瑞士银行近日发布的报告称，增强和供应商的谈判能力是国美、永乐从合并中获得的最主要的好处。然而，考虑到过去4年，家电连锁企业从家电企业获得的返利稳步增长，连锁企业对供应商的谈判能力从来就没削弱过。因此，通过增加谈判能力，来扩大利润的空间有限。
瑞士银行表示，家电连锁业的利润之所以下降，主要原因是销售和渠道费用上涨。因此，面对利润的压力，更实际的解决方法是实施对运营成本的控制，而不是这种跨地区的扩张计划。此外，过去18个月内，主要沿海地区家庭的家电购买量逐步下滑，对这些地区的市场是个负面影响。因此，整合沿海地区的市场并不是缓解单店销售下滑的良方。
该报告指出，过去4年间，连锁企业考虑更多的是供应商，而不是消费者。消费者很少看到差异化的产品和对服务的注重。
连锁企业的主要精力在于如何从供应商那里拿到更多的返利。事实上，过去四五年间，家电连锁行业的主要收入来源是供应商的返利而不是单店利润的增加。这种思路的一个重要体现就是，主要连锁企业过去几年都在实施积极的网络扩张战略。
（来源：新闻晨报）
