随着房地产企业优胜劣汰进程的加快，企业之间品牌化竞争日益白热化，为了增强竞争力吸引购房者，房地产营销模式也不断创新。本着加强交流，提高专业化水平的宗旨，2013年8月15日，中国房地产营销经理人联盟（以下简称“中国房地产营销百人会”）由秘书长丁祖昱带队，来自龙湖、建发、融侨、中南建设、东方城置地等20余家企业的代表共赴上海汤臣一品项目参观交流，共同探讨营销新模式，汤臣一品项目营销总监郑云彬随团做了详细介绍。
设计理念成就精典 深度挖掘核心价值
由汤臣集团有限公司开发的汤臣一品是国内高端住宅项目的典型代表，该项目位于上海市陆家嘴滨江大道旁，面临黄浦江。由于其“临江第一排”的优越地理位置和平层豪宅的设计风格，推盘以来一直以“天价”著称，2006年即以13万/平方米的价格成交，目前销售均价为24万/平方米。但因其高高在上的定价以及营销模式等因素，自2005年推盘以来，销售一直未见起色。因此受到业内无数质疑和诟病，但汤臣一品用8年的时间等来了尊重和对产品价值的认同。
“中国房地产营销百人会”代表一行参观了汤臣一品四个样板间，这四个样板间体现了汤臣2006-2012年期间设计风格的发展变化。从简约到华丽再到回归生活，体现了根据不同时期大众审美观和需求，参观代表尤其对范思哲和日本渡边制造设计的样板房表示了极大兴趣，频频向郑云彬提问。样板间除户型上结合业主身份所进行的独特设计外，其最大的卖点也是缔造汤臣一品天价的，是其位置和景观。汤臣一品的户型设计理念也是对其核心价值的深度挖掘，其着力点在于景观的利用和放大。每一个房间的窗户都有风景，如此奢侈的“浪费面积”正是汤臣一品的有意而为。同时，多梯一户和电梯直接入户的设计，以及电梯内设置密码装置和使用指纹识别系统等设备，无论是从安全角度，还是从保护业主隐私的考虑上，汤臣一品对此都做了精心的规划。
参观后，代表们就项目参观感想和企业营销模式进行了交流。融侨集团资产运营中心常务副总经理刘雪萍说，汤臣一品作为高端住宅项目，本次参观活动很有意义，希望“百人会”秘书处以后多组织类似活动，增加成员学习的机会和交流的平台，并提出多组织参观商业地产和旅游地产项目。
联手沃顿 打造业内最强平台
据悉，“中国房地产营销百人会”以“学习、分享、提高”为宗旨，定期发布房地产业内研究信息，召开专注化、闭门高端会议，组织企业人才培训、成员间项目参观考察等活动，打造房地产业内学习和交流的平台。目前已汇集了全国500强房企中营销、策划、经纪经理人及有关院校、科研单位和个人，成员本着互相学习，共同成长的精神，共同维护共学共享专业平台。
“中国房地产营销百强峰会”去年8月在香港召开，百强企业共论房地产营销发展趋势。一年来，“中国房地产营销百人会”取得了长足的发展，今年3月期间曾组织业内精英赴美国宾大沃顿商学院进行为期9天的游学活动，新浪网CEO曹国伟、易居中国董事局主席周忻、华远地产董事长任志强、万科集团副总裁毛大庆等业内知名人士参加。游学归来，任志强、毛大庆等人曾多次在不同场合提到本次研修经历，表示学有所得。目前，“中国房地产营销百人会”正在筹备第二期赴沃顿商学院游学研修活动，预计明年3月成行，以后将成为每年一期的常态化活动。
除了与沃顿商学院游学研修的合作外，“中国房地产营销百人会”还重视开展同各国及港澳台地区房地产营销机构的友好往来，与香港、东南亚地区国家达成友好合作协议。
实战教学 塑造行业精英人才
在内部建设方面，“中国房地产营销百人会”还为会员提供信息交流、沟通互访、人才服务、品牌推广、业务合作等五大服务内容，以提高成员专业化水平，推动行业创新转型和可持续发展。
随着信息时代的到来，各种即时互动平台在大众中间流行，同圈层的人利用微博、威信等平台比较容易走到一起，中国房地产营销经理人圈层正在快速形成圈层中，成员通过发表观点、策划方案等方式提升个人及企业品牌知名度。据“中国房地产营销百人会”秘书长丁祖昱介绍，“营销经理人培训班”、“名企讲堂”等注重于房地产营销从业人员专业能力培训提升的系列活动正在筹划中。“百人会”致力于搭建业内人才培养和流动平台，将通过建立实战教学基地体系，以创新型企业家和一线操盘手为讲师，为营销从业人员提供行业培训，提高业务素养，开放人才交流渠道，向行业和企业提供和推荐复合型精英人才。
本次参观作为“中国房地产营销百人会”的系列活动之一圆满结束，丁祖昱介绍，接下来“百人会”将组织更多典型住宅项目、商业地产项目、旅游地产项目的参观交流，并将举办专题闭门会议，对如“日光盘”等项目营销方案分享解读。未来将通过参观、会议、培训、讲堂等多种方式，提高成员专业水平，打造行业精英人才。
