孔子有句名言：君子和而不同。它强调和中有不同，以保持自身的独立性。可以说，和而不同是对商业未来发展态势的最好诠释。进入2006年，长春商业竞争空前激烈，仅一个数据就能证明长春商圈的竞争程度：仅重庆路附近2公里的地段内，就聚集了近30万平方米的近十家商业零售企业。记者发现，尽管外界对于商场进入同质化时代、百货是否会出现恶性竞争等话题的揣测此起彼伏，但依然挡不住今年上半年开业的几家新店加入竞争的步伐。未来的商业百货如何在生存中求发展，和而不同已成为共识。
案例回放：新店开业 追求的是品位个性
2006年5月20日，重庆路东端，一个通体时尚黑色的商场开业。新开业的美臣流行馆定位时尚个性主题百货店，消费人群锁定在追求品位、个性，喜欢新生事物，渴望与众不同的15岁至35岁的年轻一族。
2006年5月，卓展百货落户沈阳，并声称要在这个城市实现一种新的百货理想。而所谓的新百货主义，推崇的是更具魅力的时尚理念，倡导的是更具内涵的文化主张，为顾客呈献的是更高品质的生活提案。
高峰对话：新鲜亮相 定位差异化客户群
今年5月份，长春卓展时代广场百货有限公司旗下的沈阳卓展购物中心一开业，就以高端、时尚扯起错位经营的大旗，把目标直接对准金领。卓展时代广场相关负责人称，无论是长春卓展还是沈阳卓展，主要定位都是引导时尚潮流，提供精致、个性化商品和高品质服务。记者获悉，目前沈阳卓展共引进约600个国际、国内一、二线品牌。在卓展引进的化妆品、服饰、珠宝等众多国际、国内品牌中，只有1/10的品牌与其他商场有所重复。面对品牌同质化的名品市场，卓展百货如何脱颖而出？该负责人透露，卓展购物中心一直在引进尚未入驻沈阳或者长春的一线国际大品牌，并拓宽高端消费品的经营范围，比如，精品超市的开辟等，这些将成为品牌特色经营的亮点，也能与商圈周围的商家保持错位经营。
美臣流行馆与国贸购物中心和国贸商都三店的消费受众群体不同，定位不同，品牌结构也不同，多处的不同却恰到好处地形成了优势互补。美臣流行馆副总经理杨青山在接受记者采访时说，美臣的筹建经历长达3个多月的市场调研，聘请了商业精英团队全程策划，最终确定了美臣流行馆以品位、时尚、个性、生活为主题，通过整体装修、布局、风格包装将消费人群锁定在追求品位、个性，喜欢新生事物，渴望与众不同的年轻一族，也成为重庆路商圈又一家定位鲜明，走差异化发展的商家。
业内观点：和而不同才能发展
重庆路不足2公里长的商圈，已容纳了10多家大大小小的商场，新商场的加入可以使商圈内的业态和服务元素更加丰富，但同时也促进了商圈内的竞争更加激烈，抢进商圈已成为本土百货战略上的重要一役，抢进之后，该如何形成与同一商圈内其他商家和而不同的局面呢？
业内人士认为，今后商家的进一步发展，不是恶性竞争非要拼个你死我活，而是错位经营良性发展，如何避免同质化，实现错位经营；如何管理，做出自己的特色才是关键。业内人士指出，商场竞争的差异化，体现在产品和形象上。今年3、4月份，各大商场的调整力度空前大，大家都在突出商品类型和品牌特色，希望形成集群效应，吸引更多消费者的眼球。可以看到，长春商场的竞争已经越来越细化、越来越差异化。该人士认为，其实购物人群的划分标准有很多，不仅可以从收入划分、年龄划分，国际上比较流行的是一种生活方式的划分。在采访重庆路商圈的几位商场相关人士时，记者感受到的是来自各个商场的十足自信，我们希望有竞争对手，店多隆市，一个商圈有几个对手并不是一件坏事，反而能把整个商圈的蛋糕做大。
小记乱弹：
相信和小记一样喜爱韩剧的人都知道，年初大热的韩剧《宫》的剧情并不新鲜，是典型的韩剧套路，但是其成功之处在于用现代宫廷戏的新瓶包装了旧酒，而且这个包装是如此华丽，让人爱不释手，于是获得了意料之外的成功反响。同样，以商场同质竞争来说，虽然品牌的同质化很难避免，但商场终可在经营定位、促销思路及服务手段上找到适合自己发展的最华丽包装，找到自己适合的特色，让消费者一进入，便有与众不同的新鲜感。2006年的长春商界，依旧还会为各自的生存、发展而战。但是，当沈阳卓展、国贸美臣流行馆带着一种全新的理念走进商圈之后，纷争的商业江湖，是否能够感受到一种清新的创新之风？
（来源：新文化报 记者 王丹)
