大趋势。
实体店四成商品将降价
电商新一轮价格战在所难免
考虑到目前国内家电销售市场的现状，线上线下同价的一个直接后果是，实体店降价。上证报记者从上海、武汉等多个区域的苏宁市场部了解到，近期公司正在忙着进行价格调整。苏宁云商相关部门负责人透露，根据内部测算，此次价格调整涉及实体店约40%的商品。但他没有进一步透露降价的整体幅度。
据测算，部分商品的调价幅度或相当大，如某款高端电视机，苏宁易购的报价仅为6899元，但在苏宁某实体店记者现场看到该电视的挂牌价为7559元，不过，工作人员称该款产品暂不参加活动。一旦未来线上线下全面启动，该款电视的价格降幅将达到8.7%。据该店销售人员介绍，如果线上线下全部同价的话，某些产品的降价幅度会超过10%。
