据透露,百安居未来两年发展计划中,获中国政府批准,在内地开设的另两家超市,也选在武汉。
此前,百安居在中国大陆开设10家建材超市,清一色在沿海地区布点。去年,以14亿元销售名列中国“家居、建材、家装”专业榜之首。当年,百安居宣布:开始在中国市场赢利。
武汉是华中传统建材集散地,以“中国建材第一市”———西汉正街为首的一大批市场,建材年经销额至少以百亿元计。百安居武昌店总经理称,在汉培育超市新业态当前面临两大风险:一是价格竞争,二是税收的规范管理问题。
4年前,百安居初涉大陆,在上海开店,曾遭遇类似挑战,如今占有了上海40%的市场。
武昌店,1.5万平方米的仓储式卖场,投资8000万元装修的亮丽店堂,5万多种商品涵盖其间———据透露,像这样的大卖场,百安居创业30年来已在全球开设600余家。
武汉建材市场,传统摊位制、招租式门点经营占主导。各大市场按专业品类集聚商品、分散经营。市民家庭装修,往往为选材购料走东串西,劳神费力。百安居首推“一站购齐”概念,实施商品门类齐全的系列化经营,免费送货上门;“样板房”给人直观效果,“DIY(自己动手)培训”教你装修,自办的“美化家居”杂志做你的购物参谋……给人购物方便感。
家装建材是个典型的“外行人消费”的专业化市场,一旦对经销商缺乏有效的控制,顾客即使“货比三家”,也难免吃亏上当。百安居集中招商、采购、质量和定价控制体系,实行一体化管理,承诺“30天无条件退货”。
作为建材超市的“领头羊”,百安居希望更多的“羊”也“跟进”武汉。目前,武汉已有上海“好美家”、武商“我的家居”等建材超市。他们说,多了对手,也就分担了业态竞争的风险。