时下，随着津城商家的新一轮圈地和整改，天津市的高档百货店已经发展到包括大友谊、友谊名都、伊势丹、远东百货、国际商场A座等5家。据悉，目前天津市成形的这5家高档百货店还只是高端的一个开始，到年底还将有海信奢侈品商场、现代城庄吉购物中心等两家高档百货的加盟。明年进入天津市商圈的香港恒隆、和记黄埔、开发区泰达市民广场的友谊新店、杭州的美美百货、新加坡仁恒购物广场以及对天津市场觊觎已久的北京赛特等都将以高端姿态人驻津城商业。预计届时高档百货在天津市商业中的比重，将从原来的不足10％，发展到40％以上，百货业的竞争将由中、低档转向高档百货。明年内天津市的高档百货店将超过10家，这还是一个保守的数字。有业内人士这样分析。
高档百货开始面临晶牌重复
从去年6月开始，天津友谊商厦接连引进Versace、Salvatore Fexragamo、GivencbV等世界一线品牌，年末整改开业的国际商场也引进了MaxMara、Tommy Hilfiger几大奢侈品牌。而今年开业的高端百货，想要拥有像LV这样的独有品牌已经不再容易。以往通过几个独有的国际大品牌，就可以网罗一群固定的高端客户，而现在这样的好日子越来越少。一线品牌在天津市可选择进驻的高端百货店越开越多，有的大品牌还自行开设了专卖店。商场在品牌和消费者间的话语权利被打了折扣。天津市一家商场的采购经理告诉记者，像都彭、纪梵希、古琦等品牌以前在天津市还只有一个专柜，而目前都已经发展了到了好几家。品牌重复是今后商业要面临的一个主要问题，毕竟国际品牌的数量有限，商场都一味定位高端，一味引进相同档次品牌很难保证不重合。而品牌重复的多了，顾客对商场的消费忠实度就会降低。
高档百货船大难调头
业内人士分析，高端百货的一大特点，就是由于对设施有着同样奢侈的要求，单店的经营面积都不会太小。而这也可能成为高档百货经营不善时面临的主要难题。据了解，目前位于天津南京路上的伊势丹也将于8月迁往大街对面由天津现代集团投资的天津现代城C区。店面由原来的6层面积1．8万平方米增至8层的3．1万平方米。同处南京路滨江道商圈的另一家大型百货是现代城庄吉购物中心，总建筑面积9．7万多平方米，是截至目前天津市单体最大的百货公司。此外，由海信集团旗下的海信实业股份有限公司投资1．8亿兴建的天津海信奢侈品商场，计划年底前开业，经营面积5万平方米。天津市零售业专家认为，天津市新增的高档百货平均营业面积在5万平方米。高档百货如同一艘豪华级游轮，一旦经营不好也会面临船体过大不好调头的运营尴尬。
天津市到底有多少高消费者
据不完全统计，目前天津市商业地产的总开发面积700万平方米，其中高端百货的总体量扩充将超过64万平方米，新增的高档百货店将在57万平方米以上。这对于天津消费者的购买力是一个极大的考验。天津市到底有多少高消费者？
据奢侈品行业机构的研究调查报告分析，高端百货的消费人群月收入主要集中在6000到8000元，而国际一线品牌的消费人群的月收入的基线在15000元左右。据天津市友谊商厦的负责人介绍，根据商场的消费调查，与天津市庞大的消费人群相比，经常逛高档百货的消费者不到10％，到高档百货店购物的顾客占到客流的3％到5％，而真正能够在店内购买奢侈品的顾客更是凤毛麟角，不足客流的1％。这类人群多是40多岁的成功人士，以职业经理人和私营业主为主，年收入至少也要在30万元以上。其中，外埠顾客占30％以上。
对此，天津市零售业专家分析，提升商业的档次本身是性好事，但发展高档百货要以提升商品质量、服务水平等方面为主。如果商家都为了谋求销售一件商品，就创造100％的高利润，而一味的定位高端奢侈晶，一味引进国际大品牌，反而会失去顾客，丢了特色。为了让人们买名牌到友谊，友谊商厦在本市培育了加年的市场；伊势丹14年前进入天津，可开始赢利，也不过是近年来的事情。所以，高档百货，也需要培育市场，而在未来品牌越来越同质化的情况下，服务和创新将成为商家吸引高端消费的重要杠杆。天津市商业文化协会的负责人告诉记者。
（来源：服装时报）
