名家PK台：家电渠道整合走向何方？

　　本期PK台嘉宾：
　　陆刃波 国务院发展研究中心市场经济研究所副主任

　　陈伟豪 广百电器总经理

　　刘步尘 广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监

　　罗清启 帕勒咨询机构资深董事

　　沈闻涧 浙江大学科技中心专家顾问

　　俗话说：天下大事，分久必合，合久必分。近一周来，国美与永乐的并购案闹得沸沸扬扬，几经周折终于尘埃落定；同时也传来了百思买准备收购三联商社股份的消息。以连锁业为代表的家电行业渠道整合进入到了新的阶段。

　　事实上，以苏宁、国美等为代表的连锁业在全部家电渠道中所占的比例还未构成统治地位，还有很多地方性的家电代理商和百货类也占据了渠道的很大部分。在国美永乐并购的过程中，其它渠道并没有袖手旁观。也可以说，家电行业的整合还未完成，未来还有可能出现新的态势。那么，家电业内的渠道整合该走向何方呢？

　　精彩语录

　　陆刃波：国美不是单纯地在守，还在出击，它未来还要走国际化的道路。

　　陈伟豪：国美与永乐是很自然的一种合作，我们（百货联手）也是要按自己的意愿做，但现在这样的契机还没有出现。

　　刘步尘：国美收购永乐是在谋一个大局，从现在起实施对百思买的合围布局。

　　罗清启：以前是大鱼吃小鱼，今后将是大鱼吃大鱼或者大鱼跟大鱼合作。沈闻涧：国美并购永乐看似突然实则必然。

　　PK1：国美并购永乐意欲何为？

　　记者：应该说，国美与永乐的并购案是此前很多人没有想到的。有一种分析认为，国美的主要目的是为了对抗百思买，在百思买还没有在中国完全站稳脚跟的时候，通过并购等各种方式壮大自身的实力，以大压小来对付百思买未来可能有的冲击。真的是这样的吗？

　　陆刃波：对于国美来说，是与百思买有关；而对于永乐来说，就与百思买无关了。目前永乐的经营状况并不佳，卖掉是个不错的选择。另外，中国的家电连锁市场都没有太大的规模，都是200－300亿的规模。规模过小是没有意义的，连锁业在产业、销售规模等方面必须要做大。目前百思买在国内的规模还不算大。这表明，国美不是单纯地在守，还在出击，它未来还要走国际化的道路。

　　刘步尘：国美收购永乐是在谋一个大局。百思买正式进入中国，直接刺激了国美，过去它认为苏宁是最大的竞争对手，现在百思买才是。因为国美很清楚，苏宁的模式和国美并没有本质区别，苏宁具有的优势国美基本上都具有，而百思买则不同。具有美国成功经验的百思买，是带着国际企业的观念进入中国的，因此，最有可能改变中国家电连锁的既有生态格局，重写中国家电连锁的游戏规则。

　　因此，在国美看来，未来真正可怕的不是苏宁而是百思买。为了在下一轮中外阵营的较量中继续占据领导者地位，国美就必须战胜百思买，这就需要国美从现在起实施对百思买的合围布局。

　　罗清启：随着百思买的进入，国内市场已经国际化了，今后市场竞争将更加激烈。在这种竞争格局下，对家电连锁企业来说，只有提升自己的国际竞争力才是最重要的。我想这应该是国美并购永乐的根本出发点。国美并购永乐吹响了国内家电连锁快速扩张的号角。另外，当前中国家电市场的容量还很大，尤其是在二三四级的市场，这需要家电连锁企业要有足够大的网络、规模和资金优势，国美跟永乐的这种重组更有助于深耕二三四级市场。

　　沈闻涧：国美并购永乐看似突然实则必然。国美与百思买的发展和竞争并不处于同一层次上。以百思买为代表的外资连锁经历多年的积累，无论是理念、模式，还是资本运作，都要远远优于国美。因此，只能说，国美在不断成长，成长过程中必须要面临发生一些变革。

　　PK2：渠道整合还有多少惊天巨变？

　　记者：对于国美与永乐此次的并购案，有的媒体甚至用了惊天这样的词。事实上，在行业渠道整合的过程中，任何事情都有可能发生。你们预计，渠道整合还将有哪些方面的变化呢？

　　陆刃波：这是肯定的，未来的资本重组还会频繁地发生。当然，每个企业的目标不一样，所用的手段还是有所不同的，但肯定还是会有其它的方法进行重组整合。

　　刘步尘：苏宁不会就这样做一个袖手旁观者。现在，几乎所有的人都把目光投到了国美身上，可以说国美风光占尽。这绝对不是苏宁想看到的，而且，苏宁非常清楚国美收购永乐对它意味着什么。因此，要想在未来新一轮竞争中不失分太多，苏宁必须有所作为。这实际上意味着，苏宁也必须在迅速扩张企业规模上想办法。总的来看，目前中国家电连锁仍然处于总量扩张和内部结构调整双线并行的时代，在这个过程中，家电连锁企业一方面要继续本身的扩张，另一方面会积极寻找并购对象，实现新的并购，通过并购在较短时间内做大企业规模。因此，未来二年还会有新的并购案发生。

　　罗清启：今后渠道整合还会加剧，并购案还会发生，因为目前家电连锁格局还没有最终形成，以前是大鱼吃小鱼，今后将是大鱼吃大鱼或者大鱼跟大鱼合作。随着家电连锁商规模的扩大，运营质量将会进一步提高。也就是说，当网铺得足够大的时候就必须提高网的质量。在规模和经营质量的双重作用下，家电连锁市场今后必然会形成由几家巨头企业来均衡支配市场发展的局面。再补充一点，欧美家电零售市场上的少数几个大连锁企业，占据着80%的市场份额，而国美和永乐的市场份额，加在一起，还不足整个家电销售市场的15%，相比欧美零售巨头一家就能占25%以上的市场结构来说，依然存在着很大的差距。

　　沈闻涧：最大的变化应该来自于市场竞争格局、家电连锁的操作理念和盈利模式的变化。以资本为意志的市场洗牌和重组将会持续上演，而且会经常发生出乎意料之外的事情。其次，外资企业的冲击，实际上除了资本层面上的运作，还有来自于企业的经营理念和盈利模式的巨大冲击，原来国内家电连锁以剥削挤压上游供应商利润等情况将得到大大改观。 

　　PK3：百货业电器能否异军突起？

　　记者：因为是广州本地的媒体，我们必须注意到在家电渠道中，广州百货业在家电销售方面是非常好的，这也是在全国不多见的一个亮点。百货业深厚的渊源让他们之间有了一家亲的味道；此外，各自在家电的经销上特点相似，作用突出。渠道整合的大背景下，广州的百货业在家电方面是否也会发生类似的整合现象呢？

　　陈伟豪：这个问题是比较遥远了，目前还没有定论。目前，渠道内主要是新兴的连锁业表现比较突出，这对原有的百货业和其它的中小渠道有一定的冲击，但是现有百货业的份额加起来还是非常大的。地方区域性的渠道与国美、苏宁等量贩式的渠道比例大概在60％比40％，国美、苏宁等还远没有达到美国百思买70％左右的份额。这说明国美、苏宁等连锁业要努力的空间还很大。同时，国美与永乐是很自然的一种合作，我们也是要按自己的意愿做，但现在这样的契机还没有出现。

　　刘步尘：这其实说明一个问题，只要服务到位，具备充分的竞争意识，传统百货业照样可以做好家电销售。这也意味着，家电连锁并非家电企业唯一的选择。在这方面，格力就是一个证明，脱离了和国美关系之后，格力生存得还不错。我们现在还无法预测广州传统百货会不会发生整合，因为我们并没有看到它们已经面临生存危机。

　　沈闻涧：广州的百货业在家电中占据的优势并不偶然，这是由于消费习惯、理念等区域性因素造成的，曾经在武汉、哈尔滨、沈阳等城市，也出现过。同时，由于百货业的操作模式和经营理念，能够在一定程度上优于家电连锁，而且背后的资本实力较强，因此能够在一定时期内还继续保持着与家电连锁平分秋色的状态。这当然也离不开家电厂家选择渠道多元化的支撑。因此，广州的家电市场在行业大背景下，自然会发生变化，这种变化除了家电连锁的业态继续扩张之外，来自于区域百货业态之间的横向合作甚至联营，也有可能发生。
　　（来源：《羊城晚报》）