当别人贪婪时恐惧，别人恐惧时贪婪。泰禾似乎深得其中之要。随着今年上半年一系列的拿地，泰禾高调地走到了人们的眼前。
自年初以来，北京土地市场热潮一直不减，各路企业都争相谋取越来越稀缺的土地资源。但泰禾的拿地表现，则完全可以用疯狂来形容。
短短半年之内，泰禾集团就在全国接连斩获六幅优质地块，几乎平均月入一地，总建筑面积近53万平方米、总金额57.28亿元。
2013年1月26日，在12家房企激烈竞逐朝阳区孙河乡地块的情况下，泰禾最终以18.5亿元加配建2000平方米公租房的条件竞得该地块，溢价率达49.79%，折合楼面价达到28559元/平方米。
接下来的2013年4月10日，泰禾以19.3亿元的报价竞得通州区台湖镇台湖总部基地项目地块，折合楼面价11800元/平方米。这几乎接近周边新建商品房1.3万元/平方米的成交均价。
2013年5月20日，泰禾再以11.25亿元、配建公共租赁住房73000平方米的代价竞得北京市通州区台湖镇B-03地块。该地块位于通州区台湖镇光机电一体化产业基地内，总用地面积82184平方米，建设用地面积50730平方米。
面对包括首开、城建、世纪鸿等众多强劲的竞争对手，泰禾往往是直接跳价竞拍，志在必得，足以见其拿地之迫切。在5月30日台湖多功能地块的出让现场，泰禾也多次举牌参与竞价，虽未最终拿到，但也间接促成了10.4亿元的成交。“泰禾来了”，成为北京上半年土地市场最大意外。
北京之外，泰禾“垦地”的锄头也挥舞到了上海。2013年6月5日，泰禾以人民币6.48亿元竞得上海市闸北区103街坊27丘地块的国有建设用地使用权。该地块土地面积为5230.2平方米，性质为办公、商业用地。
但是，业内预测泰禾不会就此罢手，其相关负责人就曾表示，只要北京有适合的项目，泰禾都会择机进入。
对于泰禾“突进”的圈地运动，熟稔北京豪宅动向的东汇置地管理投资有限公司CEO刘东认为，“正如土地是农民的命根一样，开发商对土地也是极其依赖，尤其是泰禾这样刚上市不久，欲在北京市场有所作为的企业。”
其实，泰禾所图并非一城一地，谋求再起也并非自今年起。业内人士分析，对企业品牌和规模的迫切诉求，以及调控形势下对一线城市安全性的认可，是泰禾突然加速进入北京的原因所在。
尽管十年一剑，泰禾在北京还是尝到了甜头。就“运河岸上的院子”而言，泰禾之所以不慌不忙从容应对，还是因为当初土地成本极低。据业内人士回忆，这块地当时拿的很便宜，“大概50万一亩，”虽然起初卖得并不好，“约合7000元到8000元一平米”，但那属于刚进京时的水土不服。比如案名，从最初的“中国意象”，到后来改成“大象BigScape”，最终定在“运河岸上的院子”。
应该说，基于在北京树立品牌的考虑，泰禾对运河岸上的院子的“雕琢”相当用心，后期效果也可圈可点。运河岸上的院子属于北京顶级豪宅之一，在高端市场具有相当的影响力。特别是近两年，泰禾借壳上市前后，开发商有意利用这个项目提升品牌和影响力的意图更加明显。
据业内人士透露，2012年底更严厉调控风雨欲来之时，泰禾高层在与京城媒体唔谈时，并不讳言，甚至非常高调地提到运河岸上的院子已然上亿的价格。“大家可以放开报道，我们最贵的一栋别墅报价是三个亿。”
动力之外，更有压力。泰禾手里的绝大多数项目，都集中在以福州为中心的福建省内。根据泰禾2012年年报，北京泰禾房地产公司当期亏损2759万元，其解释是由于本期可结转收入的销售较少，开发成本及费用上升所致，而2012年北京公司唯一在售的项目就运河岸上的院子。但这个项目已经处于“吃老本”的境地，难以对应资本市场的增长要求。在北京开辟新战场势在必行。
“我爱北京天安门”，从竞争激烈、需求呆滞的二三四线城市撤出，重返一线城市，这是最近开发商拿地的主基调。这方面泰禾认识到位，行动更彻底。
对于这样的“北京情结”，业内人士大多理解认同。“北京调控这么厉害，都发‘房票’了，房子还卖得这样好！从安全性考虑，当然是首选之地。”一位总部在北京，多年在二三线城市运作的开发商深有感触地说。
虽然在孙河拿地比龙湖迟了半步，折成每平米楼面价也相应高了三分之一左右，项目后期销售会因之产生一定压力。但位于中央别墅区和主城区之间的孙河区域，已经被定位为北京新的高端居住区。由于容积率的原因，泰禾项目的产品定位亦与龙湖等有足够的差异性，前景似可谨慎看好。泰禾已确定将孙河地块的项目命名为“泰禾。北京院子”，承袭“院子”的高端调性。
不止品牌，即使从业绩和规模的角度看，在北京做项目也是上上之选。“在北京做一个项目，相当于在外地做二三个项目，可以达到名利双收的效果。”一位业内人士分析说，参照龙湖在孙河项目的定位来说，相邻的泰禾院子的预计销售额也将达到30亿元左右。
至于台湖区域，亚豪机构副总经理郭毅认为，虽然目前配套设施不太完善，但是首开万科联合体、世纪鸿和泰禾的三足鼎立已然形成，随着北京第二机场建设的推进，处于通州和大兴交界的有利位置，台湖的喧嚣也是指日可待。据称，泰禾在台湖地块还有建设独栋办公产品的计划。
从年报的表述来看，泰禾之志不在小。根据泰禾的规划，2013年将坚持品牌发展战略，增加土地储备，打造精品住宅，房地产开发布局逐渐从福建、北京两点向全国铺开。持续发展高端商业地产，在未来3~5年内开发10个到20个地标级、超大型城市综合体。
据业内人士的分析，泰禾在发展路径上，可能会效龙湖和万达“故事”。学龙湖意在学“鲤鱼跳龙门”，从区域龙头如何一跃成为全国性房企。泰禾目前的做法，与龙湖当年进京前后的路径并无二致：区域聚焦，大量拿地，在北京做出标杆项目，并伴之以资本市场的进取。
学万达，则是在产品线延伸到商业综合体之后的必然选择。当下拿地，大多要迎合地方政府“做综合体”的硬性要求，虽然规模有别，但万达的以售养租，仍然是中国所有做商业综合体开发商的必选动作。
好在泰禾在商业综合体上并非新手。在福州市场上，泰禾从2010年底就已经开始布局商业综合体。据了解，2012年福州两个“泰禾广场”取得48亿元的总销售金额，成为福州商业地产的销冠，直接叫板福州万达广场的老大地位。
从北京台湖两个地块以及上海地块的土地性质来看，“泰禾广场”极有可能很快登陆京沪市场。
