沈阳商家备战“六一”欲赚一笔 专家提醒要谨慎

联商网５月２２日消息　一场突如其来的非典让省城商家“五一”过得太沉闷，一心要在商品销量上攀新高的商家伤得不轻，不过他们认为赚钱机会在不到一个月后又来了——

　　心理攻势瞄准孩子

　　既然是“六一”儿童节，孩子是必不可少的消费主体，如何抓住孩子的消费心理成了商家细心琢磨的焦点。沈阳太原街某大型商厦儿童世界总经理关锦平在接受记者采访时表示，往年“五一”或节假日，他们的儿童商场总是人满为患，因为一般孩子在３岁以上的时候，给他们购买商品，家长都愿意带孩子一起来。但是今年“五一”受非典影响，儿童商场很难见到孩子的踪影，不过孩子每年在这个季节的消费必不可少，在换季的时候给孩子添置一些新衣服也是人之常情，他认为“六一”势必会形成一个消费高峰期。

　　为了能够抓住这个好商机，商家一方面通过广告的形式，向孩子家长进行宣传，同时针对不同年龄段的孩子，准备了惊喜程度不同的商品，只要到这里来的孩子都有一份礼物。

　　商品攻势瞄准成人

　　儿童节大人比孩子更忙碌，而从这些成年人身上挣钱当然比孩子更直接。记者在沈城几大商场、超市采访时发现，与其说商家备战儿童节倒不如说商家在备战自己的节日，因为在儿童商品中商家并没有过多的添置新东西，只是在价格或品种上适当进行了调整，而其他商品的变化要远远大于儿童商品。

　　记者在某商城看到家电、服装、鞋帽等柜台的服务人员都在忙着筹备货源，而比较往年的消费市场，今年商家更注重商品实用性的销售。业内人士分析说，非典使得实用性的商品销量猛增，按照这种思维惯性，实用性商品的销售还应该有一个惯性发展阶段，这些实用性商品强调季节性，比如夏天人们使用的花露水、蚊香等等，在还没有彻底宣布战胜非典之前，这些生活必需品还是人们的首选。

　　专家提醒谨慎而行

　　针对商家对“六一”充满的热切期望，有关专家提醒商家要谨慎。辽宁经济管理干部学院市场预测与中国经济政策预测专家仲鸿生教授预计，今年沈阳“六一”市场大体与去年持平。

　　他说，由于非典影响，今年“五一”黄金周热销态势未曾出现，诸多商家寄望于“六一”，认为百姓积蓄的购买力没有释放出来，故会借非典疫情受控、群众心态渐趋平和的儿童节，补现热销狂潮。但是，“五一”前后，逛商场的客流量虽少了许多，可基本消费并未减少，过去逛商场而不购物的约占６０％－７０％，其中包括为货比三家而逛很多商场，实际只选中一家实施消费行为的。四五月份，人们去商场有明确的购物目标，故虽然人数少了许多，但消费并未中断。

　　他分析，为自家孩子购买平时未必消费而在“六一”以“礼物”形式赠送的商品不会受影响，但赠送亲友孩子的礼物不会超过往年，甚至会明显少于往年。所以，为儿童准备的商品应以实用和价廉物美为主体。

　　全国妇联、教育部等１１个部门在一周前已联合通知各地，今年“六一”期间不组织大型活动。国家对非典仍持警惕态度，对各类大型活动仍未开禁，故即便有相当的积压购买力也只会在“六一”期间平稳释放，不会形成购物狂潮。商家过于乐观的市场预测有一厢情愿之嫌，应当把注意力转向适应并引导群众为健康而消费、为知识储备而消费。商家期待的购物潮应寄望于今年“十一”的黄金周。 （消息来源：北国网 陈琦岩　魏星）