网络超市搅动家居建材市场
国内网上家居建材销售行业的第一品牌家居易站www.homee.com近日获得了美国中经合集团的风险投资，首期２００万美元额度的资金已经到位。作为国内家居建材行业的第一家也是唯一一家获得风险投资的互联网企业，它如何得到风险投资基金的青睐？它是否意味着风险投资将会给家居建材行业带来更多的机会？家居易站的崛起会对家居建材市场产生怎样的影响？相信这些问题同样也是关注家居建材行业的人们所同样关注的。
家居易站的业务模式是通过严格的品质和服务方面的评估考核甄选合作品牌，通过与顾客一对一的专家电话咨询模式，帮助顾客选择家居建材商品，并最终以网上和电话的形式进行订购。用家居易站科技有限公司总裁齐跃的话来说，家居易站的实质就是一家网上家居建材超市。
谈起将建材超市搬到网上的原因，齐跃有着自己独特的看法，他认为，从家居建材产业来看，家居建材超市在美国与欧洲基本垄断了绝大部分市场的份额。国际上成功的经营模式告诉我们，建材超市在中国会有一个长足的发展。齐跃用战国时代来形容国内的家居建材市场，具有着巨大的潜力同时也非常的混乱。尚未出现类似于国美般的强势整合者给了家居建材行业内的很多企业以作大作强的发展空间。凭着对互联网与建材市场的深刻理解，齐跃认为以网上渠道零售的方式切入到建材零售行业是最为有利的，由于这是一种创新的方式，因此也会有巨大的发展空间。当然，这种机会也已经被一些国外的大型零售超市企业所发现，例如家乐福便在不久前的６月初宣布，将开始在网上进行家具销售。
美国中经合集团目前已经投资了１００家以上的高科技公司，最近将目标投资放在大型、高度成长的产业，比如电子商务等。家居易站之所以会被其看重，齐跃认为除去ＶＣ对家居易站团队的能力与对市场的认识与理解非常认同，从而对团队经营管理的方法与能力产生信任以外，还有几个关键性原因：首先，是家居建材市场的巨大规模，而且这个市场由于受到中国人口众多、城市化进程较快、房地产热潮等因素的影响而具备着巨大的潜力。其次，从市场的格局的角度来看，目前建材市场尚没有国美般的行业垄断者，而在建材市场从事电子商务的企业中也没有类似于携程般的巨无霸。正是因为这种混战的局面给了企业以机会，也使ＶＣ看到了潜在的暴力投资机会。而家居易站具备着在国内同类企业中明显的领先优势，自然便成为最佳人选。
ＶＣ的介入无疑也给家居易站带来了全新的改变，齐跃认为这种改变不仅仅是体现在使公司得到了快速发展所需要的资金支持，而且还体现在公司内部运营的积极改变。家居易站在成立之初便建立了严格的管理规范与财务体系，风险投资进入后使得公司的管理与财务控制得到了进一步提升，并与国际接轨，这样为下一轮风险投资的进入、将来走向资本市场都奠定了良好的基础。
当然，ＶＣ的投资不仅给家居易站带来了好处，而且对整个行业也会带来积极的影响。齐跃认为，风险投资的关注与认同会对行业产生巨大的推动作用，很多领域的发展都离不开资金与人才的涌入。家居建材行业之前已经被不少风险投资机构所关注，例如联想投资在一年前便投资了科宝橱柜，被ＶＣ投资的鹰牌卫浴已经在新加坡已经成功上市。但是由于缺乏宣传等因素使得很多人对家居建材这一领域缺乏足够的认识。家居易站得到风险投资的认同应该是一个很好的开端，它将使更多的英才来关注这一领域，也会吸引更多的资金进入到这一领域，从而推动这一领域的进一步发展。
获得了风投资金，无疑也就得到了快速发展的强有力支持，家居易站已经勾画出了自己下一阶段的发展蓝图：首先，要增加消费者的可选择余地，也就是要丰富品牌与商品的数量并将在未来的两三个月内完成初步的工作：将有三百个以上的市场知名品牌供应商加盟，能够基本上满足消费者的需求选择。其次，加强家居易站网站的友好程度，使其给顾客带来更多的便利。第三，增加消费者认知度，在市场推广方面加大投入。齐跃认为，当这一切顺利的完成以后，公司将面临一个快速增长的阶段。当然，在海外上市已经成为在资本市场获得风险投资后的下一个目标。齐跃谈到，由于目前的风险投资机构来自于美国，因此可能会更加倾向于选择美国的纳斯达克作为上市目的地。
齐跃认为，家居易站的出现将对整个家居建材行业产生巨大的影响。对于消费者而言，家居易站会产生类似于国美的普惠作用。国美每进入一个城市会将产品销售价格拉低１０％－１５％，将实惠代给消费者。同时，由于家居易站是互联网企业，带有互动与资讯的特点，可以帮助消费者进一步了解行业与产品，并增加家居建材产品的透明度。而对于家居建材企业而言，家居易站是一种低成本、低门槛帮助企业找到目标客户群并实现销售的有力渠道，能够起到帮助企业降低成本提高销量的核心作用。因此，将产生一种全新盈利模式的启迪作用，将教育产业的从业者关注互联网与高科技带来的提升行业与企业价值的机会。
