联商网５月２３日消息 渠道变革正成为家电IT企业近年来最关注的话题。在前天由羊城晚报主办的2003年家电研讨会上，来自全国40多家家电IT企业的代表、营销专家和国美电器的有关负责人一起，就“新营销时代的工商关系”这一话题进行了深入探讨。与会代表认为，在竞争日益激烈的产业环境中，只有厂家和商家协手构建双赢的工商关系，一起打造完美的产业链，才能促进整个产业的良性发展。
在新型的工商关系中，商家扮演着重要角色。广深国美电器总经理王俊洲表示，目前国美正在转型，通过一系列规范化、制度化的建设，从人治走向法治，与厂家共同建立一种新型的工商关系。
对于目前工商之间存在的一些矛盾与冲突，王俊洲认为，厂商之间要找利益共同点，首先是先让消费者赢。只有消费者赢了，才有厂商之间的双赢。国美正在研究如何强化合同式管理，避免非合同化的收费，减少厂商之间的争议。（消息来源：羊城晚报 记者张海波）
家电厂家和商家共同探讨“新营销时代的工商关系”
2003-05-23
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