易初莲花长沙星沙店开业 5年内在湘开店20家

　　当蜂拥而入的人群如潮水般漫向2.5万平方米的营业区域时，泰国正大集团资深副总裁李闻海脸上的笑容如盛夏阳光般灿烂。
　　
　　昨日，易初莲花超市星沙店正式开门纳客。在数度延期开业计划后，易初莲花超市终于迈出了其征战湖南市场的第一步，星沙店也成为了其中国版图上的第72家分店。
　　
　　随着易初莲花的进入，来长沙投资的世界500强外资商业企业数目上升至4家。
　　
　　5年内在湘开店20家
　　
　　泰国正大集团是世界500强企业之一。正大集团于1979年进入到中国的，是最先在深圳注册的第一家外资企业。至今在中国投资额近40亿美元，设立企业213家，遍及青海以外的所有省、市、自治区，员工人数超过8万人，年销售额超过300亿人民币。
　　
　　1997年起，正大将其在泰国成功运行的易初莲花购物中心业态引入中国，于该年6月在上海建立了第一家易初莲花超市。在星沙店开业前，已成功在中国开设了71家大型购物中心。
　　
　　2003年，在深圳投资贸易洽谈会上，上海易初莲花超市有限公司签约长沙县，确定投资2亿元按全国范围内的最高标准建设易初莲花星沙店。昨日开张的星沙店，总面积达3万平方米，其中超市营业面积超过1.5万平方米。
　　
　　长沙县县长黎勇说，易初莲花星沙店开业，这是世界500强企业首次进入长沙县的第三产业，将大大提升整个区域的经济竞争力。
　　
　　3年内，我们的计划是使易初莲花在中国的门店达到100家。上海易初莲花资华东区项目总监、资深副总裁罗家顺说，在湖南，我们计划5年内开出20家门店。
　　
　　他表示，不仅要加强购物中心业态的数目，而且将引进正大百货、正大销品茂（ShoppingMall）等多种零售形式。
　　
　　据了解，易初莲花星沙店目前只有5%左右的商品来自泰国，但计划年内将该比例提高到10%-15%，以此来吸引顾客。为此，易初莲花除目前运行的三个物流中心外，正计划在长江流域建立一个使用面积超过5万平米的现代仓储中心，来提高竞争力。
　　
　　变则通的中国化生存
　　
　　当然，一方水士养一方人，莲花亦如是。易初的这72片花瓣也并不是片片天姿国色。在上海，由于定位等原因，正大广场的经营定位几番折腾后，目前仍起色不大。
　　
　　由于经营上的许多弊病，莲花移载中国后，曾一度生机艰难，更有被收购的传闻不绝于耳。一个最大的问题是，这朵莲花仍没有具备完全从中国土壤生存、发展的全系列竞争能力目前的造血功能稍显不足。因为，易初莲花目前在中国总体上仍是亏损的。对这一点，罗家顺相当坦承。总体上易初莲花仍处于亏损，是因为目前及未来一段时间内，公司仍以高速拓展为主，前期投资额较大，但这种亏损是战略性的。
　　
　　在罗家顺眼里，中国如此大一个市场，经济蓬勃发展、持续繁荣，这是易初莲花面临的最好发展时代。看好未来，这是正大集团投资中国的一贯策略，易初莲花的中国化生存亦然。
　　
　　易初莲花在中国的选址多远离市中心，此番星沙店也是如此。远离市中心建店好处是显然的。一是避开同行的扎堆竞争；二是承租成本较低；三是交通畅通，购物环境可以做到更从容和更自由。进军上海，易初莲花就选择在浦东，几年后，独享繁荣。现在，易初莲花在浦东已拥有6家门店，几近垄断地位。
　　
　　当然，在湖南，易初莲花这种做法还是引来了许多不解。我们计划三年亏损。
　　
　　只有时间才能判定易初莲花的中国化生存原则是否正确。但是，一朵善变的莲花是让人期待的。
　　
　　早期，易初莲花超市将自己定位于仓储式购物中心，现在，这种标签已改为大型综合性购物中心。仓储式到综合性，少了些许日耳曼人的固执，多了些儒家文化的中庸变通。这让我们感觉亲切了些许。
　　
　　叫板沃尔玛家乐福
　　
　　除了高调公布在湘拓展的计划外，易初莲花还颇自视甚高。
　　
　　我们的购物中心模式不象有些同行有3公里或5公里商圈之说。罗家顺说，便利的交通、宽敞的购物环境、天天低价和优秀的品质，将会大大扩张易初莲花星沙店的辐射范围。现在的消费者不会计较驱车15分钟而放弃来感受一个全新品质的购物场所，从这个意义上说，星沙店是面向所有长沙消费者的。
　　
　　在谈及竞争问题时，罗家顺回答：所有同行都是我们的竞争对手。包括长沙市区的沃尔玛与家乐福吗？当然。
　　
　　在拼抢百店外资商业企业头衔的竞争过程中，易初莲花最强劲的对手是家乐福。商务部去年公布的中国商业百强名单中，家乐福排名第10，易初莲花排在第20位，沃尔玛第23。
　　
　　据称，家乐福正在计划进一步加快在中国的发展步伐，未来3年内家乐福将在国内招聘3000名高管、4万名员工，进入疯狂的扩张期。以家乐福以往每个卖场平均需要500名员工的惯例来计算，家乐福未来3年内在中国地区的新增卖场可能将近百家。这样的扩张速度和
　　
　　易初莲花有得一拼。不过，在湖南，易初莲花的扩张速度可能超过家乐福。目前在湖南，家乐福还只拥有一个门店，易初莲花除已开业的星沙店外，早已签约河西某楼盘。
　　
　　易初莲花的天天低价很容易让人联想起沃尔玛的天天平价。罗家顺解释，并不易味着易初莲花要去比拼每一款商品的最低价，而是要做到让顾客购物车内的商品总成本是相对较低的。这也是易初莲花在中国选址基本上倾向在商业次中心、郊区的原因，就是为了降低营运成本从而让顾客切实得到实惠。
　　
　　沃尔玛中国公司公司事务部高级经理蒋立群则表示：易初莲花在湖南开多少家门店不是我们关心的，20家店开出了再说吧，我们反正是一家一家的开。如何评价易初莲花这个对手？我们从来不把他当做主要的对手。
　　
　　新闻连接
　　星沙店目前仍是合资
　　
　　今年是零售业全面开放的第二年，正大集团日前再次成为舆论关注的焦点。正大早些时候宣布，易初莲花将领先其它跨国零售业大鳄于年中将全面实现独资。
　　
　　此前，易初莲花在山东济南的独资超市已经开业。3月6日，正大企业国际有限公司(0121.HK)发布消息称，将以3100万美元(折合2.42亿港元)的价格从合作方手中收购易初莲花广东股份，交易完成后，广东省内的广州、汕头、南海等地的9家易初莲花超市将全部变身独资企业。来自正大集团内部的信息披露，易初莲花超市在上海、北京两地的合资公司回购中方股权的工作即将基本完成。
　　
　　因此，长沙有媒体上周称易初莲花在长沙的门店，也将以独资的面目出现。昨日，上海易初莲花超市有限公司市场部副总经理周隽明确表示：星沙店目前仍然是合资。至于星沙店的合资方、股权比例等信息，周隽以商业秘密为由没有透露。
　　
　　周隽说，易初莲花在中国按区域设立有三大独立公司：北京、上海和广东公司，湖南区域归上海公司管理，投资自然也由上海易初莲花联合合作伙伴完成。
　　（来源：潇湘晨报 记者皮焕然）