图书网络营销新攻略

新书的问世，需要读者知晓。通过网络发布新书信息，具有传播及时迅速，成本低，容量大的显著优势。可以看出，在传统媒体上宣传推广新书的种种手段已经全部被搬到了网络上：如发布书讯、书评、专栏、连载等等。但是，要取得更优化的效果，充分认识网络资讯特性和电脑载体特征是必须的。

　　第一，网络资讯特性的利用。对网民来说，纯文本的图书信息在网络丰富精彩的信息海洋里是缺乏竞争力的。因而，利用网络图书资讯平台，需要把新书图片、作者介绍、互动书评、章节连载等内容与网络文化重合。结合网络资讯的特性，图书网络营销有以下三个特征：

　　多媒体：基本的形式是图片与文字相配合。传统报刊媒体由于版面有限，对于图片无法给予足够的版面空间，而在网络上，不存在空间有限性的问题。据中华读书网编辑介绍，大量的、有独到品位的图片会使图书资讯的点击率大大上升，网民的趣味应当引起图书宣传的重视。中华读书网就专门设置了书业图片搜索引擎，主要的作者、封面及重大书业事件的图片均可以从数据库中检索到。

　　语言个性化：由于网络资讯是以标题列表的方式呈现的，因而标题是否吸引人，是网络资讯获得强势的独特方式，这一点，与报刊以资讯的版位和版面的大小、广播电视以先后顺序和时长来获得不同的强势是大不相同的。网络资讯的标题具有自身的个性，它比传统媒体显得活泼，具有动感和悬念，在部分丧失传统意义上的文化感的同时，具备了网络特征的文化感。

　　交互性：网络书评区别于传统书评的主要特征就是网络书评具有交互性，它可以使读者与图书直接见面，直接评论，缩短了图书与读者的距离，这种交互性有时也被用作宣传的手段。如宁肯的长篇小说《蒙面之城》就曾放到网上，请读者给小说提意见，或是以自己的构思修改小说，引来了一大批热心批改的读者，在这一过程中，为小说打下了自己坚实的读者基础。

　　目前，可以重点利用进行图书推广宣传的专业网站有：中华读书网、人民书城等，几大门户网站也开设有读书频道或者栏目。两类网站各有优势，专业类网站的资讯辐射力较强，而门户网站的流量基数大。

　　网络发布图书内容是否会影响图书的销售？这个问题在现阶段应该不是问题。相反，网络诞生以来，恰恰是在网络上获得人气的作品，再出版时仍然具有理想的销量。如《第一次的亲密接触》、《悟空传》等，都是在网络上积聚了旺盛的人气，纸本图书的出版只是水到渠成。事实证明，网络发布图书章节甚至全文，除了盗版的危险需要慎重考虑外，对图书的发行一般起到的是促销作用。这一点，从影视带动图书的销售就可以看出来。因而，在现阶段，网络对于图书推广而言，促销大于竞争。

　　第二，电脑载体宣传潜力的开发。网络图书推广以网络和电脑为载体，必然会衍生出具备网络特征的宣传手段。其最直接的生长点就是畅行网络的屏保、壁纸、flash等。

　　春风文艺社的《幻城》就尝试了flash营销。该社于今年2月28日正式推出《幻城》的flash版，据报道，推出的第一天，就在网上迅速传播，可统计的点击率近千人次。《幻城》flash版时长为一分多钟，幻迷的反应极为强烈，对画面、音乐纷纷发表意见，一位幻迷还主动要求联络高手重新为《幻城》制作flash版。

　　作为一种大众化的网络动画技术，flash具有广泛的制作队伍和受众群体，同时由于文件大小适宜，成为网络主流的娱乐手段之一。记得辽宁出版集团在2001年推出概念电子书《中国娃娃》时，作者周洁茹就希望有高手将故事演绎成flash版本。与电脑技术的互动，极有可能创制出极具阅读价值的电子书的新形式。

　　当然，并不是所有的图书都最适合以flash的形式来推广。几米官方网站http：//www.jimmyspa.com／就以几米绘图自身所具有的资源性制作了精美的电脑屏保程序、壁纸。对几米图书来说，只要选择书中的图画即可，勿需重新创作，对图书进行了最直观的促销宣传。

　　屏保、壁纸、flash具有的一个共同点就是传播速度极快，能够一夜之间借助网络的力量跃上网民的电脑屏幕。
　　作为文化产品，图书营销期间的延长，实际上也是延长了图书的生命周期。因而，从选题环节起，网络就开始介入图书出版。如陆幼青与死亡抗争的日记在榕树下网站刊出后，陆幼青的死亡之旅牵动了众多网民的心，日点击率最高超过了10万。华艺出版社从中看到了一个预期的市场，出版了《生命的留言》，并赶在陆幼青去世之前问世，从网络文化热点中获得了优质的选题。

　　通过网络预订新书，也成为网络书业营销中的成熟做法。国外amazon网站经常发布新书的优惠预订信息，使图书出版前能够获得可观的预订数，延长了图书的宣传推广期间。人民文学出版社在引进《哈利波特》的营销策划中，也应用此策略营造畅销旋风。在《哈利波特》预订网页开通的第一天，收到网上定单100多份。

　　随着宽带网络的应用，视频成为网络重要的信息格式。目前汽车等行业的企业已经开始应用这一手段，如新车下线的直播等等。这引起书业界内部人士的关注。金丽红和黎波就表示，以后的新书发布会引入现场直播的手段。这不仅是一种形式上的追赶时髦，而是贴近读者，用读者希望和容易接受的方式进行到位传播。

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