今年3月12日，中国商业地产领军企业万达集团以14.26亿元竞得杭州北部软件园一宗商业商务用地，占地面积8.3万平方米，约合125亩，可建面积25.4万平方米。万达因此进入杭州。作为全球商业地产行业的龙头企业，万达将给杭州带来什么？杭州对万达意味着什么？正如万达杭州公司总经理彭轻尘所说，对于了解万达的一部分杭州人而言，这是“杭州的万达梦”；但是对于万达来说，这是“万达的杭州梦”。
“万达的杭州梦”
问：对于以住宅开发为主的地产大鳄来说，进入浙江市场的路径通常是先进入杭州再逐步辐射全省；为什么万达是先进入宁波、绍兴、温州、金华等城市，然后才进入杭州？换句话说，杭州是万达在整个中东部最迟进入的省会城市，原因是什么？
彭轻尘：不管怎么样总是来了。除了西北边陲极少数省会城市之外，杭州算是万达进入较晚的省会城市。
杭州是一座与众不同的城市，历史神话与现实生活结合得非常好，美得很随意，而不是通过精雕细琢才能呈现。从人们的言谈和手势中，你就可以发现那种从南宋遗传下来的精致。只要读过苏东坡的诗词，就没有办法不向往杭州。但是杭州又不像其他城市，往往让人慕名而去，扫兴而归。杭州的美，是一种发自内心的真实。
对于这座独一无二的城市，任何与它有关的事情都要非常谨慎。因此，万达在进入杭州之前，做了很多年的调研。既然万达是肯定要来的，因此也就无所谓来得早还是晚。在做之前想得更透彻一些，比匆忙上马总要更好一些吧。可以说进入杭州也是非常谨慎的，因为要做就要做成功。
在全国，我们已经开业了68座万达广场，计划到2014年要开业110座万达广场。对于了解万达的一部分杭州人而言，这是“杭州的万达梦”；但是对于我们来说，这是“万达的杭州梦”。
问：通常地产大鳄进入杭州的第一个项目往往选择在下沙（杭州经济技术开发区）或之江国家旅游度假区，你们为什么选择杭州城北？
彭轻尘：作为率先实现全国布局的大型商业地产投资及运营商，万达在中国商业地产行业内居于绝对领先地位，是中国商业地产的领军企业。万达广场是中国商业地产第一品牌，城市综合体是万达在世界独创的商业地产模式。因此，万达的商业地产模式，决定了万达与常规房地产开发企业的选择会大有不同。
和其他城市的大多数万达项目相比，我们在拱墅区北部软件园的这块地已经算是非常成熟了，在其5公里辐射圈内已经聚集了大量的已入住和在建住宅项目。而在其他城市，我们刚刚拿地的时候，往往地块边上就是还来不及城市化的农田。当然，6005元/平方米的楼面价和周边的住宅地价相比看起来很正常，但是对于我们来说已经算是很贵了。万达25年的开发实践证明，无论万达广场建在哪里，哪里就会是城市中心。
当然，万达进入杭州的第一个项目落址城北，也得益于拱墅区委、区政府、北部软件园各级领导的高度重视，他们非常清楚万达广场对于城区发展的引擎作用。跟住宅开发不同，万达的商业地产开发，不仅能带动这片城区的繁华，为周边居民提供享受城市中心的便利与愉悦，而且创造了更多的就业机会和长期稳定的税收。杭州的投资环境非常规范、透明，而且办事效率非常高，更让我们印象深刻的是官员对于杭州是有感情的，他们是怀着对这座城市的浓厚情感来做事的。我认为这是杭州的一个传统，从白居易、苏东坡那里遗传下来的传统。作为杭州官员的白居易和苏东坡，正是用他们对这座城市的浓厚情感，为杭州创造了一系列经典的物理空间与人文空间。
“让杭州感受万达的速度”
问：杭州万达广场的功能规划只有“商业+商务”，而没有住宅和酒店，甚至也没有酒店式公寓，这在万达的产品体系中属于哪个标准？
彭轻尘：目前万达广场并不单纯从物业类型上做严格区分，而是统称为城市综合体。万达城市综合体是万达在万达集团多年经营商业地产的基础上，持续发展并逐步完善的核心产品，主要指汇集大型商业中心、高级酒店、写字楼、公寓、住宅和公共空间等多种建筑功能、业态的大型综合性建筑群。
万达广场从2002年第1个项目长春万达商业广场开业至今，以时间为轴线，万达广场已经经历了产品的演变，从单店到组合店再到如今的“城市综合体”，已经实现了质的变化。所谓万达城市综合体，一般由高星级酒店、高档写字楼、酒店式公寓（或SOHO）、大型综合购物中心（SHOPPING MALL）、独立商铺及街区、市民广场及大型高尚居住社区等组成。与之前产品相比，无论是产品种类、选址、规模还是主力商业家的进入，都产生了较大的变化，选址也从过去的核心商圈演变到了城市副中心、新区的中心，规模也从过去的不超过10万平方米扩大了50万至100万平方米，主力商家从百货、超市、美食广场、家电、影院到休闲。杭州万达广场主要由大型综合购物中心、独立商铺及街区和写字楼组成，这取决于这块地的用地规模和用地性质。如果政府出让土地的规划指标中有商业、写字楼又有住宅，我们当然也乐于开发更完整更具规模的万达广场。
