随着房地产调控的持续与深入，很多房地产企业都在不断调整，以找到适合自身的发展方式。
对于今年年初国五条的出台，中骏置业控股有限公司常务副总裁李维却表示，这并未对中骏置业的销售产生很明显的影响，反而在三月份中创了新高。
7月11日，中骏置业刊发上半年正面盈利预告，预计今年上半年收入及经营利润将较去年同期有明显增长，增加原因是由今年上半年交付的竣工物业大幅增加所致。
截止6月30日，中骏置业今年首6个月累计实现合同销售金额约51.55亿元，累计合同销售面积约40.98万平方米，同比分别大幅增加150%和69%，累计合同销售金额占全年销售目标75亿元的69%。
对此，李维表示，中骏置业已经做好了向百亿销售额冲刺的准备，如果下半年市场平稳，应该会有机会实现这一阶段性的目标。
以下为记者对中骏置业常务副总裁李维先生的专访实录：
记者：中骏置业今年销售进度是否符合公司的预期？
李维：我们年初制定了一个相对保守的销售目标，75亿。
因为2012年的销售目标是40亿，后来完成了60亿，今年提出要有合理的增长，根据推盘计划定了75亿。原来的设想是上半年35亿，下半年40亿，结果上半年实际完成了51.55亿，超越公司的预期。
我们也已经做好了向百亿销售额冲刺的准备，如果下半年市场平稳，应该会有机会实现这一阶段性的目标。
记者：国五条下来之后对中骏置业有没有产生影响？您觉得什么样的政策对市场影响比较大？
李维：国五条对公司没有产生实质性的影响，反而在三月份销售创了新高。
国五条是上一届政府做的事情，新一届政府在做一些正面的决策，在思考过去为什么越调越涨的问题。
解决这个问题有一定的难度，我个人的看法是两手抓、两手都要硬，市场的归市场，政府的归政府。供应的双轨制就比较好，有市场的供应，也有政策性的供应，而且要做到公开、公正、透明的管理，拿出一些好的模式，这样才能解决住房问题，解决房价上涨的问题。
记者：有人说现在政策调控已经成了一种常态，关键是企业要把自己的事情做好，中骏置业在营销策略或者在价格方面有什么样的应对措施？
李维：我们长期坚持的一种营销方式是体验式营销，比如说推一个新盘，会让准业主来看过去所有的盘，不是单单看新盘，让他们看到中骏的成长，看到中骏越做越好，就会有信心。
同时，这种体验式营销让业主会有一种身临其境的感觉，对品质、对后期物业会有认同感，这样才会真正打动客户的心。把给业主呈现的东西提前打造好，在市场好的时候会卖得比别人更好，在市场不好的时候会卖得比别人更快，坚持品质是我们长期以来一直做的事情。
记者：中骏置业为客户提供的物业服务有什么样的特色？
李维：物业管理都是由自己的物业公司负责，第一目标不是赚钱，而是使房产保值增值。
我们在这方面吸收了香港的经验，尽量导向酬金式的管理，抽取合理的利润，其他都是业主的。
未来，物业管理是房地产企业能不能做好的一个非常重要部分。
记者：上半年土地市场很热，出了很多地王，您怎样看现在的土地市场？
李维：上半年主要是因为全球资金都比较宽松，有海外融资平台的地产公司，比如说在香港有上市平台的地产公司在境外融资，还有国内比较大型的央企地产公司资金链比较宽松。
但是，地方政府特别是一、二线城市上半年推出来的土地不是很多，特别是好的土地比较少。所以，过去一个说法是僧多粥少，现在大家的提法是狼多肉少，这肯定会导致市场表现非常亢奋。其实我觉得中国这么大，不会有开发商拿不到地的情况，土地还是有的，但是大家可能想追求更高的利润回报，加快周转，所以拿地拿得特别激进。
记者：中骏置业在拿地方面是否会做调整？会不会担心土地成本过高？
李维：我们长期以来一直比较稳健地拿项目，上半年六个月平均每个月拿一块地，全部集中在传统海峡西岸经济区。
上半年我们总共拿了130多万平方米土地，花了23亿左右，拿地成本楼面价在1700元到1800元之间，也是以做刚性需求产品为主。我们在拿地方面还是坚持稳健，不着急的策略。下半年如果出现市场逆转，可能是更好的拿地机会，我们一直用比较平和的心态去看。
记者：中骏在全国其他区域的拓展重点是哪里？
李维：主力市场是在海峡西岸经济区，同时也进军了环渤海和珠三角，下一步的重点目标会在长三角，当然我们也希望能够尽快进入上海市场。
