晚上八点半，理货员李云（化名）无奈地将没什么变化的服装促销花车收入库房，“一天也卖不出几件。”李云告诉记者。欧尚北京科兴店，近日举办的服饰类促销并没有她想象得那么繁忙。
近年来，大卖场服饰逐渐沦成为低质低价的“地摊货”，被消费者、尤其是年轻消费者抛弃，而作为大卖场高毛利的重要品类，做自有品牌服饰又被各家超市大佬提上日程。
但屡屡被曝光的超市服饰质量问题，又让本就日益萧条的大卖场服饰，面临着信任危机。在商业整体偏冷、电商冲击的双重压力下，大卖场的服饰品类正在苦苦煎熬。
“鸡肋”的尴尬
在“两高一低”（高租金、高人工、低利润）的情况下，超市服饰品类贡献的销售额与经营面积并不成正比。
随着专营店的发展，越来越多的品牌开始与大卖场“分手”。其中最突出的是以波司登为代表的羽绒服品牌。
5年前多见于大卖场店中店的波司登羽绒服，于近年开始分拆子品牌，铺设专营店，其2013年一季度报显示，截至2013年3月31日，波司登总门店数达到1.3万个，净增加4665个。
与此同时，大卖场的服饰却逐渐走向低端。在欧尚北京科丰桥店，29元一件的T恤、59元一件的衬衫铺满货架。而在家乐福北京双井店中，19元~100元服装随处可见。
调查显示，消费者在超市中购买的服装种类主要有袜子（约91%）、内衣（73%）、裤装（42%）、外套（29%）等日常生活类服饰为主，对于季节性明显的流行服装消费并不高。
上海商学院教授周勇分析认为，三方面原因导致大卖场服饰销售低迷。首先是性价比低，质量差且价格高；其次是品项不全，选择性少；第三是款式陈旧，不仅不能吸引新生代消费者，就连“家庭主妇”也认为大卖场不是买服饰的地方。
但是，周勇也强调，包括服装产品在内的软百货，属于效益商品，毛利率较高，卖场有了这些毛利收入，就可以在生鲜、杂货等商品的销售价格上更有竞争力。据统计，超市生鲜品类的毛利率约为10%~15%，服饰则能达到25%以上。
尽管如此，在高利润低销售的矛盾中，大卖场服饰仍沦为“鸡肋”。
特卖会VS自有品牌
就在大卖场在为服饰品类的销售发愁时，走出大卖场的众多服饰品牌，特别是运动品牌也在面临着高额库存的威胁。
据了解，耐克、李宁等一大批运动品牌开始走出专营店、百货，走入超市卖场。近日，在山姆会员店北京亦庄店，记者看到耐克的特卖，价格低至三到五折，而麦德龙北京十里河店也将户外品牌的特卖会摆在了醒目的位置。
但是特卖会的形式并不是特别被业内人士所看好。上海尚益咨询总经理胡春才告诉记者，超市服饰品类还应该在品质和款式上下功夫，不能单纯依赖特卖会，不然只能沦为“尾货市场”。
既然外力不能治本，只能从自身出发。上海通略零售业顾问公司董事长沈建国就表示，服装毛利一般在25%~35%之间，而自有品牌服装的毛利甚至能在50%以上。在利润的驱使下，各家都纷纷上马自有品牌服装。
乐购自有品牌F&F中国区负责人Chis other透露，目前在捷克及斯洛伐克等国家销售排名第一的F&F今年起将加大在中国市场的投入。沃尔玛的“简适”服饰，也涉及男女装、睡衣、内衣裤袜、鞋子等多个系列。
