苏宁副总裁孙为民表示，随着互联网发展，渠道扁平化成为必然的趋势。而传统的通过线下方式划分出区域的层级代理模式，与互联网时代的零售背道而驰。
孙为民指出，目前苏宁实行的线上线下同价，是一种020新的商业模式的尝试。这种模式将会逐渐成为普遍的新的全渠道时代的零售新模式。苏宁“线上线下同价”获得了97%以上的供应厂商的支持，但在大量区域代理掌控参与中间环节的时候，却产生了剧烈的冲突。
他认为，互联网零售的时代下，代理商亟需转变定位。代理的定位要从过去销售、价格等各个环节的参与者、制定者，更多地转变成一个在整个流通环节中，提供物流的供应、资金的平台和中间服务的角色。
“我们并不是一刀切的说不要代理，越是发达的经济，实际上越要专业化的细分，代理的价值是必须的。如果我们做这样一种定位的话，我相信所有的代理又会有了新的生存空间。”孙为民说道。
据了解，今年6月8日，苏宁宣布，即日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同品同价，这也是全国首例大型零售商全面推行线上线下同价。而这种双线同价策略压缩了流通的渠道环节，削减了代理商的利润，势必会与线下代理商产生剧烈的冲突。
