王曙煜： 各位尊敬的同行、专家，各位来宾朋友们，大家下午好！在这里由我代表奥园集团先跟大家分享一下我们经营的奥园商业地产发展的蓝图。
首先允许我介绍一下奥园，奥园集团在07年10月9日在香港联交所上市，10多年来以创新的复合模式理念指导我们的开发房地产，把运动、养生、和健康的生活概念带进我们的小区，在未来战略下集团将秉承构筑健康生活的品牌理念，专注于住宅和商业地产的双线开发，在10多年开发过程当中奥园获得一系列的荣誉奖项，在这里就不一一介绍。
在新国五条，房产税的政策影响下，中国房地产市场又步入新调整期，很多现象都会昭示着商业发展将是焦点也是热点，同时各地的政府纷纷出台的一些城市跟区域发展规划，就拿广州来说，南沙的国家级新区的设立，国际金融城规划等等，我们看到随着实体经济回暖，商业租金攀升，也推动商业地产向上发展的势头。
商业地产的不限购，不限贷，投资者的眼光也都转向商业地产，也促使我们所有一些开发商在这里找到商机和热点，加大投入。
但是在传统的商业模式下，我们一般会看到他的一些经营不善的弊端，在前期的研发过程当中，在施工的建设过程当中，在销售的环节以及到后期的商业经营这个环节当中，这些环节的脱节，导致商业运营模式不很成功，奥园集团在这样一个背景下我们做了摸索和探索。
奥园集团副总裁 王曙煜
结合现在新商业地产的发展，大家都在讲一个全价值链的资源整合，从市场调研到定位，到规划设计，到建筑施工再到销售，以及经营，达到资产升值这个全过程，全程招商过程，在招商指导全线达到资产升值，在这样一个新业态下，奥园集团商业定位在这里也是我们自己想去实行的，引领这种体验式的商业，践行体验式商业。体验式商业最大的区别就是在传统的商业项目，按步就班模式下面用招商现行去指导，入住商家的档次，业态，规模以及招商上面反馈各种规划设计，建筑施工，增强投资者的信心，最终可以达到商业繁荣，提升租金水平，促使整个资产的升值。
注重量身订做，消费者的最终体验感，奥园地产定位，商业地产的定位再这样一个形势下我们有这样的指导方针，体验式商业刚才也说过，最大的形态因为在树立以人为本这个理念下，更注重我们跟消费者之间的参与、互动，感受，最大特点包括集客能力还，消费时间重复，长，对其他业态的消费有显著性带动，最终可以达到有效的缩短新商业市场培育期。
从消费者的心里出发，不仅重视我们的产品功能，而且体验到产品审美，象征意义，使消费者获得最舒适的体验，这是我们在奥园定位当中注重消费者的体验的感受几个方面，会把奥园资源进行整合，同时我们很注重在消费者的参与当中的业态，比如说我们的电影院，电玩城，儿童天地等奥园特色养生这一系列都是我们在注重消费者参与过程当中重视几个点。
谈不上是成功案例，有一个案例分享，这是我们刚刚取得成果的项目，奥园广场在12年以96%以上的招商率在12年12月20日正式开业，这个项目我们最早的定位是给一个国际级购物中心的发展的蓝图下面，在96%以上的招商率，现在我们的营运日人均人流量超过2万，也是创造番禺区商业奇迹，这个项目低处奥园中心城，很多专家和朋友都看过了，总建筑面积25万平方米，集购物中心，步行街，酒店式公寓等三大业态的板块，集购物、餐饮，休闲，娱乐，亲自，办公等一系列为一体，更加关注消费者的舒适，身心愉悦，慢节奏的生活拍，为消费者营造更美好，体验的消费氛围。
在这里可以去分享一下当时招商业态的配比下，大家都知道从传统的零售一般占购物中心60%以上，这是传统商业的配比，我们对这个项目在开发前的定位当中，确定的要以体验的消费为中心下，在传统零售业受到一系列的冲击情况，在传统传授比例由60%下降到40%以内，将更多资源分配到了刚才所说体验式商家，包括我们的餐饮、娱乐这一块，加上我们的主立面，体验式商业，这个比例占到整个商场购物60%，在这个主力上面我们更加注重结合这个点，体现就是要强调区别我们跟传统的百货，传统的购物中心提供完全不一样的生活方式更体验式购物的环境，更加强调我们在后期一直倡导着（英文）经营理念，也就是说我们更加突出强调未来的经营当中有更多和谐、家庭的，温馨的购物感受。
同时在介绍国际级购物中心的定位下，我们更突出在品牌的维护度上的配比，奥园广场在商家的配比当中，整个国际1、2线的配比占20%，一线品牌占70%，90%都是经过我们严格筛选回来，国内外最好的商家，举例向（英文）这些，他是整个广州里面是首家连锁开店，像（英文）同时以旗舰店的形势进驻，整个广州全品牌系列的进驻，在后期的运营过程当中，我们也很强调这种体验感觉，在装修，配套设施，服务，商家品牌的升级当中，我们强调体验式的感受，达到最终的双赢。
在后期，现在还在经营当中，仍然有很多需要改善的地方，升级的地方，但作为奥园广场是奥园集团进驻商业地产首发之作，首个大型综合商业项目，承载我们双线战略实施，肩负打造奥园商业地产的重任，从拿地，规划，运营等一系列的环节当中都把刚才的理念一一的注入进去，现在通过我们的后期精细化的服务管理，一步一步迈向成熟。
我们还有一些案例可能今天晚上在座的嘉宾可以感受到，我们在汉溪长隆这个项目，这也是值得多说一句话，这个项目首先是集团里面重点项目，也是番禺重点项目，这个项目直接在地铁线上，直接接长隆两千万客流的客流线上的地铁双盖项目，这个项目也是体验式商业，分类时尚天地，儿童天地，休闲娱乐的三大业态，这跟前面所说奥园商业将来走一些线路，我们基本上按照这个线路来走。
