随着华宇超市平阳店和田森超市双双改为商场，零售业竞争激烈的太原市平阳路渐趋平静。但商业网点竞争暗战硝烟并没有因此而散去，相反随着沃尔玛三墙路店即将开业而显得更加激烈。
业内人士认为，平阳路超市竞争战火已烧到三墙路附近，因为在这一商圈内，目前除了美特好等三家连锁大型超市外，还有像田和等单店超市。
这一商圈未来是否会出现平阳路无序竞争态势？业内人士纷纷发表看法，认为这将又一次考验太原市已出台的商业网点规划。
★沃尔玛引爆竞争战火
沃尔玛长风店事务部已确认了沃尔玛要在太原开第二家分店的计划，但目前开业时间尚未确定。记者在距美特好超市三墙路店1000多米的盛世华庭大厦外看到沃尔玛正在装修即将开业的巨幅宣传广告。
去年沃尔玛在省城长风街开业后三个月，距其不远的田森超市就停业，并由此引发了一系列动荡。尽管田森超市后来改为商场，但由于招商一直不理想，田森商场的经营也举步维艰。而距沃尔玛更远的一家大型超市也受到冲击。一位不愿透露姓名的人士告诉记者，在平阳路除了美特好超市和沃尔玛超市外，其余超市的经营状况都不好，尤其是距沃尔玛越近越不好。这位人士拿出一组经营数字让记者看，一季度美特好超市销售额为3亿多，而与美特好拥有同样店面的另一家大型超市则只有美特好的一半。4月份沃尔玛长风店单店销量达到2100多万元，美特好多家店销量为1.5亿元，另一家超市只有3600多万元。这位人士说，超市经营业绩下滑尽管与自身经营有很大关系，但网点设置过密，布局不合理也是影响超市经营的重要因素。因为省内的大部分大型超市目前根本不具备和沃尔玛这样的零售巨头竞争的实力。
就在几家大型超市与沃尔玛展开服务、价格等方面竞争的时候，沃尔玛三墙路店即将开业无疑又将引发一场网点竞争的风暴。美特好超市总部办公室武主任谈了自己的看法，他说沃尔玛三墙路店距美特好三墙路店只有几百米，对于大型超市来说，这几乎是门对门的竞争。他说美特好现在只能练好内功，与沃尔玛展开竞争。
一位业内人士透露，美特好三墙路店的销售并不像其它店那样好。这位人士猜测，沃尔玛如此选址，是否也想从攻击弱处着手，彻底打败省内的竞争对手。
田和超市总经理助理唐志刚认为，沃尔玛在三墙路开店，田和不担心距离自己超市5公里以内的这个强劲的对手。因为市中心与市南部的商圈有很大的不同。两店影响的商圈重叠部分不会很大。
★布点未报商业网点办
按照对外资零售企业的要求，凡是新设网点，必须到太原市商业网点办公室进行申报。而太原市商业网点办秦来栓主任在接受记者采访时称，目前他们尚未接到沃尔玛的申报。在记者问到大型商业网点申报是在选点前还是选点后，如果选好点不符合商业网点规划怎么办？秦主任说这需要向商务局领导汇报。太原市商业网点办的一位人士告诉记者，设立大型商业网点应该来网点办申报，沃尔玛长风店已申报过，但如果企业不申报，网点办也没有办法。
另据了解，《太原市大型商业网点设立听证办法》已获得政府批准，近期内很快就要实施。按照《办法》规定，建筑面积在3000平方米及以上的大型商业服务网点和占地面积在5000平方米及以上的各类批发市场，不论其经济性质、投资主体和投资形式如何，在立项之前均须经商贸主管部门组织听证会进行论证，政府职能部门要将听证意见作为立项审批依据。由太原市商务主管部门组织听证同意后，还须报经省、国家商务主管部门许可。网点办一位工作人员告诉记者，听证制度开始实施还有一个延后期，沃尔玛已经开始装修，目前只需要到网点办申报，不会为此举行听证会。
太原市商业网点规划已于2005年3月开始实施，按照规划，沃尔玛新开店应属于市区商业体系。而在这一规划区域内，商业网点规划应以大型百货为主力业态，严格控制大型商业网点新建项目。
一些专业人士分析说，现在太原市网点设置要报发改委、规划局立项批准，网点办作为一个机构，并没有实权来对其进行管理。像沃尔玛超市，此次布点并没报网点办，网点办也不知道此事。如果依靠这样的做法，今后谁开业，网点办还需要满大街去找。一些企业往往将投资布点作为企业前期的机密，在装修开始后才会对外宣布。这样一来，即使是开了听证会，如果不符合网点规划，没有强有力的执法措施，又怎样来约束其不开业？
美特好的武主任认为，按理说三墙路这一区域已有三个大型超市，政府应该对此项新建项目进行控制。只有尽快实施听证制度，才能保证商业健康发展，避免像平阳路的无序竞争。因为企业也是社会资源，如果企业倒闭了，势必造成社会资源浪费。
唐志刚也认为大型超市的开业应当有一定的规划，进行合理的布局和安排，以避免不必要的资源浪费和恶性竞争。
省代理商联合会孙国强秘书长认为，太原市人均消费水平有限，一个商圈内销量是一定的，如果大型超市布点太多或过密，就会产生开关门现象。有开业有关门，这无疑是社会资源的浪费。他认为政府部门应该发挥行业商会的作用，及时从行业商会得到相应的信息，以加强对商业网点的设置进行监管。他说去年有6家超市相继关门停业，造成大量货款拖欠，至今得不到解决，这些都是社会不稳定因素。一家外来大型超市自开业以来就存在拖欠货款现象。大多供应商只在去年结了一些货款，今年基本没有结款。目前只有一些大供应商采取小额供货，小额结款的方式结出部分款项。一些中小供应商则根本结不出款。现在几乎每个月都有4、5家供应商撤货。这些拖欠货款的超市存在着资金链条断裂的风险，随时都有可能停业。
★零供合作新模式诞生
超市拖欠货款一直是吞噬供应商货款的黑洞。震惊全国的普马案拖欠的货款、银行贷款和抽逃的注册资金总计达到20亿元以上。仅北京地区发放的约10万张储值会员卡就有1000万元。去年田森超市停业，其所欠货款也近千万元。
孙国强认为，今年还会有超市关门停业，而这些超市因为有较多的连锁店，关门后所欠货款要比田森超市多的多，引发的社会问题也要比田森超市大的多。
一位原来从事化妆品业务的供应商说，由于与零售企业打交道备受折磨，她现在已改行做珠宝生意了。做珠宝生意采取自己布点的方式。她说零售这一行简直不是人干的，田森停业后，欠她6万元货款，顶给她的POS机最后只卖了3万元。不明不白就赔了3万，谁还有钱这样让零售企业糟蹋。
一位还在继续做零售的供应商说，他现在只做现款，超市不管来头大小，只要欠一次款，立刻停止供货，就是天王老子也不管用，他今后绝不想再上零售企业的当。
据孙国强介绍，目前省城超市结款最好的是美特好和沃尔玛，这两家超市基本能按照合同约定结款期结款。这两家超市因为按时结款，大多数供应商都愿意与其打交道。不过这些超市也相应提高了一些附加条件。像结款周期，美特好已提高到三个月，但是供应商还是接受了合同条款。因为供应商感觉美特好销量不错，结款也正常，而且还在不断向外扩张。
据了解，好多供应商目前已改变过去全面向超市供货的做法，改为做保险超市。因为供应商明白，做不保险超市赚得再多，一旦倒闭所赚的钱会全赔进去。
孙国强说现在供应商已放弃了投机心理，不存在超市不按时结款你不做就有人做的想法。目前零售商和供货商双方的合作模式是按期结款，地市是收取保证金后，基本上现款结帐。还有一种是压一批货款，其余都是现款结。以前开超市只要开招商会，不花一分钱货就会全部送过来，而现在不付现款，供应商就不供货。我省的供应商规模都比较小，经不起超市开门关门地折腾，这样做也是没办法。
新型的合作模式对供应商来说是好事，这说明公平交易已经开始。
（山西商报 记者天马）
