将买断式商品提高到六成
按照王俊洲和何阳青的说法，只有能主导产品价格的时候，才能保持低价优势。为了实现这个目标，王俊洲表示，希望在三年内能将国美买断式商品提高到60%。
他指出，实现这一目标，国美有两个计划，一个是提高买断式商品的比例，一个是增加定制产品的数量。国美曾经通过收取厂家的进场费快速跑马圈地，但是进场费是不确定因素，这个很容易给供应商和我们自己带来预算上的混乱和各种麻烦事。所以我们从2010年开始从合同外转移到合同内，大家把各种费用都变成合同的模式，尽量减少不确定性。
王俊洲表示，在未来，国美首先要做的就是增强商品自身的选择能力和采购能力，希望能通过一步到位的价格形式跟厂家产生交易，而不是用返利的形式产生交易。
据王俊洲透露，今天上午自己已经接待了好几个厂家。“因为采购的批量大，价格又给力，性价比高了，国美平台的东西就一定好卖，这个时候我们的竞争力就表现出来了。”不过王俊洲也坦诚地告诉记者，采购量大是大，但这个机器买回来国美要承担责任的，如果因为判断失误，库存大了，产品产生跌价，这个损失是由国美承担的，风险和收益是对等的，“以前风险小，收益也低，现在，我希望加大我的收益能力，相应地，我要承担风险的能力也就更大，不过值得肯定的是，当我的规模做到足够大时，我的消化能力也够强。”
他向记者举例说，一般一年，我们能卖掉一千万台电视，这个时候，产生几十万库存对我来讲不是大问题，所以说供应链能力的好坏第一个取决于你选商品的能力，第二个取决于你采购能力和零售价格控制的能力，第三个就是库存控制的能力，这三个能力你控制好了就比别人强，可能别人赚到15%的时候，我已经赚到18%了。
市场
虽然很多人对今年下半年都有不同的估计，但王俊洲对今年的家电市场还是持乐观态度的。他估计未来几年中国的家电市场会保持8%到10%的增长，“这个我们还是比较乐观的。”王俊洲说，在技术快速发展的时候，带来增长的可能性是比较大的。在科技发展的大背景下，比如说三星、苹果这种高端手机，在通讯产品中的增长还是比较快的，这个不仅仅是台数的增长，还有单价的增长。
现在是语音控制、云端控制、手势控制、快速浏览的时代。“所以说，各种科技的变革带来家电、数码产品的更新换代，必然会带动销售的增长。”王俊洲说。今年预计增长8%-10%。
服务
全面贴合消费者需求
在服务板块上，王俊洲表示未来会根据客户的需求去开发一些定制产品，由国美跟供应商商定。他告诉记者，国美现在大量的业务就正在往这个方向走。国美的优势就是有够大的客户量和大的需求量的支撑，也正是有了这种支撑，才能够精准判断什么东西是客户要的。在客户的需求上下工夫，去深挖潜在的客户和潜在的需求。
作为一个零售商，一边对接着供应商，一边对接着消费者，如何实现价值最大化，让消费者买到更便宜的东西，让供应商实现利益最大化，夹在中间的零售商需要两头想问题。因为脱离消费者想问题，店里面就没有人，脱离供应商想问题，你店里面就没有人送货。
作为最早做电视起家的卖场，王俊洲认为下一拨智能电视会迎来新的高峰，特别是在十一的时候，大屏幕的智能电视会出现一个小高峰。基于我们对未来市场的判断，今年智能电视可能占到销售额的百分之五六十。
王俊洲指出，国美追求的价格，是有竞争能力的，他相信通过国美目前的规模，能够实现这种竞争力，而且通过国美现在在做的这种买断，已经实现了一部分价格主导的目标。
