最初只是地方性的“小公司”
收到演讲的邀请时，我常讲的一个话题就是企业的全球化。从来到会场的诸位口中，每次我都会听到诸如：“都怪我们的公司太小了呀”，“因为我们只是个地方性的企业”之类的消极声音。
可是，我希望大家能够认真思考一下。迅销公司的前身，是我父亲于1949年在山口县宇部市创建的男士服饰零售店——“小郡商事”。我为了继承家业进入公司的1972年，男装店和卖休闲装的名为VAN的店一年的销售额才勉强能达到1亿日元左右。谈起当时的经营状况，虽说没有出现赤字，但利润实在也是少得可怜。
我们主要经营的男装店，每件服饰的单价都很昂贵，纯利润也很高，可一次却卖不了多少，而且待人接物方面也很重要，资金的周转率非常之低。另一方面，休闲装却不一样，单价虽然低，但资金周转率很高，如果你所卖的商品自身有吸引力的话，就算待人接客方面做得不好销售情况也很不错。那时开始我就有一个朦朦胧胧的想法，“要是能把休闲服装店开到郊外去说不定也是件有意思的事情”。
现在说起来，好像轻轻松松地就实现了自己年轻时的想法，可回头看来，其实这也是当年穷途末路时不得已而为之的决定。宇部市位于山口县西部，以前因生产煤炭、水泥、苏打灰等等曾繁荣过一阵子。后来所有的行业都衰退了，城市也仿佛失去了活力一般。更有甚者，随着汽车的普及，我们所在的市中心商店街，逐渐有被郊外的大型商业设施取代的倾向。
“如果继续这样原地不动地经营，只会越卖越少。怎样才能改变现在的状况呢？”
正是基于这一想法，我们在1984年，于日本中部的中心城市——广岛市开设了第一家店“Unique Clothing Warehouse”，这家店也成为优衣库的前身。以这家店为起点，我们在下关市开了二号店，然后又陆续在冈山市开了三号店和四号店。在这之后，逐步扩大经营，我们又将店铺开到了爱知县、福冈县、兵库县、佐贺县、熊本县等地，直到1994年我们终于得以进军关东市场。
超越国境的构思：“哪里都是主场”
现今的日本，少子化高龄化不断加速，每年人口都在不断减少。经济方面也十分低迷，打个不恰当的比方，简直就和“男装店小郡商事”所在的宇部市的状况一样。如果不幸被我言中了的话，那么企业就不应再对国家抱有期待，除了冲出日本，寻找并开拓一个全新的市场，将别无他法。
我们公司所处的是很久以前就被称为夕阳产业的纺织业，也是零售业。像我们一样在逐渐衰退的业界中谋生的公司，都有可能收获全球化的成功，那么其他的产业和业务类型，就更有希望了！如果企业能够面向亚洲为代表的海外，并将其作为自身奋斗的舞台，相信一定能够取得更大的成功和更好的成绩。当然，出现“对于不熟悉的海外始终不安”这样的想法也是正常的，可是我们必须丢掉自己这种恐惧心理，才能迈出至关重要的第一步。
在足球等体育运动中存在主客场之分，主队在裁判判罚方面占据着优势，再加上观众的呐喊助威给自己加油鼓劲，自然是如鱼得水。经济方面也是一样，如果能在主场（自己的国家）作战的话，判罚（规章制度）上本国企业就会占有绝对的优势——抱有这种想法的企业应该不在少数吧。
可是，我建议大家最好换一种思维方式。在企业活动的领域中，根本不存在主场这一说法。如果没有主场你就不安的话，我认为不如从改变自己的主观意识开始，我们应该有这样的自信——中国也好，韩国也罢，美国、欧洲都算在内，无论哪里全都是我们的主场。
事实上，很多成功的企业事例都证明了这一点：当今世界并不存在国境线，“哪里都是主场”。比如说，芬兰的移动通信产品制造商诺基亚就是一个典型。诺基亚在全球手机市场中，占据着最大的市场份额，达到了约36%。芬兰的人口总数仅为530万，这个数字都不到东京都人口总数的一半。而且，GDP的规模更是小得很，整个芬兰加起来才和北海道差不多。可是就在这样的一个国家中成长起来的企业，却能够站在世界的最前端，这是为什么呢？
有一点原因是肯定的，那就是诺基亚从最开始就一直用全球化的视点在分析着市场。在芬兰，由于人口和经济规模都十分有限，诺基亚在国内再怎么努力，结局也是一目了然。如果想要得到更好的发展，那就只能走出过国门，面向全球去寻找其他市场。
我想，这些全球化企业的成功事例，对于那些地方性的小企业会更有启发性的意义。
